企业高管：谈谈科学的职业规划和转型

导语：本人担任过多年行业研究、HR、猎头，足迹遍布外企民企私企，创过业，做过公司高管。开贴谈谈工作和发展的经验，科学的职业规划和转型 。网上上各种咨询经验的文章很多，但多数还是比较泛泛和片面，或者只从自己的行业、工作单位去考虑问题，难免片面。授鱼不授渔的文章看多了反而形成误导。

有人辛苦几年然后越做越顺，收入稳步上升;有人一辈子兢兢业业到手的钱还是那么少，刨掉房贷什么都不敢消费，生不如死;有人职场开局风生水起，过了一定年龄就开始急转直下，后来都不知何处谋生;有人自觉做得不错但越来越有瓶颈，甚至无奈转行。这些很难用几句话来解释。

如果把工作视为一场能力的买卖，买主是你的行业。卖主是你自己。一项生意能否长期做下去，最简单的是职业要求和自身能力的匹配。职业需求一般来说是固定的，自身能力是时时刻刻在变动的。

举个简单的例子，比如田径运动员，职业要求是身体好。而运动员随着年龄增长，身体体能在逐渐下降，供应无法匹配需求，职业生命也就终结了。

那么一个越老越吃香的职业呢?举一个职业规划师的例子。这个职业很热门，很多年轻人考这个资格认证。但是问题在于，职业规划师的职业要求是经验、知识、 阅历。经验可以积累，知识可以学习，唯独阅历是年轻人无论如何也不能获得的，唯独阅历是职业规划师的最核心竞争力，有阅历才能对职业规划有自己独到的见 解，才能够帮助别人摆脱低谷。这些投奔了职业规划行业的年轻人只好在首席职业规划师(老板)的门下忍受着低薪、无福利、苦行僧一般的工作。甚至越做越不知 道自己身在何处，到底会什么，职业规划机构的老板讲话是非常有煽动性的，年轻人因此而拜在门下，殊不知，除了统计职业测评表，从职业大典上翻点资料，做做 老板的抄写员，完全没有自己的独到见解，没有任何核心能力。过了大几年无奈转行，给别人做规划反而耽误了自己的规划，是不是很讽刺?

这是典型的自己的阅历不能匹配职业需求，造成了瓶颈，耽误了时间。

越老越吃香的职业不一定就比青春饭职业强，关键在于自己的能力与职业需求能否完美的契合。这才是职业规划和转型的关键。

同样的职业，职业要求一样吗?

HR招聘的时候写的职业要求大体上是你抄我来我抄他。看起来职业要求是一样的。其实不是。一定要明白你所处的职业的真正要求是什么。

并非同样的职业其职业要求就完全一样。同样的行业，同样的岗位，不同的公司，职业要求就不同。甚至于同一家公司，因环境不同，职业要求也完全不同。比如 同样做销售人员，同样在一家外企，一个导入期产品的销售员，需要狼一样的狠劲和拼劲才能抢夺市场。 一个在老办事处或者总部，成熟期和衰退期产品的销售员，则需要猫一样的听话、哄上司开心，才能加官升职。 一个一股狠劲的狼销售员操作成熟期的产品，极有可能被上司扫地出门。一个猫一样的销售员操作新导入的产品和新市场，也很有可能畏缩不前，开疆无方而被干 掉。

狼和猫因为摆错了位置，都遭遇了职业挫折，打击了自信心，浪费了时间，损失了收入。销售员，有人习惯做狼，有人习惯做猫。没有好 坏之分，选择最适合自己的，是狼就去新导入的产品和市场，是猫就去做成熟的产品成熟的市场，才能最大发挥自己的能量，职业才能顺风顺水的发展。

所以要看清楚自己所处的行业、所处的公司、所操作的产品、所面对的市场、所处的业态发展方向 。才能客观分析职业的真正要求，才能将自己的能力与职业要求真正完美的契合到一起。

值得说明的是，这里的“所处的市场”非常关键。 并非单指销售人员，包括管理人员、财务人员、研发人员、技术人员也都有自己的市场，现代企业明确的提出了一个观点叫做“内部客户”，即，企业的内勤人员所 服务的对象都是你的客户。一个做医药行业HR的人去研究医药市场客户，可以，但并非主业，HR的真正客户是公司内部员工。清楚了自己的市场，才能清楚这个 市场需要的能力，也就是真正的职业要求。

职业的需求能力和从业选择

大千世界，职业五花八门。人的能力也多种多样。总结起来，职业的核心要求基本上总体有这么几类：创意、敏锐、亲和、经验、阅历、资源、知识、技术、冲劲、身体素质、外貌。举一些比较典型的例子。

创意：广告设计、平面设计、音乐设计等等;

敏锐: 新闻采访、时尚、服装设计;

亲和：公关、促销、店面销售员、心理咨询

经验：医生、班主任型教师、管理、土木工程师、架构师、管理咨询、律师、区域渠道销售等等;

阅历：职业规划、心理咨询、管理;

资源：投资人、股票经纪人、猎头;

知识：程序员、设备技术支持、培训师;

技术：技术工人、司机、机师、体育教练;

冲劲：电话销售、保险销售等

身体素质：典型的如运动员

外貌：比如模特

随着人年龄的增大而逐渐减弱的能力：创意、敏锐、冲劲、身体素质、外貌

与年龄增长无关的：亲和、知识、技术

随着年龄增长而增长的：经验、阅历、资源

弄清楚这些职业的核心之后，就会明白为什么有些职业越做路越宽，有些职业一直做下去也一生无忧虑，有的随年龄增大走下坡路，有些职业越老越吃香，而有些职业不宜久留，有些职业年轻人去做纯属耽误时间。

