创业快三个月了，感觉逐渐步入正轨了

    第一个月，不算柜台租金（450元），饭钱、路费（300元），毛利润200多元，亏了。主要是因为没有直接货源，进货价太贵，而且因为资金不足进的货型号不全。特别是头3天连个问的人都没有，第四天才开张了，非常郁闷，甚至盘算着如果下个月还这样的话，还是回去搞老本行算了，嘿嘿。

    第二个月，不算租金等开销，毛利润500元，信心长了一点，找到了直接货源，费尽周折，受尽凌辱，终于同意让我做“新试代理”，hoho，以后利润就高了一些，国庆前两个星期一天卖一块虽然不多，但是也让我找到了一点做商人的感觉：），其间有个小老板询过一块字符型液晶的价，我也没在意，结果过了一周，打电话给我—“来签合同”，我直接崩溃了，虽然没有多少的量只要60块，一块只赚几块钱。前去签了合同，过了几天货到了开了票送去，拿了转账支票后我是跳着回去的。月底，有个小女孩在旁边的柜台买接插件，接插件老板看到她拿的单子上写着液晶模块告诉了我，随后我领着小女孩在市场上转了一圈，帮她把所有的东西迅速配齐了，留了他们公司的电话地址以及项目负责人姓名，下午打了个电话预约然后带了个样品直接杀过去了，试了一下把他们原来的那个牌子的直接替换了，总工当场拍板“送20块”。

    第三个月到现在还没完，还差1周半，毛利润1200元左右，此外还接了个液晶模块显示程序的小活，开发费1000元，一周搞定收钱。总体感觉两个字“有戏！”，信心大增，嘿嘿，彻底断绝了我回去上班的念头。

    三个月实战，感觉工程师创业有三个优势，希望能给我这样喜欢瞎折腾的人一点启示：

1。选择技术性较强的产品卖，技术优势非常明显，可以弥补实力不足的缺陷。

    在我这个市场，卖液晶模块的有5家，有两家根本不懂，一月能卖一块了不起了，主要靠别的产品卖钱。有一家做的比较大，在后面隔档，主要是做单子基本不零卖，还有一家能把型号认清，技术上当然无法跟我比了，遇到选型或者稍微描述不太清的顾客就完蛋了。我这里准备了很多资料，把所有控制器的中文数据手册都找来打印了，还找了很多演示程序，有c的，汇编的，pic的，买了液晶以后发电子邮件，有很多人都是一看到资料就立马掏钱买东西，不带还价的，还有一些年纪大一些的工程师，没有邮箱，强烈要求买我打印的资料（都卖了好几本了，嘿嘿）。正是靠着技术这个优势我才能很快在市场站稳脚跟，但如果是想做集成电路的生意没有个几十万想都别想，千万不要硬碰硬，会死的很惨。技术性很强的产品还有各种单片机开发板，arm开发板，下载线等等，这些产品的共同特点是相关资料相对欠缺，必须要很懂才能卖货。

2。工程师群体素质普遍比目前电子市场卖元件的这些老板高那么一点点，在当今处处讲服务的社会自然多了很多亲和力。

    我旁边两个老板，脾气都忒大，顾客买一两个元件都是爱理不理的，碰到要退换货肯定是骂骂咧咧的，如果碰上使劲还价的，会把你羞辱的无地自容。

3。工程师都有很多工程师朋友，钱好借，哈哈

    做生意的人先进对他来说非常重要，经常是等钱发货的时候，货款还没打过来，帐上现金非常少，来一笔货款很快就抽走了，资金非常紧张，做的越大越痛苦，那个难受劲别提了，所以生意人管生意人借钱非常特别很困难。而我们的工程师朋友们攒的钱一般都是躺在银行里睡大觉，借了也就借了，都很爽快，嘿嘿。

    还有，如果哪位工程师有采购的权利，或者想小额进货尝试创业，或者可以介绍单子的（提成大大地）请跟我联系，大家共同发财。
QQ: 14931780

    这是我的一点体会，跟大家分享，写的很乱请不要见笑，同志们要支持我啊，谢谢大家了