智能门锁“暗战”及其分析

“还是原来的密码锁好，出门可以不带钥匙。”家住城西的李阿姨最近刚搬了家，新家是传统门锁，出门必须带上钥匙，这让她有些不习惯，出门经常忘带钥匙。

而在杭州秋涛路佳好佳建材市场，德斯曼、海贝斯、汇泰龙、松下等不同品牌的智能门锁则被经销商摆在显眼的位置，似乎智能门锁已成为家具建材市场的“爆款”。

智能家居入口之争由来已久，路由器、手机、门锁以及音响谁的机会最大?其实，智能门锁已“飞入寻常百姓家”，这把门锁后面还隐藏着一个很长的产业链：芯片、新材料、半导体、生物识别、软件开发……

2018年，智能门锁的“暗战”才刚刚开始。

这几天，罗小明正忙着布局新的渠道，研发新的智能门锁产品。“从去年进入智能门锁这一行，到年底我们的销售达到了170万元，这一块市场很大，现在还在起步阶段。”

罗小明是鸿雁电器智能家居部的负责人，他所说的智能门锁，和一般指纹门锁或密码锁不同的是，这种智能门锁连接了家里所有智能家居，比如，电视、空调、窗帘、热水器等，“门锁是一个家居入口，只要你有想连接的家用产品，都可以实现连接。”

走访杭州各大家居建材市场不难发现，智能门锁已渐成了各大家居品牌的“爆款”。比如，在欧亚达家居市场，一款售价为2100元的松下牌智能门锁，既可指纹开锁，也可密码开锁，还能手机APP开锁，锌合金面板，玻璃触屏设计，外观简洁大方。

而在不远处一家杂牌店，不知名同类产品售价仅需800多元。“智能门锁价格差异较大，从几百元到6000多元不等，除了品牌外，主要差别就是材料了，不锈钢的、锌合金的、纯铜的，差距就大了。”店员这样说。

记者采访中发现，进入智能门锁行业的有德斯曼、海贝斯、汇泰龙等传统门锁企业，还有大华、海康、鸿雁电器等跨界企业，甚至还有很多互联网企业入局，比如小米生态链企业云丁科技旗下的鹿客，就是一个新兴品牌。种种迹象表明，智能门锁已成了巨头争夺的“智能家居入口”。

这并不难理解。近年来，智慧家居逐渐普及，各大家居品牌和家电品牌都在暗战“智能家居入口”，都想成为智能家居的集成端口，而门锁作为进入家庭的第一道防线，顺理成章地就进入该行业。

前不久，阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等十多家单位共同发布的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示，2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套，占总体市场的50%;2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。

蒋伟国是看好这一行业的，他从控客信息离职后，自己找到广东中山“居士”智能门锁生产厂家，并做起了浙江地区的线下代理。目前，该品牌在浙江市场销售呈快速增长趋势。

选择中山厂家作为合作伙伴，不是没有理由的。从目前来看，中国智能门锁“四大生产基地”主要集中在广东中山、深圳和浙江永康、温州，“了解行情的人都知道，永康和温州的产品品质并不高，行业秩序也不规范。”蒋伟国说。

实际上，智能门锁的“智能热”是从2015年开始的，经过几年发展，智能门锁不仅迎来了一个暴涨期，还形成了一个完整的产业链，包括元器配件、技术支持、面板设计、代工厂、经销商等多个环节。再细分一些，则有面板、锁体、半导体、电路板(芯片)、密码按键、通讯模块、数据安全等模块。

每一个模块都崛起了一些行业巨头。比如，以指纹识别、移动设备指纹安全、可穿戴安全平台、二维码识别、加解密技术、网络安全系统为主营方向的杭州晟元数据安全技术股份有限公司，目前很多智能门锁都用上了它的数据模块。

虽然进入智能门锁行业时间不长，但单机版指纹锁行业，鸿雁电器已深耕多年，稳居全国指纹锁的“第二梯队”。罗小明说：“智能门锁的推广还是有难度的，一方面是消费者‘被教育’还有一个过程，另一方面不是每一件家具都适合智能化。”

他还举例说，安防产品就不需要智能链接，因为当家里有人时，根本就不需要启用安防设备，只有当锁门之后才需要启动安防设备。

目前，国内已有超过1300家企业涉足智能门锁，品牌门类多达3000多个，其中不乏三星、海尔、联想等巨头，但更多的是靠抄袭巨头或代工厂贴牌、缺乏自主设计的企业，这导致整个市场鱼龙混杂，用户体验不佳，“伪智能”行业乱象下也孕育巨大机会。对此，“罗小明们”依然充满信心。

罗小明说：“现在我们已有两个系列智能门锁，我们正在加大研发，今年9月将再增加3个系列产品，并逐渐调整门锁的产品结构。”而在蒋伟国看来，智能门锁在中国的普及率仅为2%，和欧美国家还有很大的差距，“像李阿姨这样的消费者，一旦‘被教育’，就会形成很高的黏度，你想想杭州有多少户家庭?加上现在红得发紫的公寓用户，市场是很可观的。”

要说忘带钥匙的惨痛经历，估计每个人都会有一段“血泪史”，这也正是能吸引1000多家厂商入局的原因。

如果仅仅将智能锁理解为解决用户忘带钥匙的痛点，那就太狭隘了，其核心是要争夺智能家居的“入口”，却一不小心站上了“风口”。眼下，智能门锁的普及还有很多问题。比如，智能门锁需要行业“洗牌”;消费者需要“被教育”。

从2015年兴起，到2017年暴涨，再到2018年，这是一个洗牌期。目前的状态是，线上市场远远超过线下市场，这是电商改变了人们消费习惯，也成了教育消费市场的最强动力。而就在近日，天猫举办了一场智能门锁专场活动，吸引了鹿客、德施曼、三星、凯迪仕等企业参与。

你要相信，乱世出枭雄。智能门锁市场乱象丛生，也正是行业洗牌的时机。目前，天猫正试图统一智能锁行业标准，苏宁也成立了首个智能门锁联盟，未来谁会扛起行业大旗?拭目以待。