职场中要会把握自己的优势

近日，北京大学副校长、北大汇丰商学院院长海闻向学生们发出了一封电子邮件，沉痛说了一件事：一名刚刚毕业的优秀学生，在一家基金公司试用期间，由于排名末位被公司解聘，最终跳楼自杀。这封邮件随后被转到网上，引发各界广泛关注。

有舆论评价基金公司“末位淘汰制”太过残忍，使基金经理整天处于恐慌之中。但实际上，现在很多企业在岗位管理上引入“末位淘汰制”，实行优胜劣汰，以提高员工绩效。企业采用末位淘汰法，怎样操作才能达到理想效果？面对竞争压力，员工如何摆脱心理负担轻松前行？

互助同盟应对末位淘汰

同事间结成“战略同盟”

花容(销售)

既然基金没有末位淘汰制，凭什么基金经理就要末位淘汰？更何况，被淘汰而导致自杀的还只是一个实习生？对于心理承受能力不同的个体来说，末位淘汰制产生的效果自然也是不同的。对达观积极的人，或许真的可以激励他们不断挑战自我，挑战极限；然而，对于心理调适能力较差又同时有其他不如意事的人来说，恐怕就只有负面的消极意义了。

遗憾的是，我们不仅无法取消老板们钟爱的末位淘汰制，也无法改变其推广蔓延之势。就在我们公司，同样也在一年前隆重祭出了末位淘汰的法器。似乎，只要一末位了，一淘汰了，立马就能招财进宝了。不过，这一年来，老板应该非常失望吧——迄今为止，还没有一个人被末位淘汰！说起来，这都是我们采取正确的和老板斗争、在同仁间结成战略结盟的结果。

话说当时，老板酝酿推出末位淘汰制，我们这些一线销售自然首当其冲。经过一番紧急磋商，我们派出最美的美女和最牛的金牌销售员，一起向老板游说。不管大家多么努力，一条队伍里，总有人要站在第一个，总要有人站在最后一个，您不能因此就抹杀最后一名的努力啊。所以，您即使要实行，也应该合理一点，科学一点，不是只看一个月的排名，而要看一贯表现……于是老板决定，连续三个月倒数第一者，“杀无赦”。

此举正中我们下怀。每个月最后几天，我们一干销售人员就要前所未有地“坦诚相见”，毫无保留地把个人业绩和盘托出，最后还要大家无私互助，把合同指标互相调剂一下——“一帮一，对对红”，决不让一个同事连续3个月掉队。否则，兔死狐悲，就算上个月、这个月走的都不是自己，但一个个“垫背的”都走光了，也难保自己下个月不沦落到要收拾包袱走人的困境。就这样，大家互相帮助，合情合理地规避了这一本身并不合情合理的制度，皆大欢喜。

因为保密工作做得好，我们的“互助互利”也不落痕迹。所以，老板尽管很郁闷，暂时还没找到我们的茬，希望这样的大好局面能永远持续下去。老板，对不起了，不是我们想狡猾，我们都愿意勤勤恳恳干活，毕竟业绩还和收入直接挂钩呢。可是，不钻空子就要丢饭碗，我们也是被逼上梁山啊！
被职代会给顶回去了

金桂(职员)

末位淘汰，在我们单位行不通，刚一露头，就被职工代表大会给顶回去了。

我们单位一直是改革的急先锋，从上世纪90年代起，大大小小的改革就没消停过。但是，末位淘汰不行。不是说它残忍，再残忍的事情，我们都接受过，因为改革本身就是优胜劣汰的过程，“莫斯科”不相信眼泪。[!--empirenews.page--]

