成长的经历,岁月的历练(资源共享)

    2003年7月，刚刚从大学出来，在痛苦的奔波中找到一份单片机技术开发职位（是在一家很小的私人企业）。当初采用HT的MCU开发，大家都了解他们的产品情况拉，不知有多痛苦，在设计方面要处理电磁干扰，还要做省电的电池供电。产品终于在2个月后出来了，可是怎么调试都可以，拿过去给客户用的时候就有问题了，我很郁闷，于是回来改啊改，调啊调又过了一个月，终于可以了！问问老板试用期三个月满了，该怎么处理我的合同呢？你们猜怎么着！老板说客户那边还没有同意批量生产，证明我们的设计方案还有问题！我差点晕到！

    一个月给我800块，已经3个月了，在天津，租房一个月500，你们说我怎么过啊！好不容易熬过3个月，现在居然！我很迷茫，于是到网上开始狂投简历，终于接到一家的面试通知，北京的，电话里问，作过FPGA，CPLD吗？我晕！听都没听过，想想大学刚出来3个月，会什么，把单片机搞懂就不错了！于是，给那边的人说懂点但不是很精。对方还说那你什么时候有空来北京给我们经理面谈一下吧！我也大胆的答应了，于是开始在网上搜寻FPGA，CPLD的相关资料，白天要工作啊，只能晚上查啊，记录啊！终于懂一点了，一周过去了，于是去北京面试拉！你们能想象到结果，当然被人教训一顿拉！大概有过了一周，一家公司打电话给我，说我们是做三星半导体的代理的，现在要招销售工程师，你是否有兴趣来面谈一下，于是就去了，向往的工程师职位啊，我考虑再三，决定去拉！

　　04年烽火再起，本人也改变了工作，转行做销售了！在2003年11月14日，通过面试后就开始在做我的销售工程师了，刚开始，除了打电话，就不知干什么了，很迷茫，经常被同事说来说去的，也许你们有过同样的经历吧！

    好不容易找了几家客户，然后拜访，结果呢，到客户那，不知该怎么说，总之回来后，想想到底说了些什么？不记得了，结果当然是被老板骂了，被同事笑了！原来这就是销售工程师的工作，我那时才明白一点点啊！出去说三星半导体的代理，别人都不太了解，只知道三星电视，洗衣机，冰箱等等，至于半导体吗？有的人知道FLASH，ARM，像单片机，什么的，北方很多人不是很了解啊！他们认可的是MOT，东芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不了解三星的MCU，所以很不好推。

    刚开始有不知道该从那方面下手，于是就瞎推开始给别人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，后来开始了解三星ARM了，于是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再后来呢，了解到三星的TFT 屏了，于是上网查一些公司，是否需要屏，打电话一天几十个，最后呢？一无所获。第一次出击一失败告终。

    现在已经是2004年4月了，我的试用期到期了，于是由要忙于同老板交涉是否加薪，签合同等等。最后老板给我加了500块，继续做吧！现在得做出一些计划来了，不能再盲目的找客户了！于是我花了一周的时间，把三星半导体产品大体分类，然后列出相应的推广计划。开始了真正的销售推广了。到04年5月，已经开始有数家公司向我购买样片了，应该说我的推广计划已经基本启动，我的心也开始有了一些安慰了。到了6月，我已经买了很多样片了，可是这不能算什么工作业绩啊，我想啊想，怎么办，这样下去，不是办法啊。

    到了7月，我开始打算炒FLASH了，这是需要充当业绩唯一最快的办法了，于是联系公司总部负责FLASH的领导，想办法弄点货出来，最后领导同意我做一些，我可高兴了，马上就要有业绩了！马上联系客户，谈价格，下定单...终于搞定一单，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定单是不断了，就是货跟不上了，于是客户开始有意见了，烦我们的工作不配合等等！最后客户要求做T/T30天，我老天啊，我们公司从来没作过放帐，这不要我跳楼吗？于是开始跟老板谈啊！老板说不行！我晕了！那怎么办啊！客户是上帝啊！于是开始两边做工作，我是每天两边谈啊！无论如何就是谁都不松口，看来没戏了，先稳住两边吧，我得找新客户去了，没时间跟你们耗了！总之，现在的客户不好对付，不知同行门有没有这样的感触。如果公司总部不支持你的工作，客户不了解你的工作处境，你们怎么办？我现在很为难！有客户要货，可是，总部要吗是价格给我不好，要吗就是没有货给我！我不知道还能怎样去做工作！虽然现在作了500多万RMB的业务，可是还是没有本人预想的那么顺利，那么称心！也许明天就到别的地方去了？现在的职业也许本来就是这样！

