安防行业增长率放缓，该如何才能开辟出一条新道路出来？

海康威视，在“深股通”开通半年多来，即受资本青睐，截至6月23日收盘，海康威视年内涨幅已经达到104．87％，总市值逼近3000亿元。经过近期的连续上涨，公司也超越了万科A等竞争对手，成功加冕“深市一哥”称号。这组数据也透露了一个现象，那就是安防行业未来可期，是一支潜力股。中安协发布的《中国安防行业“十三五”（2016—2020年）发展规划》就显示，“十三五”期间，安防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级。到2020年，安防企业总收入达到8000亿元左右，年增长率达到10％以上。

安防市场在不断扩大的同时，安防行业增长率却在放缓。《2016中国安防行业调查报告》显示，2016年安防行业增长率较2015年有所放缓。海康威视安防行业毛利率2015年下降4．32个百分点，2016年仅增长了1．48个百分点；2016年英飞拓毛利率下降1．94个百分点，中安消毛利率更是下降了22．08个百分点。以楼宇对讲为主营业务的安居宝，2013～2016年连续多年毛利率都呈下降趋势。

安防行业增长率为何放缓？其实是行业竞争日趋激烈、价格战加剧、产品同质化严重等多重问题导致的。据一位安防从业者透露，随着技术走向成熟，低价策略成为不少企业的主要竞争手段，利润空间不断受到挤压，“2014年左右一个（监控）摄像头能卖到400多块，但现在只能卖到一两百，甚至有些型号几十块钱就甩卖了。很难赚钱，大部分产品只有一两块钱利润。”

那么，安防行业增长率放缓，是否意味着安防行业已经触到天花板了呢？其实不然，从市场发展潜力而言，安防行业还远远没有触摸到自己的天花板。因此，安企如今要做的应该是在曲线降落之前开辟一条新道路。

首先，安防市场好比是块三层蛋糕：顶层是行业市场，中层是项目市场，底层是渠道市场。蛋糕之外还有两块奶酪，分别是物联网市场和安防服务大奶酪。目前，在网络销售的冲击下，底层蛋糕的利润已经被压缩再压缩；性价比要求下，安防工程商的利润在减少，而且工程款项拖欠等问题也让中层蛋糕美味度打折。相对而言，顶层蛋糕技术要求最高，价格压力最小。在国家政策的支持下，以及软件价值的提升，顶层蛋糕在安防市场中所占比值不断提升。因此，从顶层蛋糕着手，拓展安防蛋糕市场，或是有效途径。

1．将物联网市场奶酪融入顶层蛋糕。安防是物联网概念落地生根的肥沃土壤，借助物联网浪潮，安防也能再一次开疆拓土。物联网让安防与互联网相连接，实现对物品的智能化识别、定位、追踪、监控和管理。安防企业拓展物联网业务还有一个更为现实的意义，那就是拓展物联网相关市场。物联网被公认为是继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，是下一个万亿级的产业。据前瞻产业研究院的分析，预计到2020年我国物联网行业的市场规模将会达到1．5万亿。

2．将安防服务奶酪融入中下层蛋糕。在同质化时代，安防不妨将重心从产品转移到售后服务上，为安防行业用户、企业，甚至个人提供有效的安全保障。目前，安防服务核心业务主要包括监控维保服务、报警运营服务、产品系统集成服务等。随着智能化应用的普及，民用安防市场的异军突起，如何以服务赢得市场，是当下安防从业者应该思考的问题。

3．寻找新鲜奶酪。在安防蛋糕总体不变的情况下，安防企业可以把目光投向海外市场，寻找新的奶酪。相关数据显示，2016安防海外市场总产值为518亿，增速达到48％。在大华股份2016年年报中，国外收入增速大于国内收入，海外收入占比37．93％，相比2014、2015年的30．51％、35．98％，有了明显提升。

结语：在我国经济转型升级压力大，实体经济增速放缓的大环境下，安防企业如果固守成熟市场，不能积极开拓新领域，将不得不面对市场份额逐渐变小的事实。如果安企不在这块蛋糕吃完之前寻找到新奶酪将其做大，触碰到行业天花板也是岌岌可危。