都是做嵌入式凭什么高薪offer归别人

问题

谈一个大家都关心的问题： 我如何才能拿下高薪offer。

辛苦工作当然不只是为了钱，钱也不是唯一衡量我们贡献的标尺。

然而你不得不承认，赚钱多少确实是世俗社会对一个人成功程度的评价，而且更高的薪资也能让我们的生活更加美好，所以努力去追求更高薪资是正确的、上进的、积极的、应该的。

然而很多人直到真正去面试才开始心凉，为什么薪资15k的岗位我投简历根本不理我？

为什么好不容易一个面试机会回去等消息就没下文了？

为什么同班那谁谁谁签了12k，而我8k的还找不到，只好要求一降再降，最后灰溜溜拿5k去上班了。

只能安慰自己起薪不重要，后面还有机会，我后面再努力追赶，三年后我一定XXXX....但是真实情况可能是一步差步步差，你们之后的差距可能会越拉越大。你在努力难道别人没努力？

中国人天天喊“不要输在起跑线上”你以为都是喊着玩的？

打击和揭伤疤到此为止。So，怎么办？出路在哪里？

什么样的岗位薪资高

大家去招聘网站去看时，有些公司岗位会明确给出薪资范围，有些则不会，需要你实际去面试时才双向协商。但是不管什么时候摊牌，总有一些客观规律在决定岗位薪资。

首先你得先搞清楚，一个岗位薪资能给到多少不是应聘者决定的，而是这个公司在规划这个岗位时就决定了的。

公司招人不是盲目的随便决定临时起意的，都是有组织有预谋的。

越是大公司越是优秀的公司他们的规划会越长远。

BAT华为之类的公司可能前一年就定下了第二年要招聘哪些岗位，招多少人，薪资范围给多少，这些都是由高层直接定下的。当然这个确定是一个范围，而不是一个精准数字。

应聘者个人优秀与否，更多是决定你是否能拿到这个offer，这是一个yes or no的问题。

如果不要你就不用谈薪资了，就算你愿意只拿一半工资别人也不会要你。如果要你然后才是谈具体薪资，这个具体数值不会超过预设的范畴（当然特别优秀的除外，但是这种天才是极少数，不在我们讨论范围之内。你最好认为你不是这种天才，反正我不是。）

搞清楚这个原则你就明白了： 你想拿高薪关键是要拿下那些本来就准备给你高薪的企业岗位。

那什么公司、什么岗位愿意给更高薪资呢？

咱们分公司和岗位2个层面来说。

首先从公司层面，对于应届生来说，一般肯定是越大越优秀越正规的公司的同类岗位薪资会越高。

为什么？

因为优秀的公司本来就赚钱能力强，他们也知道一分钱一分货的道理，所以愿意出更有竞争力的薪资来拿下优秀人才。

而小公司就算懂这个道理但是支付能力不足，因此更愿意“捡漏”，而定不起高薪标准。所以你如果有实力，肯定是优先考虑BAT华为之类的公司了。

其次从岗位上，每类岗位薪资都会有一个市场标准，岗位之间也会有差异。譬如说做AI算法的肯定比做51单片机的拿得多，这当然是因为两个工作本身难度差异很大，而且还有两个岗位的供需关系差异很大。

市场上会51单片机开发的一抓一大把，而会AI算法开发的则少之又少，肯定后者薪资更高了。

所以，拿到高薪的第一步，就是你本来就要投递那些愿意给高薪，也给得起高薪的公司和岗位。

你想拿10k+却去面试一家明确写着5-6k的公司岗位肯定不可能成功了，只能当做是积累面试经验 。

应聘是一场局部排名赛

大家打过游戏就知道，有时候你这边几个人都很猛，发挥也很好，然而碰到了神一样的对手结果还是惜败了。而有时候你这边很一般，但是对手更水，结果你反而赢了。

为什么？因为一场比赛其实就是一个局部排名赛。局部是说比赛参与者只限定于这一句里这几个人，而排名赛的意思是：决定胜负的关键不是绝对水平而是相对水平。

就算你再水，只要对方比你更水，那你就能赢。所以很多人取得成绩后都说一句：全靠同行衬托。排名赛就是这样的特点 。

而应聘工作其实也是个局部排名赛。 一个公司不可能一直招聘，他都是有需求就招聘，一个岗位短则几天长则几个月就要招满，他不可能一直持续对比。所以往往从一开始筛选简历，到约应聘者上门进行几轮面试，到给你发offer，就是两三天之内的事儿。而你并不是和全国的求职者在竞争，你每往前走一步竞争者就少了很多，最后就是在特定的那几个几十个人里去竞争。你只要胜过那些人，矮子里面拔将军，最后你也中标了。

