IC行业白手起家赢利模式问题

    大家好，无论是各行各业，创业的话题现在都已经很普遍了。尤其是在IT行业，随着多年充分的行业 竞争后，行业生存越来越不容易，打工生涯，即便是高级打工生涯即所谓职业经理人生涯作为一种人生 出路也越来越不可靠了，每年越来越多的高学历失业者，行业薪资的整体低落便是这一趋势的明证， 更何况，传统意义上IT是一个靠吃青春饭的行业，年龄因素也成为广大打工人员职业生涯的一把
始终悬着的达摩克利斯剑，因此对IT行业的从业者来说，创业也成为了解决生存的一个根本问题。

     作为IT一个重要分支的IC行业，目前在国内似乎还有点风光，国家也在扶持，市场也很庞大，从业人员似乎还没出现整体性的难找工作，但其潜在的问题还是很大的。大家可以观察一下，尽管从数量上来说，四五百家IC上游设计企业似乎表明这一行业的欣欣向荣，但其实又有多少公司具有真正的竞争实力，只 有几条枪和人马的超小型公司遍地皆是，这些公司的抗风险能力可想而知，尽管面对的市场庞大，但大 多数公司仍是在生存线上挣扎，或者说仍在烧钱求存，相较与动辄数十万、上百万甚至千万的投片费用 的IC行业来讲，如果不在经营决策等方面有十足的把握和精心策划，公司会死得很惨。这种从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点的情形是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业 甚至连进入利润区的大门都找不到？正因为如此，所有也有业界流行的将来只有5%的IC公司能生存下来的 说法。

    在这种严峻的形势面前，一味的打工生涯同样是不可靠的，而创业，又能摆脱同样的艰难困境吗？如果缺乏必要的资金，甚至连一个产品都流不成片，更别说还有可能即使流片成功但遭遇市场失败的问题， 甚至流片失败而浪废的研发投入都会让你一贫如洗。如此我们怎么办，只能坐以待毙？答案是否定的， 先看下面一个故事。

    一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想 从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？

    它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续 寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找 新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。

    显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。

    企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。

    从上面的故事中可以得出结论，之所以国内大多数IC设计企业境遇艰难，都是因为没有找到适合自身发展特点的赢利模式，如果能成功地找到一个赢利模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面，创业活动也就容易成功。勿用讳言，当前国内IC市场需求不可谓不大，我们这几年的IC设计水平的提升和经验的积累也不可谓不多，应该说，我们确实面临一个难得的历史机遇，创业的机会还是很大，否则不会那么快的冒出那么多的TART-UP企业，而赢利 模式也就蕴涵在这无限的机会中。


创业赢利模式之 “鮣鱼模式”
　　
　　模式安全指数：★★★★★
　　
　　持续赢利指数：★★★
　　
　　创新能力指数：★★★

    温州临海，据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鮣鱼。鮣鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，它很小，小到鲨鱼意识不到它们的存在，并且炼就一身高超的尾随能力。因为有鲨鱼的保护，所以鮣鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。

    正是基于这种“适者生存”的自然启示，聪明的温州人从中悟出许多道理，这就是：弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

“鮣鱼模式”在IC行业中的具体应用

第一步：根据市场和技术可行性选定某主导型厂家和IC品牌；（选定目标鲨鱼）
第二步：组合相关技术资源，重新自行设计一款技术上完全兼容的IC，并MPW试制成功；（尾随目标鲨鱼）
第三步：寻找产品资金伙伴和目标客户（可以是同一主体，也可是不同主体），以空白或原厂型号出货，并分享利润；（吃鲨鱼的牙缝市场）

简要说明：

    创业阶段，因为缺乏强大的资金支持，我们不可能去自定IC规格，自己去培育新的应用市场，所以我们必须走技术完全兼容型的路子，而且我们不能做自主品牌，也就是暂时不做市场捕猎者，因为我们缺乏资源和实力，否则目标明显，很容易被捕猎者所捕猎，因为明着去虎口夺食，很容易被强大的竞争对手挤死。

    创业阶段，因为技术资源不够完备，资金实力不够充足，你很难按规范的商业运作模式去完成IC产品流程的每一步，每一个环节。所以创业者必须走联合的道路，创业者之间各擅长的领域必须是互补的，你擅长系统和应用，他掌握关键IP资源等等，只有各个关键流程都有合适的人才，才能以最小代价和成本去试
制目标产品。

    在创业阶段，创业团队如果拥有了自己的MPW SAMPLE，也就有了寻找商业合作伙伴的杀手锏，面对国内繁荣的应用市场，你手中的利器必能发挥效能，创业团队也就有了分享市场利润和完成原始积累的可能， 进而做大做强，实现自己的创业理想。


    通过以上分析，我们认为以上思路，对国内一般的资源缺乏型，尤其是资金缺乏型IC创业团队来说，是比较实事求是的一个思路，特别是对那些拥有丰富技术资源和经验但缺乏必要资金的创业人员，几乎是唯一的出路。真诚希望有共识和同样的创业欲望的朋友和我们走到一起来！

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