字节“下云”，阿里云组织下沉，“云云”巨头谁能笑到最后？

本文来源：悲了伤的白犀牛

一波试水云计算的厂商败退后，老巨头们的地位还没巩固，新一波的云厂商又来了。字节跳动“下云”入场，从用户变成服务提供商；阿里云为了迎合政企市场需求，主动下沉组织，而这些表象背后，正是云计算的价值逻辑发生激烈的变化。

1云计算的核心价值逻辑正在发生转变

众所周知，中国的云计算应用是从互联网企业开始起步的，这些互联网企业具有良好的IT基础能力，它们动手能力强，对服务不敏感，但对成本非常敏感。这样的属性，成为了云计算天然的试验田，而正是这片试验田，打磨了云计算的稳定性和可靠性。

现在，中国移动云计算进入到下半场，市场的主角变成了大型政企，它们的需求和痛点跟互联网企业截然相反，比如，它们对成本并不敏感，动手意愿差，对服务要求甚高。而这对适应了互联网打法的云厂商是一种挑战。

比如，阿里云为了拓展政企市场，最近专门针对政企市场做了一次组织升级，并将服务团队下沉到行业和区域，同时还对行业进一步细分，共细分了18个行业，设置了行业总经理，由他们去负责做行业的数字化的创新；划分了16个区域，任命了16个区域总经理，由他们做本地化运营，包括和本地化客户连接、建立本地化的生态，总体形成横纵结合的组织体系。这在阿里云历史上没有过的。

笔者一个阿里云的朋友就戏称，“从来没想过阿里云也要这样‘跪舔’客户”。

而在这种转变背后，也反映着云计算的核心价值逻辑的转变——今天，云计算核心价值已经不再是基础设施共享，而是能力共享。

举一个简单的例子，有做过企业IT治理的人都知道企业IT有多么复杂——从机房租赁到IT基础设施建设，到日常运维管理，IT人员配备，到合规性安全等保，iso20k，iso27k，ITss，安全监控等等。

相较而言，基础设施反而是最简单的，最难的则是合规性，合规性涵盖了组织流程系统咨询等，动则上千万的投入，而且必须长期持续在合规性方面投入，对大型企业来说也是一笔沉重的负担。

云计算的好处就是云服务商把这些能力全具备了，政企客户只要使用云服务，就天然享有这些能力，在IT管理和治理进程上基本不费心思，而投入的费用却很少，用户的精力只放在业务上，而不是把精力放在本不属于他们能力范围之外的IT治理这些事情上。

合规性只是一个层面，云厂商今天要做的是深入垂直产业进行数字化改造，最基本的就是要搞懂垂直产业的业务逻辑以及它们的需求、痛点，因此，今天，云厂商们的竞争层面已经从底层的IaaS竞争上升到顶层服务和生态建设全面比拼，竞争已经升级。

总结一下，今天，云计算核心要义是：云计算的本质是一种共享经济，让专业的人干更专业的事情。这种共享绝不仅仅是共享服务器、虚拟机，而是从软件，网络、技术研发、服务的全方位共享。

而这些决定了云计算下半场的胜负！

2技术积淀是云厂商继续往前走的一大门槛

云计算 = 共享IT组件模块   全球化的基础设施   分布式网络操作系统。

1. 共享的IT组件

以前一套完整的IT基础设施需要到很多跨国巨头分别提供不同的IT组件，比如，IBM、HP、Dell提供服务器，Oracle提供数据库，EMC提供存储，思科提供网络设备，赛门铁克提供安全套件等等。

而到了云时代，云巨头厂商把这些活儿都包圆了，一个AWS / 阿里云= IBM EMC Oracle  赛门铁克 其它一众IT厂商 等等。云巨头正在用自己的虚拟机/存储/网络设备/数据库等来逐步替换这些传统IT巨头的产品。比如，AWS崛起后，用云上丰富的各类数据库组合迅速抢占Oracle的市场份额，导致Oracle迅速没落。

因此，IT组件成为云厂商成功与否的重要标志。还是以数据库为例，泛数据库和数据处理是关键的IT组件，各大云厂商都在煞费苦心自研自己的数据库，微软本身就是做SQL Server出身，谷歌又是大数据处理的鼻祖，这自不用多说。

在国内，阿里凭着多年的积累和追赶，Ocean Base，Polar DB，Max Computer一系列针对不同场景的组合也挤进了一线阵营。腾讯云投入巨资和聚集了一批科学家在努力追赶，但效果很一般。华为努力很多年的高斯数据库，到现在都实用不起来。

至于其他一些小型玩家，比如金山云、UCloud等，在这些领域基本就是小透明，甚至严格来说不能称之为云计算厂商，就一个增强版的IDC机房，因为它们没有开发这些基础IT组件的实力，更别提研发级别的共享。

上述以数据库举例而已，共享的IT组件很像一个个乐高积木，品类越来越丰富，本质是一种共享R