进击的Ayla，美国物联网平台凭啥征服了中国制造商？

　　物联网无疑是近年来最受硬件从业者关注的领域，但坦白讲，眼前很多的物联网设备都只不过是传统厂商或者新晋创业者自嗨的产品，而通常做法都是在设备端增加一个无线模块，然后再在手机端安装一个应用，让消费者可以通过手机端控制设备。但这真的是我们所期待的物联网？

　　有一点值得肯定的是，虽然业内推出的物联网设备种类繁多，但他们都找到了重点，那就是都连上了网，因为“网”才是物联网的精髓。

　　然而这个“网”并没有那么简单，我们需要让所有的设备连上网，需要解决设备和控制端通信，需要保证通信的安全，更需要对从设备回传到云端的数据进行处理，这些繁杂的工作，在整个物联网里面都是不可忽视的。而这也不是硬件厂商自己可以自己解决的事情。于是一个专门解决这些问题的云平台就变得非常有必要，Ayla网正是其中的佼佼者。

　　Ayla Networks艾拉物联的联合创始人张南雄

　　日前在“深圳湾硬件生态大会”上，电子发烧友网记者有幸采访了Ayla Networks艾拉物联（下简称Ayla）的联合创始人张南雄，听取了他关于物联网生态下智能硬件云平台的一些看法。

　　专业的人做专业的事

　　最近三十年，半导体领域飞速发展，我认为和fabless和fab的分工不无关系的。让专业的人做专业的事，才可以整个行业的发展。张南雄也认同我这个观点。

　　“就拿物联网领域来说，很多传统厂商在进入物联网的初期，基本上都是自己去做物联网云平台，这在小批量产品上没有问题，但只要产品销售量上升，销售地也遍布全球各地的时候，这类平台的缺陷就会表露无遗。”张南雄说。“于是Ayla就应运而生了。”张南雄强调。

　　据张南雄介绍，Ayla成立于2010 年，是全球领先的企业级IoT云平台服务提供商，专注于智能家庭、智能楼宇、消费电子、零售和服务提供商等多领域的物联网解决方案研究，现在，Ayla已与全球各行业领军品牌合作，利用Ayla的IoT技术，将这些硬件制造商的传统产品变身智能产品，为其提取有价值的数据信息，让硬件制造商在物联网浪潮袭来之时乘势而起。

　　Ayla的平台架构

　　之所以说Ayla在物联网方面极具专业性，我们可以从Ayla的创始人团队中看出端倪。

　　Ayla由大卫•弗里德曼（David Friedman），、艾德里安•卡塞雷斯、张南雄（Phillip）和汤姆•李（Tom Lee）四人创立，在创业之前，他们都在无线芯片企业工作多年，这就为后来Ayla解决芯片联网提供了丰富的经验。

　　尤其是Phillip和David都曾在Ayla现在的联合创始人Tom Lee（斯坦福大学教授，物联网领域导师，在斯坦福教授物联网20多年，）所创办的一家物联网芯片公式ZeroG共同研发WIFI模块业务。他们当时就想能以wifi连接的方式让硬件产品实现联网，但最终因为当时市场并不成熟，且硬件成本投入过大，最终不得不以2亿美金的价格转手把公司卖给Microchip。

　　以上种种都体现出了Ayla在物联网领域的优势。

　　为了更深入的阐述专业的人做专业的事的重要性，张南雄还分享了一个曾经的创业故事：

　　“大家都知道苹果是一个很出色的公司，其做出来的很多产品都受到了全球的热捧，但其实他们也做过一些失败的产品，乔布斯于1998年布的Hockey Puck鼠标就是一个代表，虽然这款产品打上了苹果的Logo，但因为体积较小，用户难以操作，所以产品使用体验差，在市场上销售情况并不好。而我（Philip）当时由于一直在制造企业工作，积累了相当的经验，便设计了一个配件，使Hockey Puck变成一款符合人体工程学设计的产品（如附件图片）。该产品一经推出，即在市场上引起强烈反响，销售异常火爆，当时乔布斯甚至找到我想收购这个专利”。

　　从这个故事我们看到了“专业”的重要性。苹果无疑在工业和产品设计方面有很深的造诣，但毕竟鼠标不是其专长。就像如果我们叫Ayla去做一款终端产品，也许表现还不如苹果做鼠标。

　　高品质的产品和服务是根本

　　Ayla从2010年成立至今，在全球获得了不俗的成绩，公司已相继与美国最大消防安全生产商Kidde凯德、美国最大吊扇品牌Hunter Fan、美国最大热水器厂商A.O.史密斯、美国智能可穿戴创新领袖Owlet，德国柏林智能咖啡机创新品牌Bonaverde、荷兰智能家居照明创新品牌Innr lighTIng，爱尔兰世界知名壁炉品牌Dimplex等企业签约。