    不知有没有这样经历的朋友，做过一段技术后，转行做销售，但是在销售行业中做的并不是很顺心？这时候你们会怎么想？是继续做销售，还是去做技术？我很迷茫。

    其实当初来做销售就是一种错误，在我现在看来！虽然现在每个月都能出300万的业绩，可是感觉始终没有那种成就感，不像做技术，作出一款产品来后感觉非常有成就感！你们说呢？现在做销售，在公司没有高职位，什么都难做啊！客户不能理解我们SALES的难处，上面老板不理解我们的痛苦！两边受气啊！好不容易找到理想的客户，却因为供货时间，帐期等一大串的问题摆在面前，客户，老板是谁都不愿退步，你说我们这些小兵能干什么呢？有时想想真想回去做技术算了！可又不甘心啊！客户在手上一大堆，放手就给别人吗？不是便宜别人了！所以，就等老板加薪，提职了！不知道是不是梦...呵呵！

    从做HT的单片机开发到现在销售三星的半导体，基本已经完全转型了，现在脑子里基本上是三星半导体产品目录和三星MCU开发的 程序了！也不错，三星怎么说在世界电子行业也算有点名气吧！做起来还算比较顺利！正式出定单那天，我很兴奋，也有写成就感，不过没有做技术的那么强烈，以前做温控器，锅炉控制器，分水器每当熬到深夜3，4点种程序调试突然成功，那种快感是无法言表的，因为就一个人在电脑前面欣赏自己的成果，很欣慰！现在基本没那种感觉了，虽然有时用三星的MCU做点东西玩，编点小程序，总是没什么感觉！目前三星的8BIT MCU在国内北方市场也不是很流行，所以，没有什么客户工作，基本上在三星ARM，MEMORY方面跑客户，做些技术整理。自己没工夫去写程序，做板子拉！不过现在有点想做块ARM板子来玩玩！认识很多朋友都在搞ARM，感觉自己不学点有点对不起如今的电子行业的飞速发展，所以打算开始做做玩了，要不几年过后，就跟不上时代的潮流了！

    经过一段时间的考虑，最后，我终于留下来了！在朋友的劝阻下，我还是决定留下来继续我的销售工程师职业。在反复考虑后，我还是被朋友们说服了！但我还是对技术情有独衷，很喜欢做出成果的那种感觉！

    其实，留下来，也许多半是为了钱吧，大家说的对，做销售可以有钱途，但未必有前途啊！没有技术的基础，前途并不是很明朗啊！在销售工作中，技术也是很重要的，遇到很多这样的问题：到客户那，客户基本上是先了解的的产品的技术参数，规格，适用场合，然后最关心的是，你们的技术支持怎么样！有的客户问的问题很专业，想我们这些菜鸟销售工程师是无法解答的，所以客户会对你有些抵触的心理，甚至导致客户直接把你推荐的产品最先排除在他们的计划中，那样你以后就很难再进去了。

    现在开始紧张的学习技术，了解本公司代理产品的技术参数，功用等，还要了解竞争对手的产品情况，看看在那方面更有优势，找最有有时的地方跟客户谈，一般效果比较明显。大家都了解三星的产品型号的数量之多，即使我做了快一年了，也还不能把他们全部熟悉过来，关键是我做的很全面包括三星的8位单片机，16位单片机，32位ARM，三星FLASH，SDRAM，MCP，还有三星的TFT 屏！光主流型号就有几百种，我每天除了跑客户，就是查资料，学习开发，现在三星的8位单片机基本搞定，接下来就是想ARM进军了！听朋友说有些难度，但是只要入门了，就快了！自己开始定位直接ARM9，不知是不是太高了，没办法了，现在市场ARM9已经开始疯狂了，我不能起步太低，相信几个月后，我也能成为ARM行业的一员了，希望做ARM开发的朋友给点支持，我不会去做什么技术的，只是自己学习备用。先聊到这。有兴趣的朋友来顶顶啊

