华为P9/Plus的定价之谜

这次P9/Plus的国内售价保密工作做得很好，甚至连华为手机一线销售大部分同志，在正式揭晓前都不知道。

甚至造成一些心理恐慌：这次有百年奢侈品牌徕卡加持、好莱坞一线明星代言，国内售价要是和海外定价大差不离，销量怎么办?

毕竟，国内市场不比海外，虽然华为品牌有优势，但前有苹果三星，后有一堆虎狼追兵。

最后国内定价一出，华为同志们松了口气：绝对有信心大麦!

所以P9/Plus这次的定价策略就是，你以为会很贵却并没有!称得上是一次不错的心理战。

为什么华为要这么萌?

解一：护盘

手机的小船说翻就翻，这是目前华为最担心的事情。

加上本来就是个华为危机感满满的公司，信奉”活下来就是胜利”，所以在MATE7意外火了之后，华为必须要护盘，因此在后面的旗舰机MATE8\P9上投入了大量的资源，包括这种与徕卡的品牌借力和明星代言的品牌联合，成本明显是高了很多，但定价策略并没有变。

一切都是稳稳稳，直到华为在中高端市场成为航母。

余承东在MATE8上市时曾说过，这款产品立住了，华为在中高端市场就稳住了。

加上P9/Plus对新贵时尚市场的影响力，这个中高端的大盘基本就没什么悬念了。

只不过中间跑出来一款MATE S，让华为以一些代价，知道了市场目前的底线。

毕竟，买国产品牌3000元以上的群体，就是辣么多啊，中间还夹杂了一些以为OPPO/vivo是韩国品牌的用户。

拼命护盘，可以猜测华为终端现在的偶像包袱是不轻的，至少在华为内部如此。

华为消费者BG存在感别具一格，余承东也很清楚：我们没有特别追求量，但是任总提出做五年要做到1000亿美金，不做到全球第一是实现不了的。

解二：抢肉

从另一个层面来说，P9/Plus的从2988-4388的定价很不错，是一款强力抢夺三星份额的利器。

当国内厂商嘴上吊打苹果实际却在盯着三星的份额时候，华为的定价策略应该是怎样的?

资深渠道人士刘宁分析说，如果我是华为的产品经理，应该考虑上市价格对三星的哪个旗舰产品来说会让三星难受。

比如说，S7我肯定比不了，可是我可以卡住S6的价格，配置有优势，价格差不多，我上市宣传做得好一些，你库存就不好消化。从而打击三星渠道的信心。

现在S6的价格是电信版3166，全网通32GB的4488。P9的竞争力不言而喻。

整体来看，华为的定价是P系列对标三星S系列，mate系列对标note系列，错一个价格区间来定价格。

华为也有意让P系列和MATE系列定价接近，形成双旗舰，左右护法。

唯一令余承东惆怅的是：

“徕卡一个相机能换一辆宝马，我们的价格定低了，消费者还没意识到这个品牌的价值。”

他的惋惜应该不是指徕卡，而是华为手机还没到达那个稳稳的溢价区间吧。