所以大家发现没？拿到高薪的第二步关键就是提升自己在局部范围内的竞争力。

第一关投简历。 要让你的简历出彩，这样你才能被HR从几千几万份简历中筛选出来，打电话通知你去面试。第一关如果都被筛掉了那你后面根本没戏。

第二关技术笔试。 答题成绩不能太差，甚至是应该很好要加分才行，这个就靠你自己的基本功和苦工了，是不是学的很好？有没有刷很多题？这个是靠实力的。

第三关面试。 80%靠实力，加20%靠运气吧。实力是根本，如果你有实力基本是横扫的，你的学校、专业、学位学历、项目经验等都横扫和你一起面试的其他人，那你当场就可以定下了，企业碰到这种人一定会当场签约，因为他知道这种人手里都有多个offer的，怕你回去答应了别家。说20%靠运气也是事实，面试有时候讲究个眼缘的。譬如刚好碰到面试官是老乡，是校友等是能沾点便宜的。我以前带学生去面试，有一个学生是做了3年小学老师再转行做IT的，结果他面试碰到对方公司的技 术总监当年也是做了几年小学老师再转行IT的，基本面试没问题就要他了，这就叫走运。但是运气因素是不可控的，也有可能你因为说错一句话就被踢了，莫名其妙挺委屈的，但是面试就是这样。

总的来说， 三关综合考虑，你发现还是靠实力。 简历要出彩靠什么？靠实力。笔试答题成绩好靠什么？靠实力。面试雷倒其他人靠什么？还是靠实力。有实力走遍天下，没实力活该给别人当踏脚石。

如何提升求职竞争力

说了一大堆，最后还是回到实际竞争力上来了。

大家也发现了，这事没有漏洞，除了少数人运气爆棚意外逆袭跳龙门，99.9%的人还是得凭实力拿到高薪。

这个其实很合理。你想想，人家大公司花那么多钱，请那么多专业HR和技术面试官，就是为了从应聘者当中挑出优秀者。

你没别人牛还想挤掉别人，凭什么？

越成熟的体系里越不允许这种事发生啊 。

那怎么提升自己的求职竞争力，或者说提升自己的实力呢？

有2个重要方法给你。

什么样的岗位薪资高

虽然可能你觉得是废话，但是我还是要说： 学习确实是厚积薄发，宝剑锋从磨砺出。实力不是一两天突击出来的，要靠日积月累。

好的课程是关键，好的课程和引导对任何人都是影响极大的，甚至是决定性的。我把课程优劣简单分为三个等级。

三等课程是为最差。 讲的最烂的课程完全是劝退性的，一个初学者抱着满腔热情和兴致跑去学习，结果短短几天就被打击的心灰意冷，开始怀疑自己不适合做这个，然后就从入门到放弃了。

为什么考驾照对大部分人来说都感觉不容易，都不愉快。其实并不是开车这件事本身有多难，而主要是因为大多数教练素质太低教的太差，从教授专业到脾气都很差，所以很多人提起考驾照都是一场噩梦。大多数驾考教练绝对是三等当之无愧。

二等课程是为及格。 这类课程不能说讲的烂，只能说讲的普通。这种课程首先他讲的东西都是对的，其次他也讲清楚了，再次他的顺序安排是合理的，而且他也设计了案例给你练习。从传统意义讲其实是合格的（很多大学老师讲课都是这个套路）。

他的问题在于不够精彩，太平淡。学习这种课程到底有没有用、能不能学会？很大程度取决于学习者自身素质。对于学霸和爱学习并且理解能力自觉学习能力强的人，这类课程就很有用。反正只要你能讲清楚就行，我自己有这个自觉性和主动性去学，我也不怕枯燥无味，我能控制自己。

但是如果你没那么好的学习习惯或者你基础不够好那就惨了，你越听越烦躁，越听越不知道讲什么，学习这种课程就是一种煎熬，每一分钟你都痛苦万分。然后直到这份痛苦耗尽你的意志力和兴趣，你决定弃坑，终于结束了。

所以这类2等课程的评价很古怪。有人非常推崇觉得讲的真好，我就是看这个学会的。而有人非常不满，说这讲的什么玩意儿。所以大家你去看某个课程的评价，如果两极分化很严重，唱高调和唱反调的都很多，那你就得亲自去看一看试一试，看是否适合你自己。

