让我们去互相理解并希望共同提高

    我个人经历了采购和销售的双重角色，也有圈内的很多同行朋友，楼上兄弟的责备是有道理，他的担忧也是情理之中。中国IC需求的供给基本上还是依赖进口，而且还将持续10年左右。在中国的终端用户里，70%的供货商是普通的IC分销商，而不是那些跨国企业，如ARROW/AVNET等等，他们凭借其灵活的经营方式和特有的价格渠道，一直在调剂着整个市场，充当着一个中间桥梁的作用，尽管他们的素质良莠不齐。面对今年上半年半导体市场供需的极度不平衡，很多直接用户都以为国内的IC分销商可能会大捞一笔，同时故意抬高价格，有时候某些料的价格还特别离谱。当然不是专业人士，纯粹的贸易有时报价是很离谱的，如同有时我们采购商压价也是低的离谱一样。

    国内IC市场的健康发展，我想离不开终端用户和供货商双方的共同努力。现在价格越来越透明，半导体原材料日益紧缺，IC价格变动很大，导致了很多器件不仅供货未能及时，有些是有钱都无法买到，出现了严重的断货现象，从而延误了用户的生产。我个人认为，一是要加大IC贸易商的经营门槛，净化整个商务环境，杜绝假货、散货、旧货的出现；二是提高经营者的素质；三是对我们广大的用户来说，提高采购人员的素质也是非常关键的，包括了解整个市场的大概情况也是应该的，而不只是停留在讨价还价、追货等货的地步；四是充分利用好采购的窗口作用，及时向公司反映原料的供货情况，提前作好生产计划，长期规划采购需求，以免出现务期停产的尴尬局面。

    我想，我们的整个行业在一步一步的成长，抱怨是没有用的，需要的是互相理解和提高。谢谢