阿里巴巴核心商业依然是 “印钞机”，但用户增长不容易

阿里巴巴的财报，看起来似乎不错。

昨日晚间，阿里巴巴公布截至 2020 年 6 月 30 日的 2021 财年第一季度业绩，报告显示，阿里巴巴集团营收为 1537.5 亿元，同比增长 34%，非美国通用会计准则下净利润达 394.7 亿元，同比增长 28%。

不过，尽管本季度阿里巴巴营收再次突破 1500 亿元，逼近疫情前的历史峰值，但其同比增速仍为近三年来的最低水平——如果不算上一季度疫情影响之下的 22%，但考虑到今年上半年网络实物零售额虽有 14.3% 的同比增长，却仍为历史新低，阿里巴巴能有 34% 的涨幅实属不易——本季度京东净营收同比增长 33.8%，两者基本一致；“富养的女儿”阿里大文娱虽然亏损继续收窄，但营收增速依旧不高，而 9% 的营收同比增长还有一部分来自于自研线上游戏业务，此前这部分收入划归在创新业务及其他分部。

但不论怎样，在阿里巴巴董事局主席兼 CEO 张勇所说的 “不同寻常的时期”，信心最宝贵，“稳”字更重要。

对于像阿里巴巴这样体量巨大的公司而言，一时一刻的增长不难，难的是持续增长，且增速线始终上扬。

财报显示，阿里巴巴本季度营收为 1537.51 亿元，同比增长 34%，市场预期 1480.55 亿元；净利润为 464.37 亿元，按非美国通用会计准则计算，净利润为 394.74 亿元，同比增长 28%。

横向对比阿里巴巴近三年的财报，本季度营收位居第二，仅次于 2020 财年第三季度，也就是自然年 2019 年第四季度，但如果将时间轴拉长，其营收增速依然在持续放缓。

不过，对比其他互联网公司，阿里巴巴的营收增速依然领先——京东是 33.8%，基本持平，腾讯是 29%，而百度不仅没上涨，反而降了 1%。

目前，阿里巴巴的业务主要分为四大板块，分别是淘宝、天猫、菜鸟、饿了么、盒马鲜生、Lazada 等所在的核心商业，阿里云，阿里文娱以及包括高德地图、钉钉、天猫精灵在内的创新业务。

核心商业是营收贡献的绝对主力——本季度营收 1333.2 亿元，占总营收的 86.7%，同比增长 34%，与大盘保持一致。经调整 EBITA 为 512.4 亿元，折算后相当于每天赚 5.6 亿元，旗舰名副其实。阿里巴巴集团首席财务官武卫也提到，公司新财年的开局非常强劲，中国核心商业业务已全面恢复到疫情前的水平。

尽管经调整 EBITA 在增长，但经调整 EBITA 利润率却在下降——本季度为 38%，去年同期为 41%。也就是说，费率出现下调而利润在上升，无论对于商家还是平台，都各有利好。

核心商业分为六大板块：中国零售商业、中国批发商业、跨境及全球零售商业、跨境及全球批发商业、菜鸟物流服务、本地生活服务。中国零售商业是重中之重，本季度营收 1013 元，同比增长 34%，占核心商业收入的 76%；跨境及全球零售商业营收 70 亿，占核心商业收入的 5.3%。零售业务撑起了阿里巴巴核心商业超八成的营收。中国批发商业、跨境及全球批发商业营收分别为 35 亿和 32 亿，共占核心商业营收的 5%。

菜鸟物流服务和本地生活服务应该是受疫情冲击较大的业务，而随着疫情防控进入常态化，其情况正在持续改善。菜鸟本季度营收为 77 亿元，同比增长 54%；而本地生活服务营收超 71 亿元，同比增长 15%，阿里巴巴将其归结于单均价值的上升。作为对比，上一季度其营收为 48.41 亿元，同比下降 8%。业绩报告中还称，饿了么 GMV 于 4 月出现正增长。而支付宝向数字生活开放平台方向做出的升级，对本地生活服务而言更是不小的流量红利，这表现在商家与用户两端：截至 2020 年 6 月 30 日，饿了么注册商家数量同比增长 30%，此外，本季度餐饮外卖新增消费者中约有 45% 来自支付宝，经济体协同的效应可见一斑。