一等课程是为优秀。 这类课程讲正确讲清楚等自不必说，完全是基础要求。我认为优秀的课程具备以下几个关键点是二三等课程没有的。

首先，优秀的课程自带吸引力，能让人学下去，能让人学了还想学，绝不劝退。

其次，优秀的课程讲知识和技能但不止讲知识和技能，而且背后有更高层次的思维引导和品性影响。

会教会你遇到问题怎么思考，遇到麻烦如何考虑解法，可能你原来很急躁他会教会你如何解决这种急躁，如何自我提升。可能你原来不爱学习不能坚持，但是优秀的课程会帮助你培养学习兴趣和坚持的耐力。

一言以蔽之， 优秀课程就是让你学了就不想停下，帮助你最大程度减轻学习中的困难和痛苦，帮助你通过学习改造你自己、提升你自己。 这样的课程才能称为优秀。

什么样的岗位薪资高

厚积薄发主要是修炼内功，提升你的内在实力和潜力。但是这仍然不够，因为一个人怀才也可能不遇，你厉害也要有所表露，让人能直观看出来才行啊，否则你如果只是内秀，那就被一些小公司“捡漏”，以极低价格买走了，你说可惜不可惜？

这种情况其实很普遍。譬如一个人是很普通二本学校毕业，但是自己一直自学，而且也凑巧学了我们《嵌入式linux核心课程》或者《单片机完全学习系列课程》，基本功很扎实，实力很强。然而这些很难表现在简历上，真的很憋屈。

你学完我们《C语言高级专题》其实C功底非常扎实，但是你也只能写个“熟练掌握C语言”，而其他人什么都不会的也是写“熟练掌握C语言”。你猜HR看了简历能不能看出你俩的不同来？对于HR来说你写的这些统统当你“吹牛逼”，他为了提升命中率，肯定是优先看一些硬条件。

什么叫硬？客观的而不是你自己表述的东西就叫硬。譬如你毕业院校写清华大学，这就是硬。你能考上清华，你能从清华毕业这就是硬实力，就值得打电话给你过来面试。譬如说你学位是硕士，这就是硬，好歹读了本科还读了硕士的，能通过研究生考试还能通过研究生论文了，再差能差到哪里去？

所以大家有时候感慨社会不公，以出身看人，好学校毕业生就一定厉害？差学校就没有精英？硕士就一定比本科生厉害？很多研究生很菜怎么说？

我也知道，HR也知道这些，但是这些都是小概率的。从大概率角度讲，看学校、看学历确实有用。大量数据算下来，确实好学校高学历的人优秀的比例更高。

那你说差学校专科毕业也有精英啊？确实是的，大家都承认。但问题是这种精英的筛选太难了，你可能得面试1000个大专生才能挑出一个够格的精英。而同样的标准你可能面试10个硕士就能挑出1个来。好公司反正出得起钱，那人家为什么不优先考虑好学校和高学历呢？

有人说朱老师你这净讲废话，我如果清华毕业还是硕士我还用在这听你扯，早就去BAT华为拿年薪50万去了。确实的，我做在线教育5年了，迄今有好几万学生了，也就遇到过一两个清华北大的。大部分学校最好也就是我母校西安交大这个层级了。

为什么说是废话？

因为有道理但是没用。你不是清华的难道你能写成清华？

你以为入职了人家不让你提供毕业证和学位证？

你以为天桥上办个假证能过关？

你不是硕士难道你能写个硕士？

这些东西之所以硬，硬就硬在没法作假，没法短时间获取，所以道理是这个道理，但是是废话。

那有没有什么也是硬的（至少是半硬）却有办法短期内获取？而且没有设置硬性门槛呢？

还真有，那就是企业级的项目。

什么叫企业级项目？就是这个项目讲到的技术、用到的硬件平台，他不是所谓的“原理上是一样的”这类，而是它本来就是企业做产品正在用的东西。这才能叫企业级项目。

我们海思项目，就是一个重量级企业级项目。

海思项目的真正价值

海思项目全程为《海思HI3518E方案视频编解码传输深度学习》，这个项目 基于海思HI3518E硬件平台，实现了视频的Camera采集，ISP处理，H.264编码，RTSP传输，MP4打包，OSD添加等视频编解码行业的大量主流技能。

HI3518E是海思目前仍在大量出货的摄像头芯片，大家在市面上看到的100元内的720P或者960P（少量1080P）摄像头基本都是用HI3518E方案的，很多公司做产品也都是用这款。如果性能更高级别更高的产品就算不用HI3518E也会用海思的HI35XX系列中其他配置更高的型号。而海思HI35XX系列的开发SDK相似度非常高，只要会使用一款其他的可以触类旁通。

