产业论坛再论产业

  

    今年也不记得什么时候开始很少来这里，直到两个月前发现STC一直没有更新他们的软件就到这里来看看他们有没有什么问题才发现他们已经撤退了。也算是碰巧，就是我隔了半年第一次来这里看望他们的那一天，他们跑了。

    已经忘记我是00年还是01年来的这里，反正我想我应该算是这里的第一批会员吧。虽然说关键的问题这里是找不到答案的，但是从内心还是觉得电子工程师论坛这里还是老牌的。

    产业论坛左右互搏，脏话满天，看不到几个谈产业的话题。不过年底到了，还是留些东西做个纪念，或许也能对正在创业的朋友有点参考。

    去年在这里发表了一份年度工作报告，很快一年又过去了。看着在边上玩的儿子，想起自己小时候那个时间过的真的很漫长，而现在一个星期、一个月、一年就这样匆匆而过，有很多时候自己在想人生的意义到底在哪里？
    
    今年工作从年初搬家开始，前两年那个一楼的两居室是不够用了，年初搬到了一个小学里，开始在这里租了两间教室，到夏天的时候又多租了一间。现在这个地方够我用到明年底。

    如果今后我的公司还能继续下去，那2006年是关键的一年。这一年的销售额达到了100万。04年开始的时候销售勉强20万，去年做了50万，按照这样的发展我倒是希望明年能在乘以2^_^。

    上半年我们买了汽车，标准的国产货－－安装了奇瑞自己发动机的东方之子；下半年我们买了房子，终于要结束10年的漂泊在自己家乡以外的地方有了一个属于自己的窝。

    从去年下半年开始主卖的产品（该产品为设备配套）今年继续撑起了一半以上的销售额，虽然一个主要的客户今年定货量很少（这家客户明年还是比较看好），但是其它客户的订单是在不断的扩大。和朋友合作的一款产品表现也很好。在加上其它的一些相关产品和服务这就是今年的全部市场。主力产品的市场占有率大概是三分之一，另外的三分之二基本上都属于那家自己给自己配套的设备商，所以说单纯从仪表看我的市场占有率还是值得欣慰的。

    今年我们新增加了一名员工，以前的老同事。今年开始也把所有员工的养老保险给买了。现在我们员工不多，生产管理工作量都不大，不过看到朋友们的公司管理上出现的种种问题还是有一些担忧，毕竟我们做技术的搞管理是外行。如果管理的人员超过20个基本上自己是管理不过来的。生产上明年看实际情况可能还需要再增加一到三名生产员工。

    技术开发上基本完成了年内的计划，当然要算上我现在的两项工作能按时完成（不过这个看起来好像可能性不大），所以说开发部分的计划还是没有实际完成。最近两个月一直在考虑明年组建开发部，上个星期给大学老师打电话，他说他找过的几个应届毕业生好像对我这样的小公司没有多大的兴趣，还是等寒假的时候回去和他面谈。看来这个问题还是比较麻烦。
    
    明年的市场计划是保持主力产品的市场份额；同时要使另外一款产品打开销路，最近的工作很关键，如果那两家客户能做下来，明年的销售计划就能基本实现。以我对行业的了解以及在行业内的名气，下半年开始为旧设备更换仪表的业务也开始多了起来；现在手里的几个针对性产品开发好以后这一部分市场也很可观，当然这些业务做起来应酬也比较多，额外付出的那些时间和精力也要算入成本。

    明年关键的工作是新产品的市场进入，该产品不是我所熟悉的行业，技术上问题不大，关键在于市场的进入。只要能进去今后的路会比较容易走下去，或许这个方向是我们摆脱现在作坊式公司的起点。这一块需要考虑的事情还很多，现在还看不去头绪。