5G和AI正快速发展，华为力助运营商云网融合成功

从近期的北京通信展上可以看到，5G和AI正快速发展，基于万物智联的垂直行业智能化已渐行渐近。无数行业企业“上云”等数字化需求，将催生数万亿的蓝海市场，必将引发包括运营商、OTT在内的各方的激烈争夺——得企业者得天下，良好的ToB（面向广大企业）市场格局，将奠定下一个十年持续增长的坚实基础。

运营商要跻身ToB市场，就必须打造面向垂直行业的核心竞争力，到底该如何做？对此，在近期接受通信世界全媒体记者采访时，华为中国运营商市场部部长杨涛表示，运营商可以充分发挥包括5G在内的管道优势，同时积极打造ABC平台和行业引擎，并实现“管云”一体化的“云网融合”，构建ToB市场“护城河”。

随着云计算、物联网、5G等技术走向成熟，“万物智联，行业智能”正在渐行渐近。如今很多企业在改变企业内部ICT构建的观念，从以前拥有资产到现在够买云服务。因为云技术已经能解决很多问题，上云意味提高效率，获得社会效益和经济效益。

企业上云已经成为趋势。杨涛介绍，从华为对多个省份调研结果看，许多沿海省市的企业，已经不再咨询为何要上云，而是询问怎么直接上云。“这就说明在我们国家，企业对云服务需求很大。”杨涛介绍到。

面对这样的机会点，OTT企业在积极行动，国外亚马逊等互联网企业，提供给了敏捷、高效、低成本的云服务业务，赢得大量ToB市场，甚至让美国运营商巨头AT&T和Verizon相继放弃云业务。但是，国内三大运营商希望有所作为，抓住这波企业上云的ToB市场机会。

目前，我们看到国内运营商均在发力“云网融合”，意图借此在市场竞争中取胜。杨涛表示，云网融合可以从技术、产品和架构三个层面理解，云网融合的最终的目的是让运营商发挥自身网络管道优势，获得市场竞争力。

具体而言，云网融合将给运营商带来三大商业价值。第一，融合产品提升用户价值。云+网+应用融合套餐提升B2B用户价值获取，以目标客户为中心，可以提供云网一站式服务。第二，降低运营商企业客户的离云率，提升主机激活率；第三，形成政企B2B新服务模式，充分发挥运营商长板，让长板更长，构建以云服务为主新型B2B服务模式。

相比互联网企业的云，运营商云网融合具有独特优势。杨涛表示，运营商云网融合将面向传统企业IT云化，可以打造安全、专属、可靠的云服务：首先，在安全方面，专线组网安全高速，等保三级及安全监管，数据及应用保护；其次，在专属方面，专属资源定制，专网使用，贴近客户部署；最后，在可靠方面，一站式销售服务，高速、高可用、不断网，贴身服务可依赖。

“如果运营商不具备云网融合能力，就无法有效解决传统企业IT上云的关键诉求，即安全、可靠、专属。”杨涛介绍，云网融合的公有云、行业云、多云等场景化解决方案，将使能运营商政企客户B2B商业成功。

云网融合对运营商价值巨大，所以我们看到全国多地运营商在积极构建云网融合。那么，运营商到底该如何快速、低成本实现云网融合能力？

杨涛介绍，云网融合可分成三个阶段，第一阶段是简单的云网融合；第二阶段是云加网，即一云加两网；第三阶段是云加AI，实现网络智能化。“现阶段，运营商更要关注的是一云加两网。”杨涛介绍到。所谓一云，就是云服务；两网，包括光纤专线网和5G专线网络。

其中，5G是首次被引入到云网融合概念之中。当前，3GPP 5G首个标准已经制定，国内三大运营商都在十几个城市积极开展5G试点。可以预见，未来两年来，5G将走向规模商用。对于5G赋能云网融合的价值，杨涛表示，过去很多地方部署光纤专线，在时效性上还有很大提升空间。因为将采用切片技术，5G专线可以提供更加灵活的部署。

