三星总裁上山下乡拓中国农村市场

上月整整两周，韩国三星大中华区总裁金永夏没在北京总部上班，却驱车走访中国农村5000公里路，远赴四川绵阳及广东新会等地考察三星各门市。此行别具战略意义，他自两年前出任总裁后，在内地大搞三星「中国化」，中国主管比例提升至七成，以便切合市场需要调整营销策略，令三星进军内地市场的步伐比其他外资竞争对手都节节领先。

「中国化」三星中国主管占七成

三星的门市和分销网络现已拓展至中国农村，去年更成为中国手机、智能手机及电视机市场的龙头。大宇证券分析师称，三星在中国这全球最大智能手机市场的营销尤其出色，市场占有率达三成，抛离对手苹果的一成。中国市场目前为三星集团带来9%收入，总额96亿美元，到2020年有望达20%，是三星收入增长的火车头。

设专门店转战四五六线城市

三星中人指出，金永夏为抢占中国市场，致力令三星「更像中国公司而非韩国公司」。两年前，三星内地部门主管只有两成是中国人，现在比例已增至七成。金永夏称，他上任后的重大决策之一，是从国美和苏宁等内地零售商手上，夺回分销网络的控制权，透过自己的专门店直接搜集消费者的反应，以迎合中国不同省市的需求差异。这个强大的零售网络，令三星毋须跟随大型零售商的扩张步伐，反而由上海和广东等市场呈饱和的大城市，转战其他中型城市，以至大型零售商尚未涉足的四、五、六线城市，令三星比苹果及LG在内地市场更具优势。

进军中国农村需要跟国产低档货斗便宜，但三星拥有的优势是强大品牌效应。法国巴黎银行分析师称，虽然三星手机在中低档市场比国产货略贵，但中国消费者选三星是因品牌价值。金永夏已准备9月再访内地农村，称中国国产货都「对三星本土化忧心忡忡」，他有信心三星可在内地市场继续领先。

除扩展销售网，三星亦针对中国市场推出相应产品和服务。由于iPhone不支援中移动开发的TD-SCDMA，令苹果迟迟未能融入内地中移动的3G网络。相反，三星晶片部门却协助中移动开发TD-SCDMA技术，而三星Galaxy手机也针对内地市场推出双卡机型，还预装一系列apps。