现在是有史以来最好的时代

     大部分人都专注于做最好的汉堡包，而麦当劳却专注于做最好的发送工作，把一般品质的汉堡包卖到全世界，最终日进斗金，成为国际性企业。反观那些汉堡包做得比麦当劳还要好的人，却默默无闻。这世界上天才不少，成功的不多，不是因为知道的部分，而是因为不知道的部分---商务系统。
     
     做技术可以帮助客户解决问题，帮助客户创造价值，帮助客户成功，为什么迷茫呢！当然“不要总想着做出什么惊天动地的尖端产品”，首先要自保，制定商业计划，保证收入比支出多，一开始就盈利，维持资金周转，如果资金链断裂，又没贵人肯借钱注资，一定会垮掉，更惶论帮助客户了。一般来说，实际资金需求都比预算大很多，所以还是稳健些好，以免远水解不了近渴。有了好的idea，还要捋顺上下家关系，合作者关系，广而告之，让客户知道你是谁，你们是谁，你们能帮客户做什么(名片上只要写明这3项足矣:))。然后规划全球战略布局(世界是平的)，构造一个系统流程，自动帮你们收钱(全自动收钱电子流，呵呵)。最好形成关联价值链，产品系列，这样，可以拆了东墙补西墙，战术灵活。值得注意的是，目前知识产权越来越重要，该上专利的上专利，该签合同的签合同，该花的钱绝对不能省，否则，只能给别人做嫁衣裳。最后，你要有一系列满足客户需求的没有可比性的特色产品。综上可见，好产品只是“冰山一角”，构建好的商务体系才是重点，麦当劳就赢在这里。
     
     市场拓展太重要了，客户资源更有价值，有了客户资源，资金和技术都不会是问题，你只要有打过交道的大量客户，他们信任你，把你当成老朋友，你也了解他们的需求，又有能力整合资源，一切都不是障碍。现在最有价值的技术一定是和business挂钩的，测试软件最没意思的是查出语法错误，拼写错误，如果你能查出商务流程上的失误，那才有意思。和business有关的还有情报收集和市场分析。很多事情不必亲自做，学会授权、外包，不然自己就被套牢了。
     
     生活时刻都在推动人们前进,就看你是否意识到了,难道楼主没有看到生活正在拍着你的肩膀说"喂,哥们儿,有点事想告诉你,加薪的路走不通了,该换条路试试了。"(大白天撞见鬼了^_^)其实，与其成天考虑如何加薪，不如考虑如何为大众服务。你能为越多的人提供服务，你的价值就越高。比如：1年内帮助1万个客户，从每个客户创造100元价值，第一桶金就有了。然后，不断帮助这1万个客户2次，3次，4次......然后，把帮助范围扩大到20万人，200万人......然后，从每个客户创造1000元，10000元......价值，然后，周而复始，服务大众。
     
     预防天花的有效办法就是种痘，让自己得一次轻微的天花，使自己产生免疫力，终生不再得此病。对付奸商也是这样，书上没讲方法，只能自己尝试了，关键是失败得不够，被骗次数太少，没有经验。多被骗几次，多失败几次，不断总结经验，再遇到奸商，你不骗他，大家就得念“阿弥陀佛，善哉！善哉！”了。另外，如果兼职时只能一分辛劳一分收获，不能参与提成，除非你想玩玩或者练手或者急等钱用，还是不做为好。至少要1000套以上才值得开工设计，不能上量提成的项目基本是胡闹，或者是层层转包，没有杠杆，实在玩不起，就不要陪着玩了。当然，不是所有人都没有诚意，生意就是这样，10个生意，2-3个赚钱，1-2个赔钱，5-7个不赚不赔，白忙活。要有心理准备，不能遇到1、2次失败就灰心。
     
     做产品要快速，不能过份追求完美，一旦满足客户要求就马上销售，然后不断升级完善。微软的操作系统，BUG多得要带着杀虫剂一起卖，总是不断升级，不还是照卖不误。如果等到完美了再销售，恐怕微软早就不存在了。所以，能做到什么程度就尽力做到什么程度，不必在意自己的产品不是高精尖，不够完美，满足客户要求就好。
     
     现在是有史以来最好的时代，一台二手电脑+一根电话线，就能做生意。BLOG做好了可以卖广告，网站做好了可以卖东西，做代理，没人知道你有多大，服务质量也不比大公司差，可以整合全世界的资源，技术人的机会还是有的。生存靠自己，成功靠别人，有机会做销售就去试试，是该改变思维的时候了。