华为海思在摄像头这个领域有多厉害呢？

全球大部分市场份额都被海思占领了。

所以这个项目就是真正重量级的企业级项目，这个项目中学到的东西到了企业中就能直接使用，企业不用完全从零开始教你，当然更乐意要你了。当然这个项目对应的是视频行业企业，譬如最典型的就是海康威视和大华，广州的CVTE等，都有我们海思项目的大量学生，此外大疆也有不少，大疆的无人机都要带航拍嘛，航拍就是摄像头。

企业项目为什么价值大？

企业项目为什么能让你草鸡变凤凰？

我从几个阶段给你一一分析。

首先是投简历阶段。

假如你学校一般，学历一般，那你的简历根本没有出彩的地方，HR会直接将你过滤点，根本没资格进入面试。

那学校学历不能造假，我的简历要如何出彩？就靠企业项目，靠你在项目经验一栏写上你做过的企业项目，写上那些让HR双眼放光的关键字：海思HI35XX、海思SDK、H.264、RTSP、MP4、ISP调试、Camera Sensor等等。

很多公司筛选简历其实不是用人工，而是用系统软件自动筛选的。

HR根据招聘岗位特点设定好条件和关键字，然后系统自动从几千几万甚至几十万封简历中洗掉那些没有关键字，不符合要求的简历，剩下的才会由HR人工筛选。

同志们啊，你在简历中写多少“性格开朗，爱学习，爱运动，能吃苦•••••”都没用啊，且别说这些别人信不信，就算信这些值钱吗？

HR只关心你到底有多少斤两，到了公司远高于市场平均薪资水平立马就让你心甘情愿996甚至007了。你见过BAT华为的人反对996了？

站出来反对996的都是钱没拿够还让人996的，当然反对了。

好，就算你侥幸过了简历这一关跑去笔试面试。笔试时更多是考基础，这个环节不需要企业项目也能拿下，只要你基础够扎实。

但是最后最关键的面试环节就差异很大了。如果你基础很扎实但是学校学历一般，同时没做过什么像样的项目，那你能不能中呢？

答案是全靠同行衬托。

你只能期待和你一起面试的都是些和你硬性条件差不多，还没你基础扎实的，这时候就算面试官都不满意，也只能矮子里拔将军，勉强要你了。

然而，此时里面如果有几个够“硬”的，肯定是优先考虑这几个，然后才轮到你。

别人学校好学历高，优先别人。

别人学校学历和你差不多，但是别人有企业级项目，优先考虑别人。

反正学校学历企业项目经验都没有只有基础扎实的最后考虑。

至于基础都不扎实的早就让走了，还留着碍眼啊。

一般技术类岗位最终决策权最大的就是技术面的面试官，因为技术面试官往往就是公司内部用人部门派来的，你如果录用以后就是在他所在部门，他对这个岗位的要求和标准也很了解，他如果认可你HR不会为难你的。

你怎么让他认可你？

如果你有企业级项目经验，他和你聊几分钟，问几个问题，如果你回答没错，他确认你真的学过，确实会一些（只需要会一些，甚至不需要特别深入），一定会很高兴的把你当个宝贝一样留下。

不指望你今天上班明天就能干活，只求你有基础别让人从零开始教。

说白了学了企业项目不是说你就瞬间多厉害了，而是说你有企业项目的底子了，你比其他人那简直不在一个层次了，肯定要你了。

还是那句话：全靠同行衬托。

这才是海思项目的真正价值：让你脱颖而出战胜其他人走过那个独木桥。

最后

最后再回顾下我们开篇讲的，面试其实是一场局部排位赛，你只是在一个小范围内和有限的人进行排位角逐。如果其他人都不及格，那你60分的也是冠军，这个高薪职位也归你了。所以关键是提升自己的排名能力。

实力没法速成，只能好好去学我们嵌入式linux，或者单片机完全学习课程。但是硬实力却可以速成，那就是海思项目。

人靠衣装佛靠金装，想要怀才不遇就得想办法表露出你的才来。

大家以前看面试指导书里写的注意着装，注意职场礼仪等，其实也是这个思路。让你从表面看起来比较正规职业，妆点好你。但是现在随着社会发展，这些表层的妆点已经没意义了，大家都懂了，拉不开差距。

我相信没有人留着唏嘘的胡渣子穿着人字拖去面试吧？

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