    现在到北京来发展，感觉到无比的压力，节奏很快，忙碌的奔波是经常的，转眼也大学毕业一年多了，随说不上取得成功，但也有一点点小小的成就。

    05年转眼过了半年了，现在的情形好象很复杂了，最近三星的ARM热浪一波接一波，热遍全国，真正做产品的有几家呢？答案是模糊的，就算上INTEL，AMD，SST，ATMEL等等，好象并不是那么理想，毕竟目前的主流市场还是8位机，32位的应用还是在发展阶段，32位的市场在未来的几年里应该是主流，但去向将怎么发展，很难估计，他的价格因素将决定一切。。。。

    三星的ARM系列发展到今天，因该说三星的策略是成功的，他的S3C4510，S3C2510，S3C44B0，S3C2410目前在中国区的推广是非常成功的，目前占有的市场份额非常大，关于S3C4510，S3C2510的命运，也是取决于市场的发展，三星的停产计划给很多客户造成恐慌，毕竟目前4510的市场很高三星如果停产，将给这方面的客户造成不小的影响，国内低端网络设备还是占有很大的市场份额！！！而且，现在没有理想的替代品。。不过停是迟早的事，因为低端网络交换设备已经没有市场增长趋势了，而且4510的低价格，让三星看不到利润的空间，他没有理由不停，这是企业发展的必然，利润是决定产品存亡的关键。。。

    没了4510，我们就来谈S3C44B0吧！最近发现用S3C44B0的多了,很多技术问题在网上讨论,大家一起来交流啊,把资源共享一下,说不定所有问题都解决了?不管是系统移植,SDRAM,FLASH的读写,电路板的布线,驱动,系统的优化等等.一个人做出来的可能是结果,大家做出来的也许才是精华啊!!

    现在44B0在手持PDA,POS机,游戏机的开发,VOIP的应用等等,大家一起来 交流的话,一定有想不到的收获.如果用44B0(BGA封装)来做一个MP3（带电玩，MP3，U盘等）,应该不错.

    现在,发现用44B0做的朋友总是存在着很多问题,开发调试,改板基本上花费了很长的时间,有可能我们提供一些参考建议,你们的周期将缩短几个月,经验是学来的,是借鉴的,只能在成功的基础上去改进,没有成功的基础,想突破别人的概念很难哦!!我们做技术首先是先出东东,然后在改进,改进就只能看你的能力和经验,如果连基本的都没做出来,想改变模式出新的产品是很苦难的!!!

    现在三星的SOC系列比较热门,大家应该一起来交流,在段时间内得到更多的信息,有利于开发设计,没家公司都想自己开发平台,想走自己的思路,一切从0开始,这样的开发周期是很长的,为什么不借鉴一下别人的经验呢!!

    44B0的存在时间还有多远呢？关键看个企业的产品开发及应用。尽快开发出有优势的产品，抢占市场这是出路。国内开发设计的周期是导致我们对这些产品应用不好的根本，国内的开发应用一般要比国外慢一到两年，所以，我没国人的产品就没什么优势了！！

    所以，我们的企业理念（国内大多企业都是先观望，等大家都认为这个市场应该不错，然后在动手）应该改变一下，这样的方式，怎么可能走在别人的前面，怎么去抢占市场，没有风险，就没有优势可言！！你做出来的跟大家都一样，你还有什么优势，只能在价格方面做文章，最后结果就是个公司价格战，只能两败具伤！！！！

    关于S3C2410，S3C2440，S3C24A0的应用推广将是我以后的工作重点，先介绍一点先：S3C2410在PDA，二代身份证识别，指纹识别系统，税控机，GPS车载等还是有一定优势；

    S3C2440在SMARTPHONE，PDA，PMP方面还是有潜力的，目前的发展趋势：可视电话，将是不错的选择；S3CS4A0目前的发展还不是很明朗，大体应该是在SMART PHONE，PMP，为3G的到来做准备吧！！至少他带了硬MP4方案解决！！！

    关于三星ARM9系列应用，欢迎一起讨论，后面将详细提供参考资料。
资料纯属个人言论，不妥之处请指出！！

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