华为在中低端市场持续发力，计划冲刺2亿部出货量

在华为Nova3发布会上，华为表示截止今年7月18日其手机出货量已超过1亿部，较去年实现这一目标提前了2个月，同时其强调今年要实现2亿部手机的出货量，从目前来看实现这一目标主要是靠中低端手机。

去年10月华为创始人兼总裁任正非表示要关注低端手机市场，毕竟全球超过九成的人是穷人，从那时起华为开始持续在低端市场发力。

在此前的去年9月份华为发布了售价低至599元的荣耀畅玩6，近期它发布了继任者荣耀畅玩7，这一价格与小米最便宜手机价格一样；今年其还针对非洲市场发布了售价低至80美元的华为品牌手机，而本来华为品牌是专注于高端市场的，可见为了拉动出货量它正积极开拓低端市场。

在中端市场，华为同样非常重视。荣耀品牌以性价比作为主要竞争优势，本来是主打中低端市场的，已在国内线上市场取得第一位的市场份额，在中端市场拥有一定的竞争力；2016年华为面对OPPO和vivo的崛起专门发布了对标这两家企业的Nova品牌，主打中端市场，去年Nova品牌的出货量已达到2000万，近期其发布的Nova3有两款产品定价分别为1999元起、2999元起，在发布会上与OPPO的FIND X和vivo的NEX作了对比。

如今回顾华为在售的手机，可以发现其产品线极为丰富，尤其是在中低端市场，从599元至3000元均匀分布着款式众多的手机，款式之多恐怕连华为的负责人都未必能记得清楚，这可被称为机海战术，虽然机海战术受到曾饱受诟病，而从现实来看这恰恰是推动华为的手机出货量持续高速增长的有效举措。

从相关的数据来看，华为在中低端市场发力正推动它在国内和海外市场取得快速增长的成绩。一季度的数据显示华为手机在全球的出货量同比增长13．8％，较去年整体出货量同比增长10％有所提升，更扭转了去年四季度出货量同比下滑9．7％的势头。

华为今年的出货量增长主要来自于在海外新兴市场的发展。受中国智能手机市场遭遇寒流的影响，华为今年一季度在中国市场的出货量同比仅增长1．9％，而它能取得快速增长自然来自于海外市场。

今年一季度华为在已占优势的欧洲市场出货量同比增长38．6％，在印度市场首次机身前五名，在俄罗斯市场更一举从去年的第四名至今年6月夺得市场份额第一名，在非洲市场也取得了快速增长的成绩。

在欧洲市场，虽然华为mate10、P20对它的出货量增长起到了一定作用，不过其实更受欢迎的还是P20 lite等具有性价比的产品；在印度市场跻身前五名则是依靠拥有性价比优势的荣耀品牌，在俄罗斯市场取得快速增长也主要是靠荣耀的中低端手机，在非洲市场的份额提升显然与它今年在非洲市场发布超低价的华为手机有关。

正是因为中低端手机所拥有的竞争力，让华为手机今年的增速获得了较大幅度的提升，较去年早两个月实现1亿部出货量，这也让它有足够的信心确定今年将能实现2亿部的出货量目标，实现赶超苹果的目标又近了一步。