高手的思维与打法：灰度思维，黑白决策

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高手的“一流智力”模式

普通人的思维非黑即白，停留在单一维度的线性思考；高手的思维是多元化的，善于分析事物的灰度边界，从而洞悉事物本质。

灰度思维，黑白决策，看似乎两个截然相反的思维方式，怎么能融合到一起呢？

高手有自己的思维与打法，分析了许多科技大佬，发现高手与普通人的区别就在于：灰度思考，黑白决策。

正如《了不起的盖茨比》一书中，所说的那样：

检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。我们应该怎么看待运气？答案就在于你能不能调用这个一流智力。

《了不起的盖茨比》

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什么是灰度思维？

灰度思维，是最接近世界真相的思维模式。真实的世界不是棱角分明的，不是非黑即白的，而是圆润的，混沌的，无常的，它黑中有白，白中有黑，黑随时可以变成白，白随时可以变成黑，这就是灰度。

灰度思维，就是认知一件事的两级中间的区域，你会发现这个区域的范围是很大的，也就是说生活和工作当中大部分事情都是灰度的。

普通人的认知依然是停留在定性的状态中，也就是非黑即白的，二元对立的，对于其中程度的把握，量和度的把握，其实是缺乏的。带来的问题是，对事务的认知维度卡在是与非、有和无、能与不能的线性思考过程，难以跳出过程，也就难以得到合适的结果。

西方人更注重过程的公平，而中国人则讲究结果的公平，灰度思维可以融合过程，直抵结果。比如要允许别人犯错误，对别人要求不能太苛求，对眼皮底下发生的很多事情可以视而不见，只要结果是符合人心所向，就可以适度放开。

灰度思维的本质，就是时刻怀着开放的心态动态的去认知事物，永远做好接纳各种不确定因素的准备。勇于面对不确定因素，均衡——失衡——再均衡，不断的重复这个过程，善于平衡局面，是最高境界的思维艺术。

任正非是最懂灰度哲学的企业家，他曾经说过：

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰度中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。

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灰度思维，生活中无处不在

理解了灰度思维，那么在工作和生活当中如何运用呢？

灰度思维已经被广泛应用到工作和生活的方方面面。比如，互联网产品发布，由于互联网产品迭代速度非常快，用户量巨大，频繁的发布新版本，一旦出错，造成的影响太大，试错成本太高。所以，通常会切一部分用户来体验新版本，以便收集数据，获得用户的反馈，版本稳定后再切到所有用户，这就灰度发布。

这种小心求证，大胆实施的方式，灰度的轴就是用户范围，小范围试点，大范围铺开，大多事情的分析中可以伴随灰度测试，平滑过渡到黑白的选择之中，能够避免很多浪费掉的成本。

老K的下属，去年的时候想尝试社区电商，作为电商领域的老兵，老K知道水有多深。如果直接拒绝下属的要求，势必会打击大家创新的积极性，如果同意下属的方案，公司将要投入上千万的成本。

这时候，老K采用了灰度思维，社区电商是电商未来方向，值得探索，于是老 K给下属10个人，半年的时间，如果折腾出每天1千单，就继续投入资源，达不到目标就停止项目，项目的核心成员在项目成功之后，可以分配部分期权。既解决了试错成本的问题，又解决了团队利益分配的问题。

后来证明这个学费是值得交的，项目本身没有成功，但是锻炼了人才，让我们对行业的理解、对企业自身的理解更深入了。后来这个项目组，在别的项目上取得了很大的成功。

在灰度思维之下，进行了小范围的试错，失败了就及时止损，成功了继续加大投入。从做与不做的单一线性思维中，解脱出来，站在试错成本的轴线上，找到了出路。

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 高手心法：灰度思维，黑白决策

前面我们探讨了灰度思维，那么，既然说灰度思维这么重要，黑白还有意义么？答案是肯定的。

首先思考一个问题，哪些情况适用灰度，哪些情况要黑白分明呢？

中国是人情社会，为人处世都讲究情面，许多商业大佬都是洞察人性的大师。

任正非就是一位的“人性大师”，他对人性的深刻洞察，可谓清澈见底。

“任正非”，人如其名：既正，又非。非就是正，正就是非;非中有正，正中有非。

任正非曾说过：

对于和人有关的，我们要多用灰度，泥沙俱下，才是河流。

对于和事有关的要尽量黑白分明，对于创新相关的要多用灰度，而跟执行有关的要黑白分明。

在决策上，是不能灰度的，必须在两难中坚决拍板，非黑即白，所以叫“黑白决策”。决策前尽可能多的找到不同纬度的灰度轴，按照量尺灰度思考。当中间的灰度部分被我们梳理完了之后，你会发现，结果就是黑白的，所以要灰度分析，黑白决策。

老K的朋友安德鲁，半年前在考虑跳槽的问题，人到中年，职场选择慎之又慎，对方开出的条件肯定是足够吸引的，否则以安德鲁这个上市公司CIO的身份，不会动心，毕竟在现在这家公司呆了7年。

老K帮他分析，以他目前的级别考虑的肯定不是涨薪30%之类的问题，而是职业生涯能够再上一个台阶的问题。最重要的就是企业文化与个人价值观的匹配度，如何不匹配，任凭你才高八斗，能力无法施展，也是很无奈的，前车之鉴就是陆奇之于百度。经过灰度分析，安德鲁最终没有跳槽，而是留在原来的公司，去开拓新业务，实现了技术与商业的完美融合。

分析的过程是灰度的，考虑文化匹配、职业目标等灰度轴，梳理完灰度边界，答案已经很清晰，就可以黑白决策了。

参考：

1.《普通人追求安全感，高手拥抱不确定》，何加盐

2.《最高境界的思维，叫“灰度思维”！》，量见

作者简介 ： K ，知名电商公司技术老K级人物。武做过CTO，文出过畅销书，带你一起洞见技术新时代。

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