95后萌新小姐姐在拉美华为

林寄瑶

周董在新歌《Mojito》里热情地唱着，古巴是“这忘了心事的国度”，一时间整个朋友圈充满炽热的快乐在律动，我一听这旋律就乐了：“哎呦，不错哦，这不就是我大拉美的快乐吗？”

拉美一年，一程山水一程风雨，乘风破浪，让人充实难忘。

  2018年7月，22岁，华为。

应届生初生牛犊，稚嫩，大胆，爱幻想。大队培训后，我得知我将要去的部门是运营商投标共享中心BSSC（现已改名技术销售支持共享中心TSSC），同批的产品经理纷纷落在国内一线，而我未来的常驻地则可能是乌兹别克斯坦、马来西亚和墨西哥三国中的一个——乌兹别克斯坦出差可畅游欧洲，马来西亚的沙滩海岛，墨西哥遥远神秘……不同机遇下，不同的蓝图在各自心中铺开，华为最吸引我的就是这广阔平台上的国际视野和未知际遇。

培训的号角吹响，一营三个月，硬装学爬塔，广西交付四个月，东莞二营一个月，兜兜转转，全副武装，一年光阴飘飘然就过去了。外派的关头回首一看，一年前心中的雄伟蓝图有点发黄，竟又赶上美国“实体清单”的打压，海外人力需求锐减。变数和机遇交织，难免内心焦灼，每个机会都相距几万公里而又转瞬即逝，这时主管一句话抛来：“墨西哥去不去？”

犹记得当时心里有个响亮的声音：“尽快实战，拥抱挑战才能以最快速度跑步上岗！”同事们口中的所谓“拉美夜总会”“全西语环境”“时差大”等外部因素哪能吓跑我，半天后我便爽快答复主管：“我要去！”

2019年7月，23岁，墨西哥。

贴近一线，工作真实紧凑。落地不满两个月，A集团的5G投标项目给了我跑步上岗的机会。我的岗位是无线网络设计，负责投标过程中的方案设计、配置报价、技术答标等技术支撑工作。彼时拉美的5G建设还在萌芽中，但从产品管理、系统部项目组到投标团队，我们无不尽力把每个项目都做精做细。

对交标件质量的高标准严要求是进步的最好老师，数个夜晚，针对华为产品的竞争优势，我反复和MO（营销运作工程师）分析讨论，并与一线进行多轮评审，量身定做标书答复内容，并结合竞争分析，反复优化方案。

在此过程中，我们投标团队的专业技术能力和项目经验是每一个项目的交付件的基石，再结合一线项目组对客户的洞察，对竞争的分析，把华为的亮点、见解写进标书中。支撑部门与一线紧密配合，协同作战，方能凸显华为方案的专业和竞争优势。

经过一个月的连续作业，我们顺利交标，趁着周末赶紧high一把。找片草原支起炉子，撸撸串遛遛马，好不惬意。本以为已经是会生活的人了，谁知道旁边“唰唰”停下几辆车，下来几个墨西哥人，搭起小桌放上鸡腿牛排，车顶音箱一放，墨西哥风情的音乐响起，几人拿起啤酒就跳起舞来。快乐是会传染的，转眼我们便和他们喝作一团，舞作一团，拉美人的快乐汹涌而来，瞬间冲进我的血液，久久挥散不去，至今想起仍忍不住嘴角上扬。

在墨西哥城郊外草原上遛马烧烤

拉美的大多数国家并不富裕，但从他们房屋绚烂多彩的装饰风格，独具特色的音乐，人们随时随地的舞蹈，便能强烈感受到，这片土地上孕育的人们热爱生活，快乐也无比热烈。

这一程山水之中，快乐的力量成为拉美的底色，在我心头萦绕，也在接下来的更多挑战中带给了我无限的动力，让我无论何时无论何事都能葆有一份乐观。

圣米格尔小镇的鲜明绚丽在墨西哥随处可见

作为墨西哥TSSC的成员，我们支撑整个美洲的投标业务，这也意味着可以到处出差，浪遍南美、北美、拉丁美洲，好奇心让我蠢蠢欲动，甚至有点迫不及待了！

落地四个月，恰逢智利E运营商5G发标，此时的我已经能独立担任网络设计项目的PTL（项目负责人）。出差的机会来啦！周五晚上23点落地智利，周六便去办公室开始工作，同行的大哥指着窗外说：“知道这是什么山不？这是安第斯山脉。”

这就是从小在地理书上就出现的世界上最长的山脉吗？这就是从北到南绵延8900多千米，有着南美洲脊梁之称的安第斯山脉吗？我与它竟如此之近！再环顾四周，还是华为全球办公室熟悉而又比较统一的装潢风格，那一刻真是感到环境流转，世界之大，华为人奋斗的身影却是如此相似。

E运营商的项目逐渐接近尾声，我准备离开之时，突然发生了一件事：智利T运营商发标！打了一线一个措手不及。这个新项目全网六年框架，强商务压力，9天内交标，交标节奏极为紧张。墨西哥TSSC快速抽调人手紧急支撑，正巧在现场的我得以有机会跟着一位资深网设一起作战。