　　在2014年进入中国以来，短短的一年多时间也成绩斐然。目前已与中国长虹、TCL、浩泽净水等行业领先品牌建立了合作关系。

　　“能获得这样的成绩，这与Ayla提供高品质的产品和服务密不可分的。”张南雄表示。

　　张南雄认为判定一个物联网云智能硬件云平台的优劣可重点关注安全性、稳定性和扩充性三个方面，而这恰好正是Ayla的优势所在。

　　“Ayla目前在欧洲、美国、中国等全球多地区均部署的物联网云平台，这为智能化时代制造商联网型智能产品的跨国落地提供了强有力的支持。硬件联网时代与传统制造时代不同，各国、各地区均有不同的数据隐私及与云智能产品相关的保护政策，这为传统制造向云智能转型的企业带来了以往所不存在的挑战，比如云产品安全、标准认证、隐私政策等法律法规。Ayla提供了一个在全球各地区完全合规的平台，企业智能产品跨国销售无需进行二次认证。”张南雄说。

　　在和张南雄的交谈中我们得知，Ayla现在全球成功通过的安全/隐私等相关的标准认证如下：

　　美国注册会计师协会 （AICPA）旗下IT审计和信息安全管理的权威认证SOC 2，及SOC 3公开审计报告；全球广泛认可的独立安全标准ISO 27001；美国注册会计师协会 （AICPA） 和国际会计师联合会的国际审核与鉴证准则理事会针对服务组织制定的审核标准SSAE 16（鉴证业务准则公告第 16 号）与 ISAE 3402 （鉴证业务国际标准第 3402 号）；互联网内容提供商（ICP）牌照，为美国唯一一家在中国获得该牌照的平台型公司。

　　另外，在前面有提到，物联网平台的大数据处理也是整个生态里面关键的一环，Ayla在这方面也有杰出的解决方案。这就是Ayla的Ayla Insights大数据平台。

　　从张南雄的介绍中我们可以得知，Ayla Insights是一个功能完备的商业智能与大数据分析平台，能够帮助制造商分析产品真实的使用情况。越来越多的制造商开始意识到，物联网的真正价值存在于数据之中。而要从物联网产品所生成的“原始”数据中挖掘出价值，则需要大量技术和经验的积累。

　　“Ayla Insights为制造商提供了一种便捷方法，让他们能够快速实现数据的可视化并对数据进行分析与探索，而从中发现数据的价值。Ayla Insights提供行业分析，能够帮助制造商快速解读有价值的数据，完成产品改进反馈环路，从而提升用户满意度并增加收入。”张南雄补充说。

　　张南雄用一个实际例子讲述了Ayla大数据平台给客户创造价值。

　　他提到，Ayla有一个咖啡机制造商客户将传统的咖啡机联网，并在联网的基础上打造了自己的咖啡云生态。具体的做法是通过物联网云获取购买其智能咖啡机用户所喜欢的咖啡豆数据，然后将电商平台/线下百货上这些咖啡豆的优惠信息推送给用户，让用户可第一时间获取信息并直接下单购买。

　　这就是信息联网时代数据的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多样化服务的魅力

　　其实物联网云平台服务供应商并不止Ayla一家，国内外也有很多同类型的服务商，能在这么多竞争者当中脱颖而出，这和Ayla本身的经营策略密不可分。

　　Ayla建立的时候就定下了为全球的传统硬件制造商做一个可靠的全球连接的平台的目标。而为了实现这个目标，Ayla也针对不同的市场提供不同的服务。

　　例如在在美国和欧洲市场，由于产品标准的差异化没那么严重，Ayla提供的都是黑盒方案（企业不能改动）。

　　而在中国市场，由于中国本土企业的需求不同，很多企业需要差异化的白盒方案（即企业可自选服务，Ayla也正在根据中国市场的特点，为用户提供白盒方案，可提供定制化的功能服务）。

　　Ayla能提供这些多样化服务，除了自身在软件方面的大力投入以外，也离不开和上层的芯片厂商、标准制定方和渠道商的合作。

　　据介绍，Ayla除了与高通、博通、ST意法半导体等全球顶级芯片原厂、模组厂商等建立生态合作伙伴关系。还与美国Sears百货、Best Buy百思买集团等美国零售业龙头建立合作关系，实现云端对接。再者和苹果HomeKit、Google Thread等不同的协议标准实现互通也提高了Ayla平台的竞争力。

　　通过不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司业务也蒸蒸日上，服务的客户也越来越多。积累的经验也水涨船高。于是笔者问张南雄，对于物联网未来的发展和物联网开发商有什么建议的时候，张南雄说：

　　“德国工业4.0?中国制造2025?美国工业互联网。..。..无论从政策驱使还是市场趋势，物联网都是大势所趋。Ayla作为全球物联网领域最具成长力的代表企业，从成立之初，面向的就是全球的传统硬件制造产业，致力于推动全球传统制造产品的智能联网升级。

　　而物联网创业者应该根据自身实际，找准定位，不要一窝蜂盲从。

　　在传统产业转型过程中，转向较为陌生的新技术领域，应该将专业的事情交给专业的团队去做，毕竟术业有专攻，就像Ayla一直强调的：做你擅长的，其它交给Ayla。”