从校园代理到实体店连锁,广东商学院学子余斌的创业路

金融风暴催生了一股大学生创业热潮，然而大学生创业，想的多做的少，能坚持下来更不容易，资金、人脉、经验等因素，缺一不可。

    余斌，广东商学院资源与环境学院的一名大四学生，他便是这场浪潮中的“幸存者”之一。从做校园代理开始，再到开实体店面向“社会化”转型，积累了市场经验后，创办了一间网上线下全面运营的服饰公司。余斌和他的团队，通过大学期间的数次创业实践，走出了一条自主创业的成功道路。

    在一间分店里，记者见到余斌，一个年轻帅气的小伙子，穿着一身休闲服，坚毅而成熟的脸庞透出自信的笑容。如今的他，已经是拥有四家分店的创业者。不久前，他的创业经历还被《信息时报》整版报道，并被凤凰网等多家媒体转载。

起步维艰，积累经验

    “看到身边的同学整天都在玩游戏、看电影、聊QQ，我觉得自己应该找点有意义事去做。我也玩过网络游戏，几天就腻了，也许没有那方面的天赋吧。”余斌笑了笑说，“后来我就决定做做兼职，想让自己积累多一些经验，更好地去锻炼自己的能力。”

    2005年，刚步入大学校园的余斌，便开始做校园代理，主要是手机充值、资料文印等等的小业务。他从校园代理做起，到小有成绩，渐渐地发现自己对“做生意”是越来越有兴趣。“虽然一开始没有什么客户，资金不够充足，做起来有点累，但是我却感受其中的乐趣。”

    此时的余斌，经过了多次与客户的联系和交流，经历了商海的初期磨练，一套相对完整的商业系统雏形在脑海中逐渐形成。他慢慢发现，要真正了解市场，要接触供应商，找到更好的渠道和了解消费者的心理，把握市场参与人员的触角，需要自己从开店做起。回到广州读书，余斌便开始自己的创业实践。

    他便与一位志同道合的好友一拍即合，在学校东门外开了一间创意精品店。尽管精品店的运作和理想相差甚远，但他们抓住了节日的商机和学生追求新潮的心理，精品店的利润也非常可观，一直持续经营了半年。在精品店经营得有条不紊的时候，余斌却认为，如果无法突破传统的实体店铺模式，将大大限制了他们的发展，他们毅然转让了精品店，还从店面的升值中斩获了一笔资金。
创业路漫漫，策略做先锋

    余斌认为，在现阶段自己要想成功创业，除了资金和人脉外，策略也是很重要的，好的策略往往是成功的关键。余斌最初的团队合作伙伴只有两人，每人投入了几千元的资金用于周转。听说东莞有个扶持大学生创业的政策，学生在虎门的服装批发城里开档口，可以免一年半的租金，只需交一些管理费等小的开支。他们便把握住这个机遇，在批发城里做起了服装批发的生意，并在阿里巴巴上进行了推广。

    正确的经营理念让他们品尝到甜头，余斌和他的团队随后在广州火车站的壹马服装批发城、广州大学城和广东商学院开了批发和零售门店。四家店的定位均不同，批发城的档口主要是做一级批发，开在大学城北区地铁口的大学城店则主要做零售。而在学校附近的店，主要作为展示的体验店，同时也是总店的办公场所，用于接订单、做宣传，网上和电话营销等等。

    余斌谈到，通过实体店和电子商务、批发和零售等多种方式结合进行营销，这种营销策略取得了不错的成绩，刚刚运营就略有盈利，仅广商的体验店，每月也有万元以上的营业额。运营近半年来，较大一单来自深圳康佳集团的订单，业务量在100套左右。另外，还有不少企业的团购单，一次就订下几十套。

店名“穿云箭”，表雄心壮志

    余斌和他的团队为他们的店取名为“穿云箭”，他解释说：“这个名字源自于一部喜剧电影，听起来能在一定程度上引起共鸣，也代表我们团队的雄心壮志。”

    余斌说，创业的路很长也很艰难，但家里人还是在默默地支持着他，帮助他。如今的余斌，并不是朝九晚五地工作，而是早上8点多就要开始忙碌，经常在凌晨一两点还要处理事务，他已经习惯了这样的忙碌，也在这些忙碌中享受着工作的乐趣。

    余斌认为，网络是非常重要的传播渠道，QQ、论坛等是宣传自己的商品的好渠道。“现在的大学生基本是都离不开网络，我们也在摸索多种宣传手段，特别是一些网络的推广，有兴趣的顾客可以从中了解我们商品的更多信息。”通过大学期间的数次创业实践，余斌和他的团队，开出一条自主创业的道路。

随着经营日渐走上轨道，他们的扩张脚步越迈越大，有针对性地逐步向市场较大的地区扩张。他们计划在华师、华工、华农等高校各开一间门店，打算将市场覆盖到天河一带等。

面对青春，永不言败

    余斌的座右铭就是：全力以赴，永不言败。“我还年轻输得起，想做什么就会大胆地去做，我们处在大学阶段，没有太多的顾忌，拿得起放得下，要做好一件事情，坚持是很重要的。”余斌说。

    余斌说，很多因素的使然，让他坚定地走上了创业这条路。“这是一种偶然，但更多的是一种必然。虽然风险很大，但我还是会坚持。”