深度对话：后疫情时代医疗电子的机会

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杨正龙：第一，中国市场潜力很大，我们的销售数据呈现每年两位数增长的趋势。第二，2019 年中国区年度营业额大约为 3 亿人民币左右，却只占整个公司营业额的 1%不到，经过市场调研发现，中国医疗行业的投入只占中国 GDP 的 6.8‰。第三，疫情之下，我们 2020Q1 的业绩满足公司对中国区域的要求，从这个角度来说，疫情没有产生太多限制与负面影响。

黎群华：今年疫情对医疗设备供应商的冲击非常大。像结构件这一块，因为供应商离得比较近，所以还好，但医疗电子元器件对我们的冲击是非常大的。其实在今年 1、2 月份的时候，我们已经意识到这个问题，就立即向总部提出针对那些高风险、长周期的元器件提前采购补充安全库存。

在德国或瑞典这些区域，虽然我们各个工厂会在全球共享这些原器件，但就欧洲目前的情况来看，像呼吸机、球囊反搏等电子用料较多的设备，就属于等米下锅的情况。因此，包括一些我们在研的项目和客户订单，都存在不能按时交付的情况，换句话说，我们现在手头上有很多订单，但是没有办法交付，影响非常大。

杨正龙：目前为止肯定没有，因为事情已经发生了，而且还是个突发事件。从医疗芯片供应链的角度来看，我们一直鼓励客户去考量交期和安全库存。站在原厂的角度，我们纳入了渠道商，他们的功能就是做库存。然而，唯一可以防患于未然的方法还是加强与下游设备商定期的沟通。

黎群华：我们在这方面真的很痛，因为像我们的医疗设备中机械占比会达到 80%，而电子元器件的占比仅为 20%，并且呈现小批量、多品种的特点。同时，由于行业的特殊性，对电子元器件的可靠性和稳定性要求又非常高，但现实情况是，国内的大部分供应商都希望出货量要大，要求要少提，因此我们的选择机会就会变得非常少。

此外，我们的产品使用寿命一般在 10 年或 15 年以上，为了保障设备的售后服务，如果一个产品上市 10 年，我们需要再加 15 年，基本上就是30 年的待用库存，因此我们在和供应商讨论型号的时候，通常会问你这个产品在市面上买多少年？所以说，安全库存我们一直在做，但总是没有预期的那么好。

杨正龙：EMC 问题一直客观存在，从晶圆级别、芯片级别、产品级别到系统级别，都无法避免，能做的只能是引流，但将瞬间能量引流到一个合理的位置，很难。首先，从芯片级别来讲，我们会采用模型仿真来减少 EMC 问题。

其次，从工艺的角度出发，就医疗器件而言，从以前的 130nm、65nm 到最近的 22nm，通过工艺改进也可以在一定程度上改善 EMC 问题。

最后，就产品和系统级别而言，我们会做一些电磁兼容性参考设计和方案引导，从而简化下游客户的设计。

黎群华：在医疗电子或医疗器械产品中，EMC 是所有产品开发、验证过程中最头疼且不可越过去的一件事。从产品开发的角度，我们在电子零部件选型时，包括芯片、电源、电机等，我们都希望有安规认证和 EMC 认证。

在医疗行业中，我们有风险管理，安规认证和 EMC 认证就是风险评估、风险分析中特别重要的一部分。从终端来讲，可采取的措施无非是几个方面，一个是接地屏蔽，一个就是在元器件选型和 PCB 设计时多考虑 EMC 因素。

所以，与我们的供应商合作的时候，我们通常会根据标准衍生出的辐射因子将需求点往前提，并与我们的 PCBA 制造商强调关键点。即使这样，在做整机测试时还是会有问题，但如果前期考虑充分的话，后期改善工作会容易很多。

黎群华：医疗行业中，一个产品的研发周期通常是 2~3 年，一般原型机设计需要 6 个月，后面的工作就都是在不停地测试与改善。就 EMC 而言，一般需要 2~3 次测试，时间占比在 30%以上。

杨正龙：5G 概念的提出和安森美半导体的关系不是很大，因为安森美半导体不做射频这一块。但是就 5G 带来的物联网革新方面，安森美半导体能保证有无线接口进行 5G 方案的无缝对接。

黎群华：我们谈 5G 技术的前提是要保证医疗设备的可靠性和稳定性，因此在一般情况下，医疗企业不会在第一时间选择最新的技术。只有在技术的成熟性、制造的成熟性到达 7 级以上，我们才会开始考虑使用；另外一个问题是网络安全，欧洲和美国都是强制要求，国内也在提，这对医疗设备供应商来说也是一种挑战，一旦数据不够安全，对病人就不公平，但这不是在 1~2 年内就能解决的，这两点同等重要。

杨正龙：“危机之年”，在危局中寻求机遇。

黎群华：“焦虑”。面对疫情的焦虑；出货产品单一，手术室产品销售开天窗的焦虑；采购困局、有单发不出货的焦虑；疫情过后，公司战略层面的焦虑。