一个温州人的路程自白

??从来没有在哪个论坛上发表过任何文章，我本人也没什么文笔，路过看帖子的时间也不多，更是基本上都没有回过帖，可凑巧有一天，我现在的老板在这里写了一篇帖子，同时还告诉我，这里高手如云，这时候，我发现这里真是名不虚传，贴贴优秀、句句经典，从此我并深深的喜欢上了这里，所以今天，我也斗胆在这里发表了一些自己的亲身经历，没有精彩的内容，没有可评价的事迹，也没有动人心弦，但是所写的这一切，聚集了我的坎坷的道路和人生的价值观，在这里，我首先感谢浏览我帖子的朋友，感谢您的关注，同时也恳请您路过的时候给小弟一句指路语，当有一天我真的发达了，我会永远懂得感恩。。！ 

　　 我生长在温州的城市里，小时候父母做生意，家庭状况极为良好，也是长子滴孙，所以受到了极度溺爱，经常在家还闹点小事，又爱赌钱，输了家里很多钱，对我个人的评价而言，我属于一个实实在在败家子，学历到了高中就感觉到自己很了不起，而且这段学习期间基本上是连什么证书都没考得，家里托关系搞了一本高中学历证明，那时候觉得自己好了不起，既然有高中学历（那时候的温州不是特别注重学历）在学校的时候由于零花钱多，很多人都和我走得比较近，就这样，小时候在家形成了一种小霸王的性格，到了16岁还经常出一些使大人非常难受的事情，后来没办法了，父亲只能带上我离开了温州，从此，我就成了一个浪迹天涯的游子。。。。 

　　 第一站是海南，由于那时候父亲一直在海南做生意，生意做的特别大，那时候的运作资金高达300万，（十三年前的300万已经算得上大生意了）我一到海南所有的人都小老板长，小老板短的叫，我的虚荣心一天比一天加强，出入最好的酒吧，去最贵的场所消遣，父亲去了越南购货，给我留下大量的资金按他在码头交易的形式让我接替，半年以后他父亲回来问我最近的情况，我的回答：“爸，这段时间我可苦了，天天吃盒饭，”“什么是盒饭？”那时候父亲连什么是盒饭都不知道，（因为那时候生活条件比较好）“就是电视里那些工地工人在路边蹲着吃的那个白盒子里连饭连菜一起的那玩意”父亲大是惊讶，“你没钱吃饭？？？那些做生意的钱呢？都赔光了？”“哦，我基本上没有去买过货，都花完了！”父亲一句话都没说，只丢了一句话：“你可以先问我的那些朋友先借嘛，我回来还不就可以了，何必让自己去吃盒饭” 那时候的教育就是这样的进行下去。。。。。
 
　　慢慢的，父亲的资金基本上被我败的差不多了，没办法，只能想其他办法了，因为那时候在海南做生意拼的就是钱，你没钱你将什么都做不了，等形式好了你只能看着别人把货买走，所以，那时候父亲想到了走别的出路，看到了A城市市场基本上连拉闸门都没有（我们温州特别多，同时由于下文里有些不话题导致不能公开这城市）然后就去了A城市办了一家槽钢长，请了很多温州人加工，同时开了两家大门面自己经营，那时候要是我好好的帮忙经营，我相信会是一个非常好的市场，但是我还没有一点点挣钱的理念，只觉得家里有钱，钱来的也很容易，不需要我来操心这些，所以一直也没有过上进心，父亲也无数次的和我做过这些谈话，但是一直都没有听进去，只觉得他很烦，每次一说到这些，我就气愤的离开，由于太过于溺爱，我就这么在A城市生活着，可是在此期间父亲还问过我， 

　　“你还想上学吗？” 
　　“不想，上学太累了，还要背这个背那个的，太烦了” 
　　“那如果有一个种学问你什么都不用背，就坐那跟人聊天，而且还能使你变聪明你会去上吗？” 
　　“那当然啦，这样的学校我肯定会去的” 

　　于是，我就去学习了心理学，我对这学问也比较有兴趣，学的还不错，也考了这辈子唯一值得我显耀的证书（不是国家公认的，是民办学校）。 

　　有一天，我认识了一个本市的一个政府官员，又通过他认识了很多很多当官的，那时候好不威风，既然连老百姓不能进的场所都能出入自如，门口站岗的武警见到我就象见到高级官员，而当时，我才19岁，公安厅厅长、市长、防暴队对长，都是好哥们，值得声明的是：他们私底下没有吃过我一分钱，我也没有做过任何违背道德和犯法的事情，所以那时候我的玩心就越来越大，大比大比的花钱，导致了父亲的工厂再次倒闭。 

