从马云改西雅图演讲手稿看他演讲的艺术

在美国当地时间9月23日上午，中国国家主席习近平、保尔森基金会主席亨利·保尔森与中美两国的三十名商界领袖参加了中美企业圆桌会议。

马云在圆桌会谈上的演讲结束不久，新浪网副总裁邓庆旭便把马云的演讲手稿晒到了微博上。

据无界传媒报道，马云在讲话前临时对演讲稿进行了至少 26 处修改，比如(以下引自无界)

文首，他将 “尊敬的企业家代表 ” 改成了 “ 各位企业界的同行 ”。

在 “ 我借了 2 万元人民币开始创业 ”这句话后面，马云加了 5 个字——坚持到现在。

原稿中写到 “43 年前，尼克松访问杭州”，马云特意在 “ 杭州 ”前面加上了 “我的家乡 ”。

原稿中说 “ 我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱 ”。马云在这句话后面补充了一句—— “中国人喜欢存钱 ”。

在谈到创业经历时，马云还特意加了一句—— “今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓、创新精神。”

而在谈到中美企业家交流的话题时，马云在 “ 沟通非常必要而且重要 ”之前，加上了 “真诚坦诚 ”四个字。

马云还在原稿中添加了—— “双方企业达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通重要桥梁，建立互信，达成市场共识，将会是我们共同的未来 ”。

在原稿最后的 “感谢环节 ”，马云还特别加上了 “谢谢主席，保重身体，预祝访问成功!”

从修改前后用词的对比上，可以窥探出马云的演讲技巧。

其一，注重拉近与观众的距离。比如“尊敬的企业家代表”和“各位企业界的同行”，前者有种客气和疏远，而后者更加让在场的其他企业家无形中感到亲切。感谢词中写的“谢谢主席，保重身体，预祝访问成功!”，加上“保重身体”一词就比单一的“谢谢主席”或“预祝访问成功”显得有人情味。

其二，放下架子，接地气。马云在“杭州”前面加上“我的家乡”两个字，在外还不忘给家乡打广告，杭州人民得有多高兴。

不过对于马总这笔字，网友们纷纷表示：

@三口向地：大家都觉得总有一项技能超过马云了：写字!

@无地不自容：修改的字是马云亲笔的?真是字如其人。

@手机用户1950948541：说字丑的看看自己有多少钱。

但不管怎么说，马总的墨宝“活禅”曾在慈善晚宴上进行拍卖，并最终以468万元成交。

在这次演讲中，马云的创业故事再度被提及：在宾馆门口给外国游客做导游的经历，20年前第一次来美国并发现商机，回国后借了2万块钱开始创业。

除了老生常谈外，对于中国经济的马云是这么说的：

美国认为中国经济有下行压力，中国人就不消费了。但事实上并非如此。阿里巴巴平台的消费者数据显示，今年以后，中国的消费信心依然强劲，上升趋势明显，在投资和出口放缓的大背景下，内需消费不减反增。这个美国人是不理解的，他们想不到。因为美国人善于花明天的钱，花别人的钱，但是中国人的危机意识是历史文化造成的，我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱。中国人喜欢存钱，中国是居民储蓄最高的国家之一，中国老百姓存钱为了困难的时候能够花。因此你会发现，经济困难了，但中国人仍然有钱花。

昨天，习主席说，目前中国有近三亿中等收入人群，未来10-15年会增加到近5亿中等收入。这部分人收入是中等了，但消费水平还是初等。这里面有巨大的消费潜力，不仅是中国经济转型的巨大动力，也会对世界经济的拉动带来巨大作用。

马云还说未来5年内，阿里巴巴将给500名美国学生提供实习机会。