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 wanglele 发表于 2004-6-2 10:53 IC产业论坛 |
论中国的IC销售商 |
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从具体实例来看中国IC销售商的贪利，没有眼光，能捞就捞，能宰就宰，生意做不大，真是可悲。
我是一个做电子研发的，平时不搞采购，只有我们的采购人员遇到很难的问题，我才帮助一下，如元件缺货或此产品不产了等情况，我才帮忙给采购一点。
first case:我们公司用的单片机是AVR的，AT90S8515，可是前一阵这款单片机暴露出很多问题，ATMEL公司停产了，一时市场比较缺货，而且我们产品没有及时的寻求更替。所以到处寻它，那阵我估计有的销售商可能发了，价格抬的好高。原来22－23元一只的，抬到30，40多元一只，最让我可恶的是一家竟然要价200元一只，这家是潮阳的，具体我就不说了，大家注意一点。他们做生意，只做一次，从不搞第二次，很宰你。眼前的小利让他们迷失了自己，不按市场规律办事，这样的企业能长久吗？
second case:最近DS18B20又缺货，我又负责采购它，原价6.8－7元一只的，现在搞到20，18了，价格猛涨，它去库房看一下，回来给你报的价就涨了。有的明明没货，还装成有货。有的就很宰你，北京尤其如此。最可恨的是，有的问了老总一个价，过了一会打过来电话说碰到老总的妹妹了，说那个价格不能卖，涨价了；有的说我电脑里有，真正库房没了，意思是让你涨价，它就有了。
种种实例，我难以忘怀，如此的做生意，难道能持久吗？我们是不是要反思一下呢？如果短暂的利益那么重要吗？我们企业是不是要长期存在，才有基业长青之说？外国的企业有的存在一百年，二百年，为什么我们的企业存在一两年，几年呢？为什么?难道外国的企业有上帝的保佑吗？
古人说，勿得小益而失大益呀，可是就是我们古人都明白的道路，到现在确抛弃了，这是为什么？市场有规律，我们要顺应市场规律，不能没有战略眼光。为了眼前的利益，而不顾长远的利益。
中国的企业为什么不能长青呢？
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讨论篇:
| lhkjg:其实我见到的也并不都向你所描述的那样 |
楼主的言辞可能有点过激了，
第一：你们自己在采购上面有问题，没有哪一家单位仅仅是一家供应商供货的，至少都有两家，如果选者一家当然要宰你了。
第二：一个成熟的产品如果作好以后没有备用方案，并且不考虑IC的供应链是否稳定那么当然也会有这样的危机存在了。
其三：什么是市场机制，供不应求的时候还不涨价，难道那样的贸易或交易才叫正常吗？当然你讲的要价200也是闷着良心在做，我门鄙视那样的公司和个人。
最后申明：我自己也是一个工程师，也体会过现在的IC销售人员难做，我们不能污蔑那些靠“辛勤”劳动争钱的人。
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| jsw:广东潮阳IC垄断 |
有时货比三家，多问了几家，立即涨价十倍，据某内部知情人透露，某IC被垄断，多一份查询，计算机自动涨一份价；往往电话询价后给你的传真上不写价格，等你的钱到了他的帐上，告诉你价格有误，嘿嘿！
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| jnfrank:在商言商 |
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你受到的待遇是可以理解的
谁都希望可以找到物美价廉的东西
事实上你遇到的两个案子，第一个主要是设计人员不及时了解原厂动态
设计之初就留下的问题，谁都知道停产的芯片一向就是贵得离离谱
售价不以原来的价格为参照
狮子大开口是有的，但是采购的决定权还是在你手里
你可以权衡利弊
第二个案子，在今年应该遇到这种情况很多
缺货自然价格就上去了，其次你遇到的这种用高价来搪塞
来掩盖没有货的供应商也有，
今年原厂涨价，交货期拉长。价格一直在涨
半导体的价格循环周期今年正是上涨的年头
其实采购的决定权都是在你自己手里，过完今年也许价格下滑的时候
你们决不会留情说我们还是维持老价格吧，一样该降的时候还是降
如果你接触memory比较多的话，你就不会觉得他们的价格变化是这么快了 | |
| zjhlily :也不全这样 |
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| 搂主所说的那种公司的确存在，很可恶，把空气搞得乌烟瘴气。但也不全是这样，有许多公司还是很规范，主要看他们公司做了多少年，总销售额什么的，公司规模怎样？ | |
| kaki :习惯就好了 |
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1、你说的AT的那个型号，其实出了一种新的叫ATMEGAL的，可以替代它。每个人都有自己的生存之道，过多的也不好说，这就和火车站上宰人的一样，没什么区别！潮阳人里也有不少做IC做的不错的，但是大部分人没有眼光，碰上买样片的，宰你个2-3倍也是常事，因为大家就是在欺骗中生活的。我是做IC的，曾经有无数个客户对我说过：“这东西我怕你不是全新的，只要你给我提供样片，我随后就有NK的单子下来”结果往往是样片卖了，再打电话，客户却已无数个理由搪塞过去！试问，大家如果都能以诚相待，那里还有这么多的抱怨？
2、关于你的DS18B20 其实有2个版本存在！一个是B6版本的，也就是卖到20多块钱的那种，另外一个是B7版本的，也就是10块左右的那种，这个版本据说有严重的质量问题，出错率相当高。关于B7版本的最终货源到底是哪里，我也不得而知。 | |
