9岁创业，35岁赚了100亿，“华裔商业奇才”被3次写入哈佛教材

他是美国互联网界最知名的华人之一，美国众多媒体称他为杨致远(雅虎创始人)第二，他的创业案例曾3次被哈佛商学院收入教材中，他就是美国最大购鞋网zappos的创始人之一：谢家华。

谢家华在美国伊利诺伊州出生，父母是台湾人，从小就天资聪颖，对赚钱感兴趣。

九岁创业，读书期间尝试各种生意

9岁的时候，他在一本书上看到蚯蚓如果拦腰斩断，就会长成2条完整的蚯蚓，他一想，这样循环下去，不就可以赚很多钱了吗?于是说服父母，给他买了一个烂泥盒和100条蚯蚓，精心喂养。虽然一个月后，翻土时发现：蚯蚓都通过盒子底部的网眼跑掉了，但这次却是开启了他第一次创业的路。

到了初中，谢家华还做起了新闻传媒业的生意，自己办了一份名为《大火鸡》的报纸，写一些故事、笑话和谜语，向同学出售。第一次卖了4份，赚了20美元后，他又跑去找商户拉广告，结果真有一个理发店花20美元买了一个版，但虽然最终只卖出去2份报纸。

后面他还做了定制徽章等各种生意，小赚了一笔。

进入哈佛读大学后，他又与朋友衫杰接下宿舍楼下的一家小吃部，每天，从麦当劳买来汉堡，然后以每个3美元的价格出售，能赚2美元。为了获得更 多利润，他们又花了2000美元买来一 台比萨烤箱，做起比萨生意。

由于经营有方 谢家华与衫杰不断推出新产品，同时用各种方式招徕顾客，比如播放录制的电视节目等，结果只用了两个月时间就收回了成本。

大学结束，第一次正式创业，从微软狂赚2.65亿美元

比萨店生意兴隆，一直经营到谢家华大学毕业，这成为他正式创业前的一个小小的注脚。

1995年，谢家华和衫杰毕业后都进了甲骨文，做测试工程师，工作很枯燥乏味，他找了点事情做，与衫杰利开了家“互联网行销解决方案”公司，为的客户制作网页。

为了找到顾客找到客户，他们采用“擒贼先擒王”的策略，先为当地商会免费设计网站，然后再向商会成员企业推荐自己，生意开张很快他们就赚了2000美元，于是两人便都辞掉了甲骨文的工作，专心创业!

但是，几个月后，他们就对做网站没了兴趣，他俩又搞起了别的发明。

他俩做了一个插件，这个插件就是最早的“链接交换”，现在的友情链接、网站广告和广告联盟都受谢家华这个小插件的影响。能免费给网站做推广，许多站长纷纷加盟，“链接交换”的知名度一下子就提高了。

结果96年雅虎创始人杨致远也找上门，愿花2000万美元收购，但他觉得现在还不是卖掉的最好时机，谢绝了雅虎的收购，从红杉资本那儿得到了300万美元的投资，公司规模急剧扩大。直到1998年11月，公司内部出现了很多问题，谢家华无意经营了，才以2.65亿美元卖给了微软。

投资鞋业，开启互联网最强“鞋店”

卖掉公司后，谢家华短时间内就投资了20家公司。其中有一家名叫ShoeSite的网上鞋店。

当时这个网站刚建立，谢家华并不看好，但他一了解，发现美国鞋业市场高达400亿规模，其中5%的份额是通过邮购完成的，这让他非常心动，于是投资100万美元作为种子基金，并给公司取了一个新名字：美捷步(Zappos)。

刚开始，谢家华的身份还是一个投资者，但这个网站业绩平平，经历财务危机后，谢家华才直接入主美捷步，担任CEO，做起了创始人。

现在美捷步的官网上有1200多个品牌，20多万钟款式，不管什么鞋都能买到，并且365天免费退换货，90天延期付款。

最令人叫绝的是他们的客服服务，不管你有什么问题，都可以找美捷步的客服。

谢家华曾对《花花公子》的记者说，他可能会因为任何事情而致电Zappos。他说：“如果我跟一帮朋友在酒吧喝酒的时候碰到我们回答不了的问题，我就会给Zappos打电话询问。我没有跟别人说过这件事，但这是千真万确的。如果你想知道附近哪一家披萨店的披萨做得最好，或者想知道你刚刚经过的一家电影院有多少座位，也许你可以打电话到Zappos问问。”

这样牛逼的服务让美捷步在美国打遍天下无敌手，2009年，亚马逊才以12亿美元收购了美捷步，不过还是原来的团队管理。

至此，35岁的谢家华登上《财富》“40岁以下亿万富豪榜”第27位，十年创业告一段落，不过或许某一天，他又会心血来潮，再次投身于创业。

谢家华的案例被3次写进了哈佛商学院的教材，排除家世、学历、头脑等不可复制的个体因素，谢家华的创业经历，对我们也不乏可供借鉴之处。其中最关键的还是要勇于冒险，敢于创新，开放思想。