我被猎头的“雷达”锁定
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前两天,记者接到陈维的电话,说她被猎头“盯上了”。她从未跟这家猎头公司联系过,但无孔不入的猎头竟把短信发到她的手机上。
发往猎头的简历石沉大海
陈维是房地产广告业高级策划师,两年前楼市低迷期,陈维曾托记者帮忙找猎头,记者也多方联系猎头顾问公司,但猎头的反应始终悄无声息。现在,陈维的工作正干在兴头上,业务做得风生水起,猎头反而主动找上门来。
但被猎头盯上毕竟不是坏事,表明陈维已进入猎头的视野,成为他们人才库中的一员。
职场就是这样。如果你一事无成、落魄职场,屡次碰壁甚至处在失业之中,猎头根本不会注意到你。正因为你不愁工作机会,不愁薪酬待遇,不愁发展空间——这才是你最大的“卖点”,让猎头垂涎。
猎头业有句行话,猎头从来只给不愁饭碗的人找饭碗。尽管再优秀的人才也可能会失业,失业也并不意味着你就不是精英,但猎头来找你和你去找猎头则完全是两种境遇。陈维决定,不管这份工作是不是对胃口,都要抓住这次机会,跟猎头建立长久的合作关系。
不知不觉上了猎头的名单
陈维知道,猎头是不会随便给某个人打电话的。但她现在确实很忙,手头上的活多得不可开交,而且现在并不急于换工作。所以她想无须立刻回电话,暂时慎一慎,还可以提高自己的身价。
下班后,陈维登陆该猎头网站查看相关信息,发现这家猎头是一家有十来年历史的资深猎头公司,有多个分部,跟许多跨国企业都有着合作伙伴关系。陈维立刻给他们拨通电话。
“后来得知,在接到客户委托后,猎头会搜遍有可能找到合适人才的每一个角落,通常要打几十个甚至上百个电话,而电话里很难一锤定音,他们会给点时间让你考虑一下并希望得到你的回复。接到来电后,你越快给他答案,他就越容易办事。况且你还想跟猎头建立长期的联系,而这种关系的基础,是彼此的尊重。毕竟猎头顾问必须赶在期限之前交差。要是你拖了一周才回电话,会给他们两种印象:一是你过于散漫,做事情连轻重缓急都搞不清楚;二是你神气得很,喜欢耍大牌,根本不把这种小事放在心上,让人觉得你傲慢不羁甚至浮躁不踏实。”陈维对记者说,“幸亏当时没有端架子。”
在电话中,陈维问及他们提供的工作职位是什么?薪水多少?还问了一个很重要又有趣的问题是,究竟他们是通过什么渠道知道她这个人的。尽管猎头公司只是说,他们是得到某人的推荐,更多的不便透露,陈维还是发现,对方竟然对自己的基本情况了如指掌,甚至对自己的背景和性格都有所了解,自己不知不觉中竟然上了猎头的名单!
猎头的“雷达”锁定了我
陈维知道,接到猎头电话,只代表自己已被他们注意到,还要设法让自己被他们的“雷达”锁定,以便争取眼前或以后的机会。因为及时给猎头回了电话,让猎头放下手中的活儿来细听她的陈述,在沟通中,猎头感觉陈维应对得体,有资格成为理想人选或日后再联络的对象,便提出了进一步约见的请求。
在一个保密而优雅的环境中,陈维和那位神秘的猎头经理会面了。出发之前,陈维特意修饰了一番,化了淡装,穿上得体的套装。因为她知道,猎头公司要约见自己,说明自己早已受过详细的背景调查,历经几重考验,才被锁定在猎头的候选人范围之内。这也进一步表明自己拥有猎头所要求的某些资本,如过往的业绩、经验、口碑等等。但是,这些并不意味着猎头就会选定自己。还得发挥纯熟的应对技巧,尽量表现出自己最好的一面。
作为第一次上猎头名单的“猎物”,陈维知道,猎头顾问之前压根就没听说过有她这号人物,是经人辗转介绍,才试着打电话和她谈谈的。在交谈过程中,判断她是否有实力角逐这份工作,或者帮他们介绍其他人选、提供相关情报。
为了成为猎头心目中的理想人选,陈维设身处地为他们着想,单刀直入地问他们:“有什么我可以帮忙的吗?请你先大概跟我讲一下情况好了”。在接触过程中,陈维感觉自己并不适合,但在她的朋友里正好有个不错的人选,她便坦诚推荐了朋友。猎头在得知了有更合适的人选后很高兴,也因此记住陈维这个慷慨相助却不图回报的人,并提出希望与她保持联系。
陈维说,虽然这次与猎头的接触并没有实质性的结果,但她让猎头记住了她这号人物,让猎头觉得她很配合、很优雅、很有风度,这就足够了。“重要的是,你的言行举止要足以让他们把你奉为一条‘大鱼’而情愿放长线,在将来某一天给你带来惊喜。”