　　在这里我想各位朋友一定会觉得我父亲无能，但是朋友们，我在这里跟大家说一些我以前一直不懂的事情，小时候父母关系不好，一直分居，而且父亲一直把我当成了寄托和希望，所以一直这么宠着我，我并没有半点怪他对我教育有问题。 

　　当那工厂倒闭以后，以前父亲曾经帮忙过的叔叔就请父亲来北京开饭店，父亲觉得没有别的办法了，就来了北京，开了一家不大不小的饭店，因为那时候我们的店开在温州到北京的长途车站，我们店里又是温州菜，所以那时候经营的还不错，也挣了不少钱，可突然那里要拆迁没办法再开了，父亲就又去找了一家店继续经营，我本人对饭店经营一点兴趣都没有，那我可以做什么呢？但是对自己也开始了一些转变，毕竟人也大了，大学的这几年也没白学，懂得了人生观，那时候好想好想自己创造一份事业，可我什么都不会，我还能做什么呢？但是当时还有个天真的想法，我可以去做心理医生！有一天我去某一家医院应聘去了，结果让我痛骂了一次我选择的这个学业，早知道这样，我就去学开飞机，四年的学业我现在也可以飞天了。 

　　就这样郁闷的走着走着，突然有个推销员（卖保险的）叫住了我，“先生您好！我是****保险公司的，耽误您几分钟的时间，我给您介绍一下我们的条款，相信对您非常有帮助”接下来我基本上都没听他在说什么，我的脑子一直在想，对啊，我可以先跑业务啊，先锻炼自己，以后肯定会有发展的。因为这时候，我已经把我以前所有的所作所为，做了彻底的反省，我也发誓一定要浪子回头，挣很多很多的钱来养活我的父母，做一个非常非常孝顺的儿子来弥补我以前所做的一切，所以，从此我走上了销售生涯。。。。。。。。。 

　　 接下来就是找工作了，第一家面试的经历我终身难忘，拖着极度紧张的身躯进入面试场地，接着面对极度恐怖的面孔的一位面试官，他虽然在朝我笑，但是他越笑我这越发麻， 

　　开始发问了：您好 哦，你好 
　　“简历带了吗？” 
　　“简历？哦忘记了” 
　　“那先说说你自己的情况吧” 
　　“我是温州人，我想来这跑业务” 
　　“你有什么特长？说来听听” 
　　“我没有什么特长，我是来学习的，请你给我一次机会，让我来学习，我一定会很努力的” 

　　此时，我已经是满头大汗，全身发抖 

　　“恩，不错，心态很好嘛，那么可不可以请你说普通话？” 
　　但是我差点晕倒，因为我已经在说普通话了啊，这时候突然想起人家说过一句话：天不怕地不怕，就怕温州人讲普通话。那怎么办啊，这时候不能太丢人啊，我只能天真的说了一句：“我基本上不习惯讲普通话” 

　　“哦。。。这样吧，你先回去，我们也考虑考虑，如果需要你的话我会电话通知你” 

　　那时候我基本上是想直接从窗户那跳下去，因为走路太慢了，我连半秒钟都不想在这呆下去了，我一个箭步，带着满头的汗和恍惚的眼睛离开了那个恐怖的地方，到了门口的一家小餐馆里点了几个小菜，大喝了一顿，但是边喝边流泪。 

　　 当时在学校里听老师说过，做任何事情不要轻易的放弃，成功只是你再坚持的那一刹那拥有的，想着想着，喝多了，打车回家，睡觉！ 

　　 第二天，起来又买了一份报纸，再去一家软件代理公司面试。 
　　“你好，我是来面试的” 
　　“哦，好，你老家是哪的？” 
　　“我是温州人”我基本上连人家的眼睛都不敢看。 
　　“哦，很好，温州人都比较聪明，明天来上班吧 
　　“啊。。。。。我通过了？”我简直不敢相信，会有这么快 
　　“是的，你的工资底薪650加10%提成，其中500快是责任底薪，你明白我的意思了吗” 

