注重人性中基本层面的因素

一家医疗器械公司招收销售人员，几经周折也没有选到合适人才。一次人才招聘会上，一位其貌不扬的人引起主管的注意，很快安排了面试。面试用了不到15分钟就敲定了。其实，此人不仅没有在此行业干过，而且还没有起码的市场营销知识。主管认为，此人虽无行业经验，但是是医生出身，这就保证了专业层面的基本素质。
但这样背景的人很多，为什么单单选中他呢？主要就是看中了此人人性中基本层面的东西。此人正直坦诚，对事业充满激情，属于典型的拼命三郎式的开拓性人才。这正是销售主管渴望的干才。后来事实证明，此人的确如主管所期待，成为销售精英。
    人性的基本层面的东西是很难改变的，几乎不可能通过短时间的培训来改变。因此，选人要注重这方面的因素。其他如学历、行业背景、客户资源等等，虽然也对工作有意义，但毕竟是次要因素。现在有许多企业选人三要素被浓缩为：学历、经验、年龄。这就为今后工作埋下了隐患。

    按照这种三要素选中的人，可能业务上手快，几乎不用培训，来了就干活，实际上，这正是很多企业选人的首要条件。但是，如果不从价值观、人性因素等 “虚”的方面着眼，往往会挑上与企业价值观相左的人，或者沟通能力差，没有团队精神的人。这样的人虽然有行业经验，但是由于基本面不好，而且很难通过培训改变，可能会造成整个团队的质量下降，所谓害群之马此之谓也。

    所以，企业选人必须着眼于长远，不能为一时之需，降低甚至放弃对人性基本层面因素的要求。