那么，“末位淘汰”为什么被职代会淘汰？因为它不符合实事求是的原则。

比如：一个办公室5个员工，个个都是好样的，摽着劲儿地提升业绩，这本身就是一个良好的竞争范围，就像当年的京剧四大名旦，四个人在舞台上你追我赶，各显其能，极大地促进戏曲的繁荣、流派的完善，如果人家不是自愿退出，您用得着再从他们中间来一个末位淘汰吗？企业也是一样，员工中已经形成了良性竞争的，用不着搞这种末位淘汰的把戏，严重挫伤了积极性的，搞不好还会像那家基金公司那样，逼出人命。听说，上世纪50年代“反右”就有摊派名额的事，无论如何都得凑齐数目，急得头儿找来找去，最后把自己报上了。听起来像是笑话，但折射的是那个时代的无尽悲哀。

当然，末位淘汰也不是一点作用都没有。我们单位的一个班组就实行过末位淘汰，这个班组松松散散，一上班就喝茶聊天，侃山侃到上午10时都不干活。新来的组长在了解人员结构、摸清情况的情况下，搞了技术比赛，技术最次的，给一次补考的机会，再不及格，淘汰。结果，那个爱聊天不爱干活的人被淘汰了，员工的面貌马上有了改变。后来，我才知道，那个班长是号准了脉才下刀的，他通过冷眼旁观，发现了班组的症结，对症下药，淘汰了那个他认为的绊脚石。问题没了，他以后也就不再使用这招儿了。

从另一个角度说，人的能力不一样，新人和老人的基础也不一样，如果在同一条起跑线上末位淘汰，显然有失公平。对新人的考核是必要的，淘汰也不是不可以，但应该有具体的考核规则。如果管理者千篇一律地套用末位淘汰，不但起不到激励作用，还会破坏原有的合理结构，导致员工们怨声载道。
末位淘汰遭遇集体跳槽

一平(培训)

有家公司，在发展中期对销售人员实行末位淘汰制。优厚的待遇+残酷的竞争，典型的“大棒+金圆”策略。前有钞票诱惑，后有裁员堵截，公司的销售个个奋勇争先，拿出“拼命三郎”的精神，销售业绩创同类公司神话。公司门口更是经常招摇地停着一溜奔驰，那是奖励给销售精英们的。同时公司后门也踢出无数个灰溜溜的被淘汰者。

可好景不长，三年后，销售部经理带着手下的精兵强将集体跳槽，另起炉灶。老公司的支柱一夜倾覆，元气大伤。

究其原因，很简单，因为销售经理觉得自己业务已到头，无法再提升以达到公司更高预期，与其被裁，不如自裁，顺便带走身边爱将，以入股形式共做老板。外贸这一行业，门槛又不高，只要有客户就是老大。而身边的爱将们也不堪再忍受指标催命的日子，正好一起跳槽，顺带给老东家一点颜色看看，出口恶气。

当然这种极端的例子毕竟是少数，也有不少企业通过这种办法，淘汰了两种人：一种是无法纳入本企业文化，没法适应快节奏、高压力的人；另一种是自以为是企业老员工的“老油条”，工作的能力和积极性下降，工作效率达不到要求。

还有一家公司，本身有吃“皇粮”的背景，虽然被推向市场，但“好爹好妈”依然牵挂着，项目经常自动送上门，所以公司得以维持。新老板上任后烧起“三把火”，声明要搞末位淘汰，倒也让公司有了点新气象。只是到年底审议时，老板开始挠头了：思来想去，权衡再三，只得下出自以为是的高招：末位中，最无背景之人离岗辞职；余下几人，公司本着爱护精神，调换岗位重新就职。这种障眼法岂能瞒得了员工？于是大家又故态复萌，该咋样就咋样。
随时问自己：优势在哪里？

贺成 (企业报编辑)

职场这么多年，我习惯在心底问自己：“你的竞争优势在哪里？”这个习惯，缘自一位姓李的同事。

有一年，企业里请来一位台湾职业经理人，大家大呼“狼来了”。果不其然，这位台湾经理人到企业后，就开始了砍成本、砍人。过去，各部门人浮于事，彼此钩心斗角，互相争着拍部门领导的马屁。职业经理人来后，大家的心里都有些惊慌。

