拼多多的农业新使命

配图来自Canva可画

随着国内防疫工作的有效推进，国内消费市场的复苏已然全面加速。在线下消费全面复苏的同时，以网购为代表的线上消费也持续火爆。在消费者强大的内需拉动下，电商平台也迎来了“大丰收”。

5月26日晚，拼多多发布了最新的2021年Q1财报。从财报数据来看，无论是在用户层面还是在营收层面上，拼多多都在保持之前增长的基础上再次迈上了新台阶。

用户迈入8亿时代

财报数据显示，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比大增239%。非通用会计准则下，平台一季度归属于普通股股东的净亏损为人民币18.903亿元，对比去年同期净亏损为人民币31.696亿元大幅收窄。

分业务来看，主营的在线营销技术服务收入为141.115亿元，较去年同比大增157%，新业务商品销售收入达到了51.241亿元。从数据中不难看出，无论是营收还是净亏损，拼多多均交出了傲人的答卷。而拼多多业绩的全面改善，与其在用户、商家以及百亿补贴等多方面的助力都有关系。

在用户层面上，拼多多迎来了规模与粘性的“合力共振”。截止2021年3月31日，拼多多的年活跃用户数已经达到了8.238亿，较上年同期净增1.957亿，较去年同期保持了同比30%以上的增速，继续领先其他电商平台。另外，据2021年一季度的财报数据显示，拼多多月活/年度买家的指标持续增长，并由2020年一季度的78%上升到了今年一季度的88%，拼多多的用户粘性在过去一年中得到了显著提高。

在商家层面上，拼多多更是做到了“量质”双提速。在“量”的层面上，拼多多的商户数在上季度达到860万的基础上保持高速增长；在“质”的层面上，全球一线品牌商的入驻，让拼多多的商家供给质量更高、更加多元。财报数据显示，拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店同比去年增长了10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增了600余家。

另外，百亿补贴效能的持续发挥，也对其业绩改善产生了积极影响。在平台商家、品牌商以及服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过了1亿，每天超过1000万人拼购下单，有效满足了中国最广大用户对于美好生活的需求。

全面加码生鲜零售“最后一公里”

值得关注的是，拼多多对农业产业链的投入也在持续推进，目前拼多多力推的多多买菜业务，正在帮助其构建从“最初一公里”直连“最后一公里”的业务闭环。

一方面，国内生鲜零售端虽然已经取得了一些进步，但行业产销不对接的问题仍旧突出，拼多多介入零售端改造势在必行。

近年来农产品的生产和流通还亟待改善，很多资源一边呈现紧缺状况，另一边又出现了大量闲置。随着拼多多平台农产品上行规模的进一步加大，平台对上下游的影响力也在变大，而疫情也催生出了消费者线上买菜的需求。

因此，本质上拼多多推出的“多多买菜”，更多考虑的是用户的需求，平台自身的资源实力以及农业流通端的需要。

另一方面，经过多年在农业供应链上游的投入建设，拼多多打通生鲜零售下游的条件已经具备。从2018年布局“最初一公里”开始，拼多多已经通过“农地云拼”的长效供给与分配机制等方式，实现了对农业上游原产地的系统改造。

在此背景下，拼多多持续重投农业基础设施，助力农业科技方向研究，将其在农业供应端积累的势能与零售端的协同联系起来，从而发挥出“1+1>2”的效果。

打造农产品基础设施型平台

数据显示，2020年拼多多平台农产品的GMV已经达到了2700亿人民币，已在2019年的基础上翻了一番。在今年一季度的财报电话会议上，时任拼多多CEO陈磊在原有的农产品上行第一平台的基础上，又提出了打造农产品基础设施性平台的新提议，并开始了其在农业领域的新探索。

其一，是推动以新农业物流和信息系统基础设施建设为代表的新农业供应链改造。随着农产品体量的进一步上升，更大规模非标易腐的生鲜农产品需要新的数字化供应链体系，拼多多也表示将进一步提升整个价值链的效率。

在原有体系中，拼多多通过与农业价值链上游的农民与合作社合作，通过引进精准农业技术来提升农业效率。在中游，平台则试图通过与物流公司合作，打造社会化的生鲜物流网络；在下游，拼多多通过“农地云拼”直连消费者，加速农产品上行。

但在这一体系中，中游环节的高耗损问题愈加凸显。据悉，目前国内生鲜产品的流通耗损率高达20%-30%，对比美国的11%，耗损率依旧较高。为了改善这一局面，拼多多已经在全国范围内重投入建设包括冷库、生鲜冷链物流在内的基础设施，意在建成现代化的生鲜供应链体系。

其二，是进一步加大科技“赋能”农业农民的力度，让更多农民成为受益者、新农业推动者。作为拼多多新农业体系的一个重要组成部分，农民在其中发挥着重要作用。拼多多高层也曾在此前的活动中表示，唯有让更多农民在这个产业中获益，才能够帮助这个产业留住人才，才会形成良性的产业循环。目前拼多多已经直接带动了10万“新农人”返乡创业，并计划在未来5年再培养10万新农人助力乡村振兴。

其三，是继续加大包括在科学种植、农业机器人、智慧农业等方面的农业科研投入，助力中国农业的全面数字化转型。今年一季度，拼多多先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域展开合作，以探索国内农业的数字化转型路径。

拼多多的农业新使命

不论是在零售端推动多多买菜落地，还是打造农业基础设施性平台，都可以看出拼多多想要做的不仅仅是推动农货上行那么简单。事实上，随着用户规模的进一步提升，拼多多的行业影响和社会影响也在进一步放大，在此背景下拼多多做农业也被赋予了新的内涵。

首先，经过过去几年的发展，“以销定产”的模式已经开始发挥威力，在此背景下推动冷链供应以解决生鲜高耗损的问题，就成了拼多多当下的农业新使命。

拼多多董事长兼CEO陈磊在第四届数字中国建设峰会上表示，伴随着过去“农地云拼”的推行，农产品的销售问题已经得到了有效解决，但高耗损的农业供应链问题依然突出，因此推动冷链物流等基础设施建设迫在眉睫。

其次，随着拼多多在农业产业链上影响力的进一步放大，以及国家乡村振兴战略的推进，拼多多有能力借助其在“赋能”农业、培养“新农人”方面的既有经验，为国家正在推进的乡村振兴发挥新的更大作用。

随着拼多多在农业冷链物流领域的进一步完善，农产品的品质、耗损以及交货时间将会得到进一步保障，拼多多也将有望借此加深自己在农业领域的商业壁垒，并在现代农业的大发展中取得新的成绩。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110