一起谈谈自己接活的经验和报价

看到两个在版上询问项目的价钱，回帖很多都报价奇高，不知道是本人做项目报价太低还是其他原因。
我来抛砖吧。欢迎拍。

我在外面接活有5年多的时间了，大大小小的项目做过30多个。我觉得接项目关键还是建立长期的合作关系，所以每个项目报价都不怎么高，一般项目都是按照工作量来看7000~15000/月。

记得第一次接活还是在大四上学期，那个项目是一个接警中心，需要一大堆显示+大容量存储管理+按键+时钟+485通讯+管理终端。由于是第一个项目，所以报价是6000。可能商人都是这样，即使你报价1元，他们都希望能够5毛搞定。最终这个项目4500成交。现在感觉的确很低，但我还是要感谢他们。因为4500对我来说，想比于做家教要好很多，而且学到很多东西。当初这个项目做好后，客户很满意，接连给我2个项目（报价分别是3000、2500）。我觉得最关键的是，他把我介绍给他的很多朋友，也就是我后来10来个项目的来源。我的报价也随着我技术的成熟而上涨。

后来我从合肥来到了上海，一下子很多项目都没了，感觉很失落。无意中遇到了一个老板，需要我开发风速仪（电部分），包括lcd点阵显示（大概10屏）、485通讯、存储、按键等。当初报价8000，他也没有还价。做好后，我成了他的免费顾问（他那里没有技术员），但他也几乎没有间断地给我项目（最大的也只有12000，最小的7000）。当然，做的项目“擦屁股”的钱是不能收的。

这期间遇到一个台湾的老板，需要做温控器。老实说，这真是一个苦力活。因为他们为了节约成本，选择的都是一些非常便宜的cpu，这些cpu不支持c代码，只能用汇编来做。一个项目都是1万多行（最多的一个项目25000行代码）。而且他们测试非常严格，我一个人写程序，他们2/3个人来测试，一点毛病都不能有。记得有一个项目2005年就完成了，今年上半年还让我修改，当然也没有收钱。这些项目平均算下来一般都是6毛钱1行代码，一个项目也就8000~12000。

研究生毕业后，一边工作，一边组建了一个工作室，我算个小包工头吧。我们一共3个人，前前后后作了不少项目，小钱赚了不少，大钱真没赚过。最大的一比是帮嘉定的一个客户作的电机性能测试仪，也就23000。

有人说一个项目，做好过后可能会有很多修改，也可能有很多bug，所谓的“擦屁股”的活很多。从我的经历来说，的确这样。但也要看到，加入我们修改一次花1个小时，客户至少耗掉3个小时。我们仅损耗一些时间，而客户损失很难预计。话说一个巴掌拍不响，bug越多，表示你的技术也不咋样。

做了5年多的接活，还清了读大学期间的贷款，还清自己和女朋友（现在是老婆）家里面的欠债，自己还积累很多项目经验、与人交往经验。我觉得这就是我的收获。

记得有一个朋友给我说，你看你做一个项目就赚几千、万把块钱，而别人拿着你的东西赚的钱零头的零头都比你多。他没有说错，我做的项目，据我所知，也超过25项现在都还在卖，而且卖得很不多。但我也想想，我值多少钱？不能因为别人赚钱你就要多点。我做一个项目1个月，也就值那点钱。如果项目不错，我多要50%的溢价，我觉得就很满意了。而且我脸薄，很多人项目做完之后，每修改一次都要钱。而我就不好意思要，所以修改n多次之后，都没要过钱。

不知道大家是怎么接活的，怎么报价的。一起交流交流。

我在上海，希望在上海附近的朋友一起交流经验。
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