ThredUp总裁：创业需要厚脸皮

ThredUp是一个二手衣物寄售平台，并在去年完成了D轮融资2300万美元。今年，ThredUp在一轮由高盛领投的融资中获得了8100万美元，融资总额超过了1.31亿美元。莱因哈特还与零售巨头Target建立了与伙伴关系。在谈及ThredUp的成功的时候，CEO 当詹姆斯·莱因哈特(James Reinhart)说：要厚脸皮。当他为公司ThredUp向风险投资家融资时，他被拒绝了27次。

ThredUp是一个创业公司，其创意是让用户将自家衣橱里的衣服卖给别人。但ThredUp在2008年成立时，莱因哈特的想法和现在不一样。莱因哈特想帮助人们互换衣服，尤其是那些因为孩子迅速成长而使他们的衣服变得不合身的家庭。但这个主意在硅谷不是一个流行的概念。

莱因哈特在接受《Bloomberg Business》记者Kim Bhasinthat的采访时称，当他把ThredUp的创意告诉风险资本家时，他们或者觉得好笑或者干脆睡着了。莱因哈特称，那些风险投资家在与他会面的过程中不耐烦地盯着自己的黑莓手机，等待会面结束。但莱因哈特这位哈佛商学院的毕业生说，他并没有因此而放弃。

“通常情况下，一个创业公司成功地筹集到资金，首要原因是他们找对了投资者。”莱因哈特在接受BI采访时表示。“有数百个伟大的投资人在那里，我只需要找到合适的人，那个相信我所做的事情的人。”

尽管不断遭到拒绝，莱因哈特相信自己要做的事情，他决定首先由自己为ThredUp掏钱。家人和朋友也给了他一些资助。

到2015年，莱因哈特在融资上似乎已经不成问题。

ThredUp解决了很多人都有的问题：衣柜里挂满了没有穿破的衣服。

莱因哈特产生ThredUp的创意时，他还是一个大学生，常常因为自己的衣柜而感到沮丧。他好奇自己的衣服里面究竟有多少确实已经穿旧了，有多少是长期闲置的。在朋友之中进行调查之后，他意识到，人们的衣柜中约有70%的衣服是没怎么穿的，但他们已经不想要了，如果能够处理掉它们，他们会感到高兴。我们在购买、使用和储藏衣服方面是低效率的。

ThredUp的使命是拯救那被人们闲置的70%的衣服。在经过坚持不懈的努力之后，莱因哈特终于得到了投资。2010年，莱因哈特会见了风险投资公司Trinity

Ventures的负责人。Trinity Ventures的负责人说：“我完全理解ThredUp所做的事情。”这是莱因哈特一直渴望听到的。

现在，莱因哈特已经精通怎么获得投资，他对那些正在努力获得投资的创业者有一些建议：

“谈谈这个世界现在是什么样子，以及什么可以让它比现在好十倍。”他说。

此外，莱因哈特建议创业者具有坚持不懈的精神和厚脸皮。

选对项目远比厚脸皮重要，当然，在你选定一个好项目之后，就需要厚脸皮了。因为从一个角度来说，如果你的项目得到的多是赞同而不是嘲笑的话，说明这个项目早已被大多少人想到，你也不太可能赚到太多。而像ThredUp这样的一开始被投资人嘲笑的项目，才具有一炮而红的潜质。