但用户增长并不容易。本季度，阿里巴巴中国零售市场年度活跃用户（在过去 12 个月中存在购物行为的用户）数量为 7.42 亿，单季度净增长达 1600 万，对应来看，虽然京东的年度活跃用户数量没有阿里巴巴大，为 4.174 亿，但单季度净增长为 3000 万，是前者的近两倍。与此同时，阿里巴巴中国零售市场移动 MAU（月活跃用户）在 2020 年 6 月达到 8.74 亿，单季度净增长为 2800 万。

下沉市场功不可没。阿里巴巴称，正不断获取来自低线城市的新用户，以淘宝特价版为例，2020 年 6 月其移动 MAU 约 4000 万。

与拼多多比下沉，阿里巴巴也有所收获。

再看因为亏损拖了点后腿的云计算、文娱和创新业务。

本季度阿里云营收达 123.45 亿元，同比增长 59%，已连续三个季度营收超百亿元，且保持在 50% 以上的高速增长，继续一骑绝尘。同时，其经调整 EBITA 亏损为 3 亿，同比收窄，经调整 EBITA 亏损率为 3%。阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信在分析师会议上表示，中国的云计算市场目前处于初期的发展阶段，但相信它一定会快速发展，前景非常广阔。

文娱部分被重点标注的是优酷。本季度经调整 EBITA 亏损收窄至 11.2 亿元，经调整 EBITA 亏损率下降 17 个百分点，为 19%。营收和会员数量则处于正向增长，前者增长了 9%，虽然是个位数，但优于爱奇艺的营收增长情况，而后者只有一个 60% 的同比——毕竟优酷已经很久没有公布过会员数量了。

创新及其它业务包括钉钉、高德地图、天猫精灵。本季度营收为 10.94 亿元，同比减少 6%，经调整 EBITA 亏损超 27 亿，亏损率扩大至于 247%，阿里巴巴称这主要是由于钉钉业务拓展与技术、创新上的大力投入。

节流进行时，本季度阿里巴巴成本及费用总额在营收中的占比出现小幅下降。这或许与阿里巴巴经济体内各业务版块的协同与导流相关。只需一份支出，通过交叉销售策略即可实现对单个用户更高价值的挖掘。组合拳之下，经营效率自然大幅提升。

而阿里巴巴依旧拥有极为强大的抗风险能力。在现金及现金等价物、现金流等指标方面，本季度期初阿里巴巴的账面现金及现金等价物为 3589.5 亿元；期末余额为 3815.8 亿元，现金储备充足。此外，本季度实现经营活动现金净流入 501 亿元，自由现金流 365.7 亿元，保持健康增长。

一边是下沉，一边是 “变重”。

2020 年的同城零售领域异常热闹。京东零售成立了大商超全渠道事业群、美团点评则将触角伸向了实物电商，天猫超市事业群也升级为同城零售事业群。据报道，有阿里巴巴内部人士表示，目前同城零售事业群已上升为阿里巴巴 CEO 张勇重点关注的 1 号项目之一。

上个月，饿了么宣布从餐饮外卖平台升级为 “解决用户身边一切即时需求”的生活服务平台，与银泰等商超新零售业务的结合更为紧密，现在，距离商场 5 公里最快可 1 小时内送达。本季度，盒马鲜生动作频频，孵化出多种创新业态，盒小马、盒马 mini、盒马工坊 ...... 业绩报告显示，本季度盒马鲜生 GMV 线上渗透率持续超过 60%，截至 2020 年 6 月 30 日，国内已有 214 家盒马鲜生门店。

相比为更多用户熟知的淘宝、天猫，这些都更重、更新，但也更具备增长潜力。继续探索下沉市场、拓展自营创新业态、促进各业务板块打通并协同 ...... 阿里巴巴依然在高效运转，但想说满意永远不是一件容易的事，群雄逐鹿，风不会停。