CIAAE 2018：植保无人机企业现阶段最好的交流合作平台

2017年我国植保无人机服务发展迅速，全国在用的植保无人机数量达到1.4万架，作业面积8200多万亩次，同时，各地租用的植保无人机作业面积达2700多万亩次，总作业面积1.09亿亩次。有人驾驶直升机和固定翼飞机作业面积4200多万亩次。这对实现我国专业化统防统治、降低农民种植成本起到了至关重要的作用。同时，2018年植保无人机将持续升温，预计需求量在8000架次左右，作业面积预计达到2亿亩次。而除了耕地之外，我国还有林地37.98亿亩、牧草地32.92亿亩、园地2.12亿亩。

随着农业无人机的普及推广，其在为我国植保行业做出了巨大贡献的同时，也出现了诸多使用痛点，如续航差、飞行控制难度大、植保成本相对传统方式高等一系列问题，严重影响了用户的使用体验。植保无人机生产企业如何抓住市场井喷、多数产品使用体验欠佳的发展黄金期，在2018年年初先声夺人，高效宣传“人无我有，人有我优”的核心卖点，或展开强强合作，提升企业行业地位和营收额？植保无人机采购商或消费者又该如何选择性能优异、舒心好用的植保无人机呢？

品牌发展宣传先行，亚洲农业航空风向标为企业护航

为更好地帮助企业解决宣传推广，促进行业发展，站在行业前端把握行业动脉，由中国农业国际合作促进会、中国农业工程学会、国家航空植保科技创新联盟、中国农业工程学会农业航空分会、国际农业与生物系统工程学会（CIGR）精准农业航空分会联合主办的“第九届中国国际农业航空技术装备展览会（CIAAE 2018）”，将于2018年4月8 -10日在北京·中国国际展览中心盛大召开。CIAAE作为国内最具影响力的农业航空盛会，是农业航空新产品、新技术推广的首要理想渠道，同时也是企业与用户交流合作的优质平台。

参展是植保无人机企业现阶段最高效的营销方式，CIAAE 2018为广大农业航空企业提供了一个很好的交流合作平台。

1、低成本接触合作客户

植保无人机及其相关企业想要集中接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，甚至更低。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格的客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买产品和服务。

4、竞争力优势

展示形象和实力。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、独具特色的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间，事半功倍

参加CIAAE的三天时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面的与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐及其他定制服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。