但是，企划部里的小李似乎一点不慌。这让我纳闷：他没什么关系，也不会拍领导马屁，别人在耍心眼，他便默默地干活。在大家的心里，他就是个胆小鬼。可当有一天，我问他：“现在单位可能要裁人，要搞末位淘汰，你害怕吗？”他不以为然：“我哪有害怕的时间啊，天天在忙。”结果，那年裁了好几个人，小李最终也没被淘汰掉。事后，我对李说：“你运气真好。”想不到，老实憨厚的他，说：“这哪是运气，是企业还需要我这种傻瓜。”他说的傻，自然是自己做的事多，从不跟人计较。殊不知，在懒人堆里，傻忙着成了他的优势。[!--empirenews.page--]
企业只是一个平台，是靠员工创造价值而保持竞争力的，而企业的竞争力又来自员工的竞争力。对有优势的人，自然不会被淘汰掉了。

从那一刻起，我明白了，企业需要的是能给它创造价值的人。也是从那一刻起，我有了随时问自己优势在哪里的习惯。尚有职场焦虑心态的朋友，不妨多问问自己的优势在哪里，少去管企业的裁人方式，那只是一种方式罢了。

另外，随时问自己的优势在哪里，还可以更多了解自己，从而避免心虚，避免心理焦虑，让生活里充满阳光，在职场上充满自信。
不过一碗饭罢了

徐瑞娥 (杂志编辑)

“末位淘汰制”究竟是谁发明的？似乎没有定论。据传它源自美国，前些年一度在国内颇有市场，不过时至今日，绝大多数企事业单位，都没有采用这种绩效考核方式。

中国人历来推崇“士可杀不可辱”，以末位淘汰的方式解雇人，的确是一种羞辱，那个大学生死得可惜。只怕他未必知道，“末位淘汰制”和我国劳动法中某些条款相抵触，严格追究起来，本身就违法。

“末位淘汰制”的害处很多。其一，造成单位内部不和谐。由于时刻面临淘汰风险，同事之间彼此形成了“你死我活”的局面。在需要互相配合的情况下，有可能彼此拆台，让对方不至于业绩突出。而工作氛围的不愉快，肯定会限制员工的创造性。另外，末位淘汰势必造成离职者都对公司心怀怨恨，这些人大多又会跳槽到同行业公司，这样一股力量随着时间积累日益增强，说不定哪天会对公司发展造成很大负面影响。

其二，滋生腐败。对于国有企事业单位，假如推行“末位淘汰制”，由于人情关系复杂，很容易形成某些“潜规则”，淘汰的未必是不合格者。在饭碗压力下，下属行贿，领导受贿之风极易蔓延。

其三，工作为了更好地生活？还是活着就是为了工作？这个问题近年来引发了许多有识之士的思考，前者显然代表着世界潮流，以人为本应该是一切规则的出发点。“末位淘汰制”让工作失去乐趣，变成一种痛苦，对于创新产业尤其不适合。

通常情况下，“末位淘汰制”淘汰的是员工，不过最终淘汰老板的情况也不鲜见。我一位好友所在公司，规模一般，老板心血来潮东施效颦地引进了“末位淘汰制”。起初由于公司效益尚可，一切正常。去年遇到原材料上涨，市场行情走低，面对暂时性减薪，员工一哄而散，骨干尽失。今年同类企业渐渐回暖，这家公司却无法复苏了。没有一帮具有较高忠诚度的员工，中小企业面对市场风险是非常脆弱的，所以“末位淘汰制”不是它们玩得起的。

当然，假如你已经在一家“末位淘汰制”企业工作，那么只能让自己去适应了。一般而言，这类企业都是“泥饭碗”。万一你被“末位”了，也大可想开点。不过一碗饭，大不了换个公司打工。人生变幻无常，一时被淘汰并不能证明自己不行，说不定挪挪地方，就会迎来一个春天。