FAE的职业发展方向

[导读]我之前写过一篇文章：我眼中的芯片公司FAE工作，被多次转载和阅读，也有不少网友来咨询我了解更多关于FAE的问题，一个被普遍聊到的话题是：FAE的职业发展方向。这部分内容在之前的那篇文章没怎么提及，今天专门来说说这个话题。根据我身边认识的FAE工作情况，FAE大体上有以下发展方向：...

我之前写过一篇文章：我眼中的芯片公司FAE工作，被多次转载和阅读，也有不少网友来咨询我了解更多关于FAE的问题，一个被普遍聊到的话题是：FAE的职业发展方向。这部分内容在之前的那篇文章没怎么提及，今天专门来说说这个话题。

根据我身边认识的FAE工作情况，FAE大体上有以下发展方向：转销售、转市场、转AE、转研发、当老板、一直做FAE。

1)转销售

先说说为什么FAE转销售，一个重要的原因是钱！销售比FAE通常更赚钱，这不难理解，销售不仅有工资、有提成，可能还有一些不可描述的其他收入。第2个原因是，FAE本来就几乎和销售天天打交道，对销售的工作耳濡目染，转过去自然也比较容易。第3个原因是，本来FAE是要配合销售来支持客户的，转成销售就可以让FAE来配合自己了，自己不用再吭哧吭哧解决技术问题了，岂不美哉。所以说很多FAE干着干着，就转到销售去了。

FAE转销售其实是有很大优势的，有很多非常厉害的销售都是FAE出身。一个更懂技术的销售肯定更容易协调内外部资源，更好的服务客户。

2)转市场

市场不就是销售吗？通常市场和销售这俩词也是一起出现。它俩有很强的关联，但是工作侧重点也有所不同。市场的工作重点是搞清楚自家芯片在某一市场应用情况，包括有哪些客户、市场规模、发展趋势、竞争对手情况等。搜集市场信息，为销售指明方向，为公司产品定义提供输入是市场人员的主要任务。比如有专门做电机、智能家居、可穿戴设备等方向的市场人员。

FAE本身对市场就有一定的了解，转市场自然也是比较契合的。

3)转AE

AE和FAE只有一字之差，他们的工作内容差异也主要在这个F(Field)之上，AE一般是不用去现场做客户支持的，除非某些大客户，FAE搞不定AE才会亲自上场。AE主要是做方案，对上是公司的研发，对下支持FAE。

FAE经常和AE打交道，所以也有部分FAE后面转AE了，转AE技术上会专研的更深入些。

4)转研发

这里的研发，是指用芯片做产品的公司的研发，因为FAE日常和多个公司的研发工程师打交道，支持他们做开发，所以的有FAE后来不想做FAE，也有去做研发的，不过这种非常非常的少，我身边这种的不超过3个人。因为FAE干久了，一般人适应不了每天做办公室干开发的。

从上游芯片公司去下游做产品的公司，不仅可以做研发，还可以做架构、方案等工作。

5)当老板

有一部分FAE会选择自己创业当老板，因为在做FAE的工作中会积累很多资源，所以自己去当老板创业也是个不错的选择。

6)一直做FAE

不管别人怎么转，还是有很多FAE，一直坚持着做FAE，实力特别强的可能升为FAE经理。FAE因为本身工作很自由，工作时间也很弹性灵活，待遇也不错，见识也比较多，所以一直做FAE也是个选择。

FAE之所有会有这么多的发展方向，主要还是因为FAE本身工作会接触众多岗位的人员，所以选择性很多。