Bobot从“网红”家用清洁机器人转移到关注早教市场

早在20世纪八九十年代开始，欧美工程师就开始研究各种各样的服务型机器人，试图解放人们的双手，创造舒适和便捷的家居生活环境。国际机器人协会对服务型机器人的概念进行了严格规范，如除了生产活动外，有益于人类生活、服务于人类的自主或自主工作机器人，服务型性机器人种类众多，其中，又以扫地机器人最为典型。

扫地机器人是一个复杂的技术对象，包含机械、电气、控制、计算机、感知等众多种类，随着消费者对扫地机器人的热情持续增长，越来越多的公司瞄准了这个市场热点。 在ISHE2018深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会上，小编采访了深圳市博宝特机器人有限公司销售经理邓锐，深圳市博宝特机器人有限公司专注智能设备的研发和销售，是一家高科技创新型公司，是美国bobot擦窗机器人、无线电动拖地机等产品的中国大陆公司。

大多住在高层居民都面临一个共同的难题，那就是如何清理窗户。因为楼层较高，清理窗户玻璃的危险系数也随着增大。邓锐对OFweek智能家居网小编说，Bobot高空清洁机器人能凭借自身底部的真空吸附装置，牢牢地吸附在玻璃上，加入EVS探路者追踪技术具有感应能力，碰到窗框时会改变方向，识别玻璃尺寸，自动规划清扫线路。内置探边传感器，自动探测无框边缘，调整运行路线等特点。

Bobot在ISHE2018深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会上

擦窗机器人

作为一家专业的家用清洁机器人公司，其代理的产品有Bobot擦窗机器人、Bobot拖地机器人、bobot扫地机器人、bobot无线电动拖地机等系列产品。公司拥有先进的技术设备，并拥有一批专业智能工程研发人员。

邓锐告诉小编，其公司是最早拿下美国Bobot清洁机器人大中华区的总代理权的，于2017年达成深度合作，美方参与控股，中国总运营商持大部分股分，“选择美国的Bobot产品是基于双方的相互信赖与认可，美放对我们从商标、产品、研发、外观、主板和操作程序等进行了授。自2015年上市以来，已达成300多家企业合作。”他说。

渠道拦截，盈利模式多样化。深圳市博宝特机器人有限公司是BOBOT博宝特（美国）科技有限公司在中国区的总公司，价格低，直接对拉经销代理商，省去了中间环节，使得经销代理客户利润大化，同时向经销商提供直销模式、团购分销模式、互联网+模式、微信营销模式、客户体验营销模式，这五种营销模式，帮助经销代理商迅速成长和发展，合作共赢。

售后服务方面，Bobot其商品消费粘性强。售后及质量有保证，国际品质有保障，售后有全国联保，完美解决了经销代理商和终端消费者的售后问题。邓锐告诉OFweek智能家居网小编，得益于美方的多方面授权，在售后方面中国的消费者置换和修理服务仅需几天便可完成，完全解决了消费者的售后烦恼，该模式也降低了Bobot高昂的售后成本。

邓锐为我们提供了一组数据，公司所代理的高空作业机器人、智能扫地机器人、智能拖地机器人和无线电动拖地机等产品从2016年刚起步，2016年的年销售额是6200万。2017年，Bobot开始加快了从各大电商平台包括品牌的曝光，在2017年达到了7400万。“我们通过天猫、抖音等垂直视频领域进行销售，我们和小红书、快手、抖音等有深度的合作。”

邓锐解释到，通过抖音等平台的内务达人或者网红号、买手号去推荐产品，使用热门视频分享、短视频传播进行分享，Bobot取得了不错的成绩：抖音拖地机属于第一，小红书的拖地机和擦窗机都是第一。邓锐进一步解释到，除了产品的精准营销，Bobot的设计风格完全是从用户的角度出发，操作的难易程度决定了扫地机器人受欢迎程度，对于用户来讲很便利，Bobot让更多的用户操作简单、省心。

关于Bobot未来的发展方向，邓锐说，公司将关注于早教领域。清洁类机器人做早教？看起来八竿子打不着，这不禁让小编感到疑惑。但邓锐说，通过3年的市场销售，产品更多的用户是有孩子的家庭，清洁工具有交互，小孩的参与感与交互感更强，目前国内做工具类的机器人是比较欠缺的，父母在使用清洁产品，作为附赠品，打开儿童早教市场。届时，家长们在清洁家庭卫生，孩子们通过Bobot的早教机器人进行学习，一家人在智能时代其乐融融相处的画面，相信不久就能实现！