年末夏令时的智利时差最长，11小时的时差，当地时间晚上10点，国内机关才上班，深夜一两点离开办公室再正常不过。这个项目的难点是搬迁加新建的场景之下，根据客户提供的现网信息和新建scope，很难在极短的时间内剥离出实际目标网和存量网的差距，从而给出确定的解决方案。在框架项目中，客户往往没有明确清晰的网络演进计划，只是抛出了一个大scope。但我们网设却需要清楚整个方案的演进方式，才能打出多种合理的商务组合牌。解决方案的复杂导致了方案待决策假设点有二十几个，交标前一天我们还大改了方案。作战室灯火通明，周一上午9点要交标，凌晨2点我们完成解决方案报价，5点完成商务报价。交标后又立即开始和客户进行现场澄清。

这是我在华为第一次强烈感受到一线紧张的战斗氛围，友商步步紧逼，客户不断施压，我们要守住自己，又要让客户看到我们的优势和诚意。中午12点，解决方案VP结束与客户的澄清回到办公室，一夜通宵，一个上午斗智斗勇，他没有休息，继续在座位处理邮件。

“累不累呀，不用去休息下吗？”我问。

他淡淡一笑：“没事，吃过饭回家躺一会儿就好了。”

深深的震撼袭来：竞争者众多，华为与众不同的是锐意进取的战斗力。这来源于华为人血液中的狼性、拼搏，来源于一线作战团队生生不息的战斗力和坚定的胜利信念。

智利的复活节岛，人类早期伟大的文明。几千年后，人类依然在拉美大地上生生不息，茁壮生长

拉美离家千万里，距离和时差就是导致它“令人却步”的直接因素，但事有利弊，迈出多一步，成长便快一步。

在智利过完了新年，落地墨西哥刚一周，我又接到任务要去哥伦比亚出差。哥伦比亚首都波哥大位于北半球，我拎着智利的夏装行头冲回家，又整理了一箱哥伦比亚的冬装行头出来，踏上新旅程。所谓“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行”，拥抱挑战的初衷我始终没有忘记，每一次前进的步伐都是轻快的。

哥伦比亚四处弥漫着咖啡香气，这里的火山咖啡举世闻名，我此行是来协助一线产品经理处理T运营商事宜，任务不重。代表处的主要战斗力都抽调去做W运营商的新牌新网项目了。这可是我们在拉美几年难遇的新牌大项目，还是5年框架协议，一时间各大领导云集哥伦比亚，我这个小兵只能默默看着“隔壁”的项目组摩拳擦掌了。

W项目发标了！本次标书内容繁杂，涉及我们6个产品线，共有52个交标文档，投标团队中方加上本地员工共有90余人，代表处意识到需要投标经理来对项目进行专业的拉通管理，但因为疫情，紧急调派的马来西亚投标共享中心的投标经理无法驰援——办签证一周，落地隔离两周，三周就过去了，而项目交标时间一个月，来不及。主管一个电话打过来：“寄瑶，要不要试试当投标经理？”

临危受命的第一反应肯定是一脸懵：投标经理需要对项目交标质量和整体节奏负责，我行吗？我脑中快速回忆起培训学到的相关知识，没有退路就是胜利之路，要做就要确保做到能力范围的最好！心理建设完毕，打定主意，我小心翼翼跑去找一线主管：“我想试试！”

在一线，能上前线的就是好兵。我立即加入了“隔壁”项目组的战斗中，制定项目节奏，拉通六个产品线，协调财经、商务、法务，组织项目决策，一个月的时间转眼过去。这一个月，我蹲在作战室，现学现用，不懂就马上问，大家都笑我是项目组“鞠躬尽瘁的大导演”。

交标之后，因为疫情，我们团队回到了墨西哥，但项目未完，我们又和客户做了60多轮线上澄清谈判，完成内部概算七十余轮，终于在五个月后成功和客户签署项目意向书！半年来，我曾陪着项目战斗到凌晨五点，曾清晨6点起来参加客户界面澄清，从零开始了解商法、融资、交付服务，以及各个产品如何协同配合，通力协作搭建出一张全新的华为网络。一句“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”是我对自己投标工作最基本的要求，也正是坚持这样的原则，让一线觉得我是个“靠谱”的小姑娘，让我能在这项目中涉足更深，收获更多。

哥伦比亚波哥大

2020年7月，24岁，新起点。

2020年因为疫情变得不同寻常，我们也因此减少了出差，改为远程支持。

转眼来到拉美一年。入职两周年的那天，主管把我叫到办公室，问我是否要考虑正式上手接触投标经理的业务。一次偶然的机会种下的种子生根发芽，为我带来了完全不同的方向。我或许能尝试成为拉美的中方投标经理，为拉美投标项目提供坚实的后盾，拉美的一线也不用在项目来临时才紧急呼唤远方炮火。

这一年的经历和一年前我出发前的想象大大不同，际遇、机会、环境，这些无法计划的因素带来工作中的高潮和数个难忘的瞬间，也为我带来更广阔的选择。想起陈粒的一首歌《无所求必满载而归》，怀着空杯之心来到拉美，主动拥抱挑战，拉美没有辜负我，我也不能辜负公司提供的平台机会。见证了大洋彼岸的华为人在每个“时空长，星夜凉”的夜晚的不倦奋斗，希望回程之时，我能收获来拉美之前无法想象的“满载而归”。

闯荡拉美，酸甜苦辣涌上心头，新征途的号角已吹起，想起了五月天《勇敢》的结尾：“为了那个将来，要自己，勇敢再勇敢！”继续前进吧！

巴拿马San Blas群岛，在这单纯的拉美，原始的天地，继续前进吧！