从整个市场发展来看，运营商提出了云网融合的服务模式，而一些OTT企业，也提出自身可以实现云网融合。对此，运营商该如何巩固先发优势？

杨涛介绍，运营商自身拥有多个优势。第一，在线下服务方面，企业客户对云服务商能及时服务很在意。而运营商整个企业服务的队伍，已经深入到每个县、镇，在提供敏捷服务部分占据优势。

第二，在安全方面，上云存在的安全问题，对企业业务发展尤其重要。在物理安全、技术安全以及管理安全方面，运营商经验丰富，能力扎实。

第三，在网络方面，运营商网络质量非常好，某个运营商在一次发布会上进行了实际的对比实验，运营商提供的网络性能指标比互联网公司提供要好很多。

比如在网络时延方面，行业客户的需要是10~20毫秒，不能高于20毫秒。测试发现，OTT专线的网络时延在20毫秒以上，而运营商的网络时延平均是8毫秒。可见，运营商网络占据优势。这意味着，运营商提供的云网融合业务，让行业客户访问云就像访问企业局域网一样快，体验很好。

整体看，在未来体验为王的时代，运营商云网融合可以提供极高的体验标准，包括一站式服务、企业上云高效率、云网融合率高以及云网时延低。运营商需要做的工作是，巩固已有优势，并做好能力和经验储备。

运营商云网融合的构建是一个庞大的工程，需要产业链提供助力。在运营商云网融合需求方面，华为希望助力运营商云网融合成功：第一，打造B2B业务统一平台和入口，帮助运营商重构B2B服务方式及商业模式；第二，帮助运营商政企B2B实现转型成功的使能者。

谈及华为如何构建优势，杨涛坦言，在企业数字化方面，整个行业都处于同一个起跑线，谁能跑得更快、更远，能更懂企业，更理解企业上云需求，谁就可以在未来走得更远。

目前，华为从三方面构建自身云网融合能力，为运营商赋能。第一，华为在战略上与运营商对齐，共同推动企业上云。第二，积累自身上云经验，华为自身就拥有庞大的IT系统，也在上云。第三，构建丰富的各行业ICT解决方案。华为与运营商一起深入行业，对许多行业上云需求理解的更深。

“运营商从CT领域向ICT领域延伸，华为具备一个很大优势，就是与运营商在CT领域、在传统网络资源和天然禀赋上有很深的合作。”杨涛表示，基于这些优势，华为可以更快地帮助运营商发挥网络本领和优势，抓住ToB市场企业上云“时间窗”。

其实，运营商实现“云网融合”将经历三个阶段。云网融合1.0阶段（2017-2018年）是“云+网”，以网促云，以云保网，云网（PON、IPRAN、VPDN）一张订单一站式自动化开通。

云网融合2.0阶段（2018-2019年）是“云+网+X（丰富云内应用）”，企业通过专线安全、可靠地访问云内的X应用或服务，其中的X是企业所需要的各类ICT业务，包含企业通信、视频监控、物联网、企业SaaS服务等。

云网融合3.0阶段（2020年）接纳B2B的统一平台和入口，运营商将构建完善的政企业务生态体系，自有与合作的政企应用全部入云，企业用户按需订购、自助管理，运营商一站式自动化开通、O2O运营。

可见，运营商B2B业务转型，注定是一个迭代演进的过程。那么眼下，运营商亟需作何准备？“运营商需要抓住转瞬即逝的时间窗，做好‘网络、流程、应用、生态’四个方面的能力和经验储备，巩固先发优势。”杨涛表示。

据介绍，未来华为将从“能力、产品、融合和体验”四个方面助力运营商构建“四升级”，做好运营商云网融合的“产品技术的核心支撑者”、“运营及能力提升的使能者”和“合作生态的参与者”。