| davidsu :让我们去互相理解并希望共同提高 |
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| 我个人经历了采购和销售的双重角色，也有圈内的很多同行朋友，楼上兄弟的责备是有道理，他的担忧也是情理之中。中国IC需求的供给基本上还是依赖进口，而且还将持续10年左右。在中国的终端用户里，70%的供货商是普通的IC分销商，而不是那些跨国企业，如ARROW/AVNET等等，他们凭借其灵活的经营方式和特有的价格渠道，一直在调剂着整个市场，充当着一个中间桥梁的作用，尽管他们的素质良莠不齐。面对今年上半年半导体市场供需的极度不平衡，很多直接用户都以为国内的IC分销商可能会大捞一笔，同时故意抬高价格，有时候某些料的价格还特别离谱。当然不是专业人士，纯粹的贸易有时报价是很离谱的，如同有时我们采购商压价也是低的离谱一样。国内IC市场的健康发展，我想离不开终端用户和供货商双方的共同努力。现在价格越来越透明，半导体原材料日益紧缺，IC价格变动很大，导致了很多器件不仅供货未能及时，有些是有钱都无法买到，出现了严重的断货现象，从而延误了用户的生产。我个人认为，一是要加大IC贸易商的经营门槛，净化整个商务环境，杜绝假货、散货、旧货的出现；二是提高经营者的素质；三是对我们广大的用户来说，提高采购人员的素质也是非常关键的，包括了解整个市场的大概情况也是应该的，而不只是停留在讨价还价、追货等货的地步；四是充分利用好采购的窗口作用，及时向公司反映原料的供货情况，提前作好生产计划，长期规划采购需求，以免出现务期停产的尴尬局面。我想，我们的整个行业在一步一步的成长，抱怨是没有用的，需要的是互相理解和提高。谢谢 | |
| ceccd :郁闷 |
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我在深圳华强买IC的时候，报了型号后老板问的第一句话就是你要多少？每次我都非常不好意思的说我只要几块，这一下就变了个脸色，好一点的说没货（每货在华强网上打什么广告，还柜台现货呢），有的给你报了个价，等你叫他拿货时他却说要涨价，刚谈好的10块，这下就要30了，这块IC的真正价格决不会超过10元，还有更气愤的一家报价60，而且态度极其恶劣，说什么你要不要就算了，嗨，JS太多。
建议大家在深圳华强北买IC时，不要到华强北电子市场三号楼的二楼买，上面的人都很刁，而且很多都是打电话到下面那的货，价格自然就要贵很多了。 | |
| 郑冬杰:有点偏见！ |
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| 多找几家，你不就可以对比呀！再说，IC的价格也是比较稳定的，差不多半年的周期。那么多贸易商，都有可以拿到好货的吧。。如果不行，你就太。。。。。 | |
| gnosong :市场决定 |
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| 别怪人家黑，他没强迫你买。有本事你别用手机，通信费这么高，你不还是用，主要是市场决定，供需不平衡，导致价格波动。大家这思想，还期待人家承认我们市场经济的地位吗？工程师有责任了解市场，否则，只能是没用的工程师。 | |
| lixia5460 :市场无序 |
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首先，中国的市场是无序的，这种状况还会持续一段时间，所以抱怨是没有用的，你只能适应它。
第二，无商不奸，所有的厂商都是驱利动物，尤其在目前这种大气候之下
第三，面对这种情况，你完全可以多找几家供应商配合，让别人知道你就一个source，你不是自己挖陷阱自己跳吗
第四，至于有没有存货，作为采购应该随时掌握市场动态，然后才能应付自如，这是基本原则
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| xujianming :我不同的看法 |
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现在IC销售在改变了;
举例,
我是搞IC封装和圆片技术的,好多销售朋友有想搞IC设计,他们想搞技术了, | |
| gigue :幼稚 |
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首先，这些供应商不觉得你值得做第二次生意，不值得浪费他们的长远目光。你如果报出TCL或海尔什么的名号，估计是不同的结果。
其次，在中国，主要是IC用户没有商业信誉——你尊重合同吗？尊重定单吗？尊重自己的承诺吗？多少IC供应被客户害得破产，要求别人备库存，却不提货，钱一再拖。国外公司甚至台湾公司，下过的定单，即使不在需要的，也一样提货，你可以吗？
主要是不良的市场环境，培育了不良的供应商。我相信，没有不想做生意的生意人，但你必须是个诚心的客户。
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| song_yong:个人认为 |
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| 最好不要从潮阳购买芯片，虽然可能质量不错，但大多都是他们翻新的产品，也就是购买大批的国外的电子垃圾（废旧电路板），然后卸掉上面的IC，最后翻新再以原厂的形式卖出，利润基本上是翻翻的，比如有一家公司，购买的价格是90元人民币每颗，卖出的价格居然高达900多元人民币一颗，这真是吓人的利润啊！ | |
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