程序员如何做SOHO一族

    做为一名程序员，我想大多数人除了平时削尖了脑袋研究各种各样的技术之外，我觉的在技术之外还有更多的东西值得我们去学习，现在不是讲究“复合型人才”吗？呵呵，我觉的不只只是人不人才的问题，同时也是，如果壮大我们钱包的一个现实问题。 

    现在问题出来了，程序员，我们本身有技术，有经验，可是，我们如何把我们的经验、技术转化为MONEY才是最重要的是吧。 

    原来我一直也想找个办法入这一行，不过摸索了很多，现在才算有点头绪了，在这里愿意跟大家分享一下： 
         
    入行的基础要求：你要有你自己的特长，如：软件开发、WEB开发、FLASH制作，不管什么，甚至你只要一样：破解软件，那都是你的特长，当然，特长不只只是说说而已的，要有你自己的作品，只有作品，才能够有足够的说服力，让别人信服你，同意让人家同你合作。 

    作品的要求：并不是有了作品就OK了的，有作品还要看你的市场前景如何，或者你只是打算用你的作品做为敲门砖吗？我想如果人家要等一个全新的作品出来，可能不会等这么久吧，所以呢，我觉的，作品应该有几下几个特点：

1、功能具有特色
2、没有版权问题，如果这样，对方也是不愿意与我们合作的
3、要有详细的文档，包括使用手册以及开发文档
4、作品只只是作品，一般是根据一个你自己的设想进行开发的，或者只是根据某一个客户的要求进行定制的，如果想有好的市场前途，那就需要你再花一些力气进行产品化的工作，包括：标识、功能的完善(DEMO版、演示文档、注册、加密功能)、还有就是你要有恒心去做的事情，也是最枯燥的事情了
 5、产品的实施问题，产品只有实施成功了才是好的产品，所以，我们做的产品要具有容易实施的特性，所以说，为什么越复杂的软件，做SOHO越难呢？就是因为我们个人的实施力量不够强大，让你一个人去实施ERP吗？别说我们做SOHO的脱不开身，就算走的开，你一个人忙的过来吗？所以说，现在为什么做FLASH可能比你做ERP更有挣头，写手机短信的比你写手机软件的更容易挣钱。 

    合作的问题：如果你想一个人做，包括产品、市场、销售、维护，我相信，肯定会累死你的，而且你最终可能得不到什么回报，我觉的最好的办法就是找人合作，合作的对象包括以下几类人：

1、技术合作者：找人与你一块合作做开发、维护的工作，一般来说，这样的人对于我们程序员比较好找，同学、同事、朋友，身边这样的人比比皆是，不过要 注意的是，大家合作的话还是要写一个书面的东西，到时候如果有了纠纷的话也好解决是吧，而且合作的话就要真正做事的，大家要分工明确，确立责权，有个目标的绩效，当然，这样就要有一个明确的“带头大哥”才好。

2、市场合作者：可以是与软件公司合作、也可以与软件销售人员合作，还有就是用自己的产品找代理商，也可以自己直接做终端出去销售，因为我也是做开发的，所以这一方面比较弱，我只知道应该是做什么，但如何去做，现在还没有找到什么好的办法，我也希望大家能够在这一话题上进行讨论。

3、宣传：你的产品，或者你自己本身都需要进行宣传的，我想第一个问题：你的业务网站的建立，网站的好坏，基本上直接决定了你在网络上进行宣传的成绩了。

4、找业务：除了靠自己的朋友介绍之外的话，我们可能一时之间找不到比较好的方式是吧，不过我们再想深入一点，我们的朋友是怎么来的呢？现实中的同事、同学、亲戚，还有什么人可以值得我们交往呢？当然有了，包括：同事的同学、朋友呀，当然，我这里是有取向的，就是：他们并不是在IT这一行的，他们应该是在传统行业，而且最好是自己办企业，或者在政府机构具有话语权的，或者是做销售的是吧。如果我们朋友的圈子扩大了，我相信我们的业务范围也就大了。 

   还有一个办法，上网找呀，并不要把我们自己就限定在CSDN，(当然，我并不是说CSDN不好)，CSDN大家交流技术还是个很好的地方，可是在这里如果找商业机会的话，我相信就不多了，如何能够找到更广的人脉呢？上网找软件企业常去的地方，上网找你目标行业最大的论坛，上网找你目标产品他的一些销售办法，如何做销售，我想还是跟我们的IT销售人员多学习一下吧。
       
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