奶粉卖出15罐成“网上笑话” 吴晓波回应直播翻车：脸打三百下

“在这里打脸三百下。”

7月10日，知名财经作家吴晓波频道发文，承认直播翻车，并反思原因：“一是我的表现，二是选品逻辑。”

“我看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频，还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上，专门到雪梨的公司现场观摩。”但还是翻车了。一家乳业公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。

吴晓波在文中谈到：“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”这句话是直播进行到一个小时左右的时候，脱口而出的。那时候，我对这场“新国货首发”还信心满满。四个小时后，我瘫坐在永艺的办公椅上，突然有种巨大的不适感和身心疲惫。

我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的，这是不久前发布的一份三万字长篇报告，我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。直播进行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课。我把大家喊成“同学”，其实，他们是“宝宝”。

在选品上，最早提醒我的是此次直播的主管莫可，她是淘宝聚划算的早期员工之一，有十年的电商经验。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。

然而，我坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。那款最终成了“网上笑话”的奶粉，是我坚持要上的。

吴晓波在文章最后表示，6月29日的“新国货首发”翻车了，但是，我还是有几个坚定的相信。

我坚信，直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验。我坚信，直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。我坚信，直播不应该只有“全网最低价”，不应该只有一种或两种呈现模式。

吴晓波称，在2020年，也许正是那份该死的不适感让我们走出了舒适区。很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。

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