创业初期要想成功：千万不要冲动

　创业初期，想成功的人很多，想成功想得有些迫切，我收集了一些自己、朋友还有听别人说的一些事情，告诉大家，创业千万不能是这样的冲动：

　　1、许诺回扣。有个版内的朋友，我曾经介绍了一笔单子给他做，本来，通过努力，也许能做成的，但是，朋友打电话到公司采购主管那儿，对方表示要考虑的时候，他很冲动的抛出了这个一个诱饵：回扣！他不知道，这个采购主管也是公司的股东，最怕的就是采购这个环节出问题，所以他才亲自把关，交易的大门关上了，甚至也以后的合作都没有机会了，因为公司怕你再腐蚀其他人啊！

　　2、找对方老总论事，一个朋友得到一笔单子，向A公司供应办公用品，A公司明确表示采用月结方式，这个信息透露，月结代表以后的生意有戏，第一笔生意成交以后，因为自己的一些问题与A公司协商没有成功，这个朋友一冲动之下，跑到A公司总裁办公室去，结果是，A公司从此结束了与这个朋友的生意，因为哪家公司都不愿意供应商无理取闹到总裁办公室，下面的职员因为没有拦住冲闯办公室的人而吃了批评，试想，有哪个职员还愿意和你打交道？

　　3、以次充好。我表弟得了一笔单子，40台电脑，因为投标，他怕这个单子给别人抢去，一冲动之下，报了一个狂低的价格，中标后，却唉声叹气，要亏本了，当然，这样下去，他可能只亏一点点，但是，事情没有这样结束，表弟在利益驱使的情况下，头脑发热，把硬盘偷偷的换成了档次低的，交货后，没多少天，给客户发现了，要告上法庭，最后达成和解，赔偿了一大笔，算是亏到家了。

　　以上的冲动，是经常会发生在创业的人身上的，因为我亲眼见过，很真实，创业固然艰辛，但诚信是必不可少的，现在的人谁也不比谁笨，耍小聪明或者不讲究策略，都头来，创业得到的只是沉重的经验和教训。