起底无人机地下江湖：真正赚钱的竟不是大疆？

　　当以大疆、Parrot等民用四旋翼无人机公司抢占主流市场，赚得盆满钵满，创业公司如疆域、亿航、星图、飞豹、零度智控、欧拉空间等数十家初创公司想尽办法争得市场一杯羹时，真正的赚钱的玩家可能并不是他们。

　　笔者为此特进行了多方调研和分析和采访。通过近一月的主流线上平台销量跟踪、与数家无人机创业公司交流、综合线下渠道人士反馈。我们竟意外地发现，在国产无人机每年近三十亿元的交易额背后，除大疆等一批老将之外，还隐藏着另一片地下江湖……来自潮汕的传统玩具厂家们正是背后的赢家，他们通过低廉的价格、极低的成本、简单的功能创造了更惊人的销量。

　　同时，我们也注意到，创业公司的产品市场表现仍然很弱。无人机创业热潮最火爆的时间点是在2015年，今年明显有放缓之势。时隔一年，是不是资本焦点转移，新秀渐少，无人机的风口已逝？

　　一、月销近10万台的主力军竟是他们？

　　笔者跟踪今年七月，在淘宝（包含天猫）、京东等国内主流线上平台的无人机（包含玩具类无人机）销量情况，共覆盖120余家电商店铺（筛选标准为：月销量超过百台），60余家无人机品牌厂商整理汇总成表进行分析。

　　以最新的七月线上数据为重要指引和参考，通过图表分析、预测国内无人机线上渠道的整体销量情况，具体包括：

　　1）各无人机品牌市场销量排名与占比；

　　2）无人机品牌地区分布趋势；

　　3）无人机品类价格区间分布趋势；

　　4）无人机航拍功能分布趋势；

　　5）各品牌市场销售额占比。

　　1）通过统计淘宝（包含天猫）、京东等各无人机店铺的销量情况，整理出各品牌商的整体销量（单位：台）排名。

　　图1.1：无人机品牌市场销量排名

　　单从销量排名柱状图中可以看出，排名前五位的无人机品牌商美嘉欣MJX R/C、iDrone、宝贝星BBS等均为玩具厂背景，月销量平均在7000台左右，可能在主流科技圈，这些品牌名字极为陌生。

　　位居榜首的美嘉欣MJX R/C月销量达到了9334台。专业级无人机品牌大疆DJX则以月销量3361台仅位列第十。

　　图1.2：无人机品牌市场销量占比

　　通通过汇总线上电商平台销量超过百台的店铺数据，得到线上平台的无人机月销总量为92806台，以此为基数，得到各品牌的销量市场占比。同时我们也能看到，这个初步统计到的线上单一零售渠道就有10万台规模，市场是很大的。

　　份额占比与销量排名类似，可以看出，排名第一的美嘉欣MJX R/C市场占比近一成，占据前五的品牌总市场份额约四成（40.11%）。

　　2）虽然此前也曾耳闻深圳及其周边无人机产业链之发达，但整理出实时数据后仍较为吃惊，在月销量超过百台的60余家无人机品牌商中，88.14％集中在汕头、深圳、广州为首的广东省，其中汕头厂商占据81.36%比例。背后的缘由将在后文中得到解答。

　　图2：无人机品牌地区分布

　　3）通过整合线上电商平台的销售数据，可以发现，无人机品类的售价跨度较大，从70元一直到9999元均有分布。其中以70-100、100-130、160-190、300-400四个价格区间段的销量最为显著，月销量均达到了万台以上；100-130元区间段内的销售最高，达到了16073台。

　　2000至9999元区间段内的无人机品类主要以大疆创新DJI的Phantom系列为主，整体销量达到了3361台。比较遗憾的是，其他以2000以上的无人机品牌，在笔者统计的时间段内均未达到过百的销量水平。这从侧面反映出中端价位无人机品牌商在线上平台面临的尴尬。

　　图3：无人机的线上价格区间分布

　　4）在很大程度上，是无人机所搭载航拍、数据传输、智能飞行等各种附加功能决定了产品的价格定位。曾有许多业内人士指出，是否具有以上功能，是无人机与航模、玩具等类无人机产品的重要分隔标准。

　　但随着市场与消费需求的进一步成熟，统计中笔者发现，越来越多的玩具无人机厂商也推出了拍照、摄像、图像传输、实时监控、悬停、跟随等智能化功能，虽然该功能型的价格相比普通机型略高，但普遍仍在两千元以下。

　　图4：无人机航拍功能分布趋势

　　5）前文已经针对销量进行过详尽的对比和分析，但从企业和商家的角度，销售额才是评判是否能盈利的重要指标。在将销量与单价因素结合分析后，可以看到，大疆创新DJI仍旧以49.38％处在绝对领先位置，可以说大疆确实赚走了大部分利润。其他品牌的市场占比较均衡，未有单支份额超过10%的品牌出现 。

　　图5：无人机品牌市场销售额占比