富昌电子乔迁上海前滩，谋定中国市场

近日著名的元器件分校商——富昌电子将其上海总部搬迁至了前滩，此地是上海既陆家嘴之后着力打造的又一个高端核心商业区。乔迁至此，是富昌电子扎根中国市场、持续投入中国市场的重要举措。
在当前疫情时代的半导体产业格局下，中国市场的重要性和成长性变得更为突出。富昌电子作为一家老牌授权分销商，又将如何发挥自身优势来服务中国市场，又将在未来持续投资哪些行业？针对这些热门话题，我们在此次乔迁典礼上和富昌电子多名高管进行了深入沟通学习。

乔迁前滩，投资中国

前滩是上海目前着重打造的中央商务区，吸引了很多优秀的国内外企业入驻。无论是从生态环境、功能、国际化程度等方面，前滩都更适合跨国公司进行业务发展，更好的服务于客户 ，这也是富昌电子搬迁至前滩的重要原因。
“此次搬迁可以看作是对客户的一种承诺，也是一份对于中国市场持续投资的信心。” 富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang表示。据介绍，富昌电子上海新办公室的设计风格围绕着“未来的科技感”而展开，整体建筑面积将近2200平方米，设有独立工作区、移动办公区、员工休闲区、餐厅、培训室和多个多功能会议室，能为员工打造舒适、协同、高效的办公环境。值得一提的是，新办公室的照明系统的搭建方案，也是完全由富昌电子的工程师来设计的，这也是其作为解决方案分销商的特点的体现。
据悉，针对中国市场的持续投资， 富昌电子将继续在汽车、工业、医疗和照明上进行发力。富昌电子中国区市场及业务发展高级总监Danny Chen表示，在汽车领域，随着汽车产业政策和技术的发展与推动，产业转型升级也在不断加快，汽车的边际也在不断扩大。未来电动化、智能化、网联化也是我国汽车行业发展的大方向，面对这些新需求，富昌电子也做了新的布局，包括在在设计中心和产品线等方面的投入，引入新产品线加入到Total Solution中。不断加强技术支持网络和设计中心的支持力量，为客户提供强大高效的技术支持服务。加强与IDH的合作，并加强生态圈的建设。
工业领域是富昌电子的传统优势领域，富昌电子可以提供可直接量产的方案给到客户。在医疗器械行业，设计周期长、单量少、高复杂度、跨学科，所以半导体行业不管是原厂还是代理商，能这样“跨学科”支持的团队并不多，但富昌电子愿意在这一领域长期投入，并且支持了上百家大大小小的医疗器械客户，不仅为其提供选型、嵌入式开发等芯片级的支持和服务，也会给他们带去行业最新技术动态、解读国家政策、跨行业的专业知识等信息，帮助医疗设备客户专心地做其所擅长的方向。
而在照明方面，据富昌电子中国区照明事业部高级总监Aaron Wu介绍，富昌电子更是发挥其行业领先的解决方案提供商的优势， 积极和国内知名LED封装企业以及高等院校等开展紧密合作，一起投入在包括植物照明和健康照明等新应用领域，进一步开拓市场。

“芯”荒之下，为客户做好“缓冲”

虽然从芯片短缺出现之后，业内已经加大了投资力度，但半导体领域的建厂投产需要较长时间，如何应对当下的芯片短缺现状、警惕潜在的风险，仍是产业链从上到下最为关心的问题。在这种时候，其实元器件分销商的价值就体现的尤为突出。Raymond用“Buffer”这一词语来形容富昌电子在当下供应链中的重要价值：“这次的芯片荒是非常规事件，对整个芯片产业的影响也是深远的。当然，我们相信市场最终会回归，富昌电子做为代理商，也在其中也起到了重要的Buffer作用，帮客户吸收一部分的风险。”
在应对当下的缺芯市场现状时，富昌电子有三大有力的措施。据Danny Chen分享，第一是在出现原厂货源紧缺、交货延期的情况时，富昌电子并不会遮遮掩掩，而是以更快的响应速度，来增加信息的透明度，帮助客户整理预期和计划，第一时间将真实情况传递给客户，并帮助其做好后面的风险规避。第二是依托富昌电子专有的供应链服务来帮助客户减少波动，其中包括预留库存管理（BIM）来帮客户提前备货，规避后续风险等。第三是通过富昌电子更全面前瞻的市场位置，通过其Market Intelligence给市场及时更新最新趋势信息。富昌电子已经将原先按季度发布的市场报告变为每月更新，以适应当前快速变化的供货节奏，增加市场的透明度。 芯荒有了好的解决办法，心慌的状况才会有所缓解。通过这些有力的举措，在帮助客户缓冲缺货波动的同时，也实现了对客户心理的缓冲。Raymond表示，越是在这种现状下，分销商更需要满足客户真正对供应链安全的需求，解决其心理担忧。

变化中保持核心竞争力

近年来我们可以观察到产业正在经历一些变化，芯荒让终端厂商更关注自己对供应链的掌控能力，有些终端厂商参与到芯片产品定义中来，有的已经开始自研芯片，自己投资进行生产。对于这些变化，Danny表示：“我觉得半导体市场是一个增量市场，生态环节需要多方合作，从客户角度既需要技术的升级，也需要供应链管理的升级，所以，我们很理解各家公司在管理和运营方式上会有所不同，但相信大家都坚持各自的核心优势和价值空间，在这个创新的时代合作共赢，缺货和齐套都很重要，相信我们可以从中帮助客户做更多的努力。”
在当前缺芯的局面下，有的时候客户需要测试更多的方案才能选择出更好的解决，而富昌电子可以根据客户的需求，从系统级的角度给到客户芯片和解决方案的推荐，而不只是为客户进行料号的匹配那么简单。Raymond 表示：“富昌电子内部是通过产品和技术类别来组织架构的，从而为我们的客户提供更完整、更深入、更适合的技术支持和解决方案。”
可以说富昌电子的服务价值不仅仅局限于芯片，也扩展到了可量产的解决方案，以及多年积累的对于特定行业的Know-How。例如在工业解决方案上，据Raymond分享，富昌电子长期深耕工业自动化、电机控制、绿色能源等三大领域，为客户提供包括最新技术、整体解决方案在内的优质服务。可以说富昌电子不只提供元器件，更是一家行业解决方案提供商。
富昌电子中国电商事业部总监Clement Zheng也表示，原厂和分销商也在不断地转型和创新。富昌电子同样在摸索一些新的模式，来服务原厂、客户，为行业带来价值。我们在线上线下多渠道模式方面的探索，便是很多有益尝试中的一部分。

总结

电子元器件分销是一种即现代又传统的行业，传统是因为其核心的生意模式很传统、也要奉行诸多传统生意理念；现代是因为其销售的货物的特质，电子行业引领生活体验发展，分销商自己也要不停进行技术更新，紧跟和前瞻时代趋势 。 富昌电子作为一家非上市的私人企业，有着更灵活、直接的方式去实现客户需求，围绕着客户来构建自己的核心竞争力。此次乔迁上海前滩之后，也将会继续谋定中国，与中国半导体未来的黄金十年一起发展壮大。