　　“明白明白，我明白，那我明天一定到一定到”那时候连什么叫责任底薪都不知道。因为我在乎我当时能挣多少钱，只要有机会锻炼就够知足了。 

　　于是，就开始了我第一份工作，成为了一名地地道道的推销员！ 

　　那时候天天接受的别人的辱骂和拒绝，挨家挨户的去敲门，经常学习别人的运作方法，有些门敲开以后，别人问：你有什么事？我说：您好，我是什么什么公司的我来向您介绍一下我们公司的产品。等我话没说完，那人利用他尊贵的手把门使劲的带上了，接着，我敲开另外一家人的门，我先把脚伸进去：您好，我是什么什么公司的我来向您介绍一下我们公司的产品。这招还挺好使，基本上没有人把我脚也砸了，但是也有个别脾气不是很好的，我也被砸过两次，到最好，我敲开门以后先把头伸进去，呵呵，这招还真灵，虽然拒绝率很高，但是最起码能让我说完。 

　　写到这里。我已经泪流满面了。 

　　我们做推销的，不是一次一次被人嘲笑，也不是一次一次被人讽刺，而是我们天天都在被人粉碎自尊，记得那时候我们经理为了锻炼我们的胆量，带我们去地铁口找人握手，在广场唱歌，这条路我走的真的真好好辛苦，我没有告诉任何人，那时候只是每天的抱着枕头哭，想起以前的日子，从天堂直接下到了地狱，父亲看着我一天比一天瘦下去，很是着急，老是问长问短，是不是我的工作很累？是不是做的不开心？我一一否决了，我告诉他，我很开心，我也不累，前期嘛，累点是应该的，父亲听到以后在心疼的同时，也掉下了我从来没见过的眼泪：“你长大了！” 
　　工作的时候也有很多很多的趣事，我就不一一列举了，那时候我好想别人叫我经理，因为我对经理这两字特羡慕，我就很努力很努力的去工作，很努力的表现自己，终于有一天，经理看出我的心思，找到我，他说你是不是很想做经理？我说是！他说：现在我们公司小，就算是给你做经理，你也带不了几个人，但是我可以培养你做职业经理人的基本能力。 

　　当时我好高兴，于是就问，那么职业经理人都需要什么条件呢？他告诉我：一个讲师不一定是个职业经理人，一个职业经理人他必定是个讲师，于是，我开始学习演讲，第一次的演讲，是面对我所有的同事，成功和失败我就不说了，我只记得我上台后的几句话：大家好，我今天上来演讲主要是想讲讲。。。说不下去了，我努力的想我昨天列好的稿子，但是还是想不起来我该说什么，下面的人一片哗然，等待了三分钟，我说，对不起，我很紧张，下次我一定讲好，我正想下去的时候，我发现我的脚拖不动了，后来也是两位大哥上来把我架下去的，当时下来以后，回到家整整哭到两只本来就小的眼睛眯成了一条线，我那时候暗暗发誓，我一定不会放弃的，我总有一天，我要在几百个人面前不用任何稿子足足讲上一天，因为我现在恨死那个破稿子了，背了一个晚上既然一个字都上不来！ 

　　一次一次的受到的打击，和一次一次的失败，我也想过放弃，但是我还是坚持下来了，那时候我很向往的企业正好招人，我就去试了，没想到我通过了，从先前的小部门主管到总经理助理，又到了集团总部的销售总监。在那里，我学到了很多很多东西，那里的企业文化非常非常浓，每个人身上都有一种使命感，我在那里工作的很开心，很快乐，也得到了我梦寐以求的称呼：*总 ，同时我把这里当成了我的母校，我和这里也结下了很深的一段感情。 

　　可是有一天由于家里老人的原因我必须得回家，那时候总集团不可以一天没人管，他们就又找了一个销售总监来管理，我回来以后就没再去了，中间的那些去的公司我就不多写了，总之有汗水，有甜蜜，有失败时的失落也有成功时的喜悦。 
　　 最后我进入了现在这家公司，公司很好，项目也很好，很有发展潜力，也很适合我，老板也对我很好，我们老板是个非常有远见的人，很值得我去依靠和扶持，所以我想，我会很努力很努力把这些工作做好，也希望大家能祝福我！谢谢！ 

　　 写到这里，是我一口气写下来的，也没有做过草稿，也没有整理过思路，只是突发奇想，在这里留下我的痕迹，我会经常来看看自己的帖子，因为从我开始步入职场已经十三年了，我说的是从16岁开始出门到现在，我都把他归纳为职场，到现在，我既然还是这样的状况，我写这篇文章的目的不是在倾诉，只是希望看过我文章的朋友能看到我的不足和无知来告戒自己，让自己永远的快乐着工作着，生活着，永远积极的面对自己的人生。。。。。。。。 

　　 文/北京黑领 2005.10