把同类职业合并往往会造成误导，比如大家都觉得教师和培训师都是讲课的，差不多。但班主任型的教师主要价值是管理学生和启迪学生的人生价值观，这需要的核 心能力是经验和阅历。而EPR培训师、考试培训班的培训师其主要价值是把某一模块知识传授给听众，其核心能力是知识的掌握。

又比如 销售员，可以区分为店面促销、区域渠道销售、电话推销、理财经纪人。其要求的核心完全不同，促销员的核心是亲和力，要和消费者拉进距离，有共同语言。区域 渠道销售的核心在于管理渠道和终端商，具有整合渠道和激励终端的功能。而电话销售和保险推销则要求百折不挠，时刻保持冲劲，所以才会每天开早会唱歌喊口 号。而理财经纪人(股票、黄金、理财产品等)，除了要有电话销售一样的冲劲外，能拉到大单的核心在于资源，手里有资源，一年拿个上百万提成都是小意思，可 惜绝大部分的经纪人只能做了一段无底薪工作后郁闷转行。[!--empirenews.page--]

亲和力是很有意思的属性，它不随年龄增长而改变，比如一个十几二十岁的小姑娘基本是做牛奶、饮料、女孩产品促销的，三十几的女性一般做时尚产品、家居用品的促销，四五十岁的女性则非常适合中老年产品促销。

演员和歌手。同属演艺圈。但歌手唱到30几岁就该转型了，演到70岁的演员照样一大把。因为歌手靠嗓子，这是身体素质为核心的职业。演员是靠阅历、经验为核心的职业。所以谁的职业生命长，高下立判。

谈谈知识核心行业，随着人生增长，经验和阅历是逐步增加的，而所学的知识却是逐步落伍的。 这也是为什么程序员的职业生涯比较短命，因为知识发展太快，出了校门知识就在逐步落伍。

当然如果手上的知识和技术是别人短期学不会的，甚至别人一辈子也学不会的。那么这种知识和技术核心的行业肯定收入非常丰厚，不一定有什么远大前景，但是足够保衣食无忧。比如瑜伽教练，钢琴老师，统计师这类。

有些厉害的人，他们随年龄增长，反而创意、敏锐性更加老练，令人赞叹。比如一些大牛设计，大牛策划，大牛音乐人。50多岁了还是天天有大作出炉，这些人天赋异秉，值得敬佩，但并非主流人群能学到的。我们大多数都是普通人。

真正科学的职业规划，不是追求职位的上升，也不是追求平台的转换，而是规划把知识、冲劲、创意、敏锐等等随年龄而弱化的东西转换为经验、阅历、资源等随年龄而强化的东西的过程。其岗位也随着这些而转变，才是真正科学的职业规划，才能保持事业长青。

大公司，小公司。一定有好坏之别吗?

一直有一个观点说大公司做人，小公司做事。其实不然，小公司更要做人，小公司里老板就是天，言行举止，必须符合老板的要求，必须揣摩老板的心态，才能让老板认为你是他的放心助手，才能保住工作。一旦老板 对你产生了戒心，你在这个位置上就是度日如年，如坐针毡了。而大公司，做好自己的活，基本上是不用揣摩任何人脸色的，公司规模巨大，也不知道真正的大老板 是谁，也接触不到那个层级，大公司现在已然成为另一个体制，在大公司做事，自我雇佣的心态会比给小老板打工轻松很多。

有的时候，我们发现人在小公司跟着公司一起成长，最终成为一代富翁;有的时候，我们发现小公司成长了，元老却被杯酒释兵权坐了冷板凳，后来免不了到了扫地出门的局面，然后又是下一轮小公司徘徊。生命也就这样低端下去了。这是为什么呢。

比较大公司和小公司的好坏，是分行业、分岗位、分竞争业态的。绝不可一概而论。

老板都爱画大饼，我自己创业那会也经常给员工画大饼，将来要赚多少，要有自己的产权，要上市，要分股份给大家，要留存公司住房金等为员工买房。不是说老 板是坏人，这的确是老板的夙愿。但是否能兑现，老板心里是没谱的。中国的经济环境，开个公司做个生意真是不容易，市场一波动，政策一变动，一个大浪打过来 说不定就翻船。还是句老话，谋事在人，成事在天。

那么作为员工，该如何评价老板的大饼? 也就是，如何评价这个公司的潜力?

看业态，所处行业处于发展期，膨胀期，有无限的机会、无限的可能，加1分，行业处于衰退期减1分。

看寡头，行业无寡头，加1分。行业寡头林立，减1分。

看盈利模式，公司盈利模式如为行业主流盈利模式，不加分。 如落后于传统盈利模式，减1分，如超前于传统盈利模式，加1分。

看产品，产品竞争力强+1分，竞争力一般0分，竞争力极弱 -1分。产品竞争力强弱，内勤可能一时看不出来，但可以跟一线的业务人员聊一聊就知道大概。

看客户分布，客户受众广，有无限扩张可能，加分1分。客户都是大客户，数的过来的，基本不会变动的，0分。 客户是老板的亲戚/朋友/关系户，减1分。

而其他的，比如公司内部的管理，人员安排这些，甚至家族企业模式，一塌糊涂都不要紧。市场的扩张会促使公司来整合和提升这些内容。公司的扩张必须依赖业态和市场的增长。如果离开市场，其他所有的管理都是空谈。

如果公司得分是正的，而且还挺高分，恭喜你进了一个有潜力的小公司。如果得分是负的，那么建议积累了一定的经验之后。寻找更好的平台为上。

当然例外是有的，比如03年爆发了非典，很多醋厂因此大发了一笔横财，不过这毕竟是少数。而且跟你没什么关系。