工程师的我第一次摆地摊

   先罗嗦一下介绍我目前的情况吧。
　　
         我：毕业于国内一所名牌大学，目前从事产品设计工作，是一名工程师。性格较内向，比较害羞的那种，从未销售过商品。

　　 我老婆（我们07年结的婚）：一直闲在家，天天上网，不愿意出去上班（其实也很难找工作），也是一个比较胆小的人。

　　 没事做的老婆天天闷在家，她着急，我更着急。我们总想找点什么事来做做。想过开店，想过做SOHO，开过一个淘宝店（后来不挣钱关门了）。

　　 一个偶然的机会出现了：我老婆的一个朋友，也是我的老乡兼我们俩的媒婆，在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱箱货物，将我们租的两房一厅塞得满满的。这些货物主要有几类：文具类（文具套装、书包等）、公仔类、杯子类、箱包子类（电脑包、斜挎小包等）。

  　 货买回来了，该怎么卖出去呢。我们先想到的是去文具店推销，同时也在淘宝上开了个店。货买回来的第二天，我们就挑了文具类的一些样品到附近的文具店去。这是我第一次推销，结果如下：
　　 第一家：我老婆看到路边一个中年妇女在摆地摊，就跟我说：要不卖给她吧。我想了想说：还不如我们自己去摆呢（后面应验了我这句话）。
　　 第二家：第一次走进店门，心里忐忑不安。幸好老板很好，也很给面子。将文具拿出来后，老板看了一下说：书包，现在是销售淡季（刚开学没多久），很难卖出去；笔袋，太大了（可以放一把雨伞）。就这样第一次推销结束了，虽然没有将东西销售出去，但对于我来说这不能算是失败。
　　 第三家：老板不在。
　　 没有找到第四家，感觉也很难推销出去，我们就直接返回住处了。
　　 返回住处后，我跟老婆大眼瞪小眼，苦笑。
　　 下一步该怎么办呢？？？

          10月1日晚，我老婆在整理着淘宝店的商品照片，突然提议：我们去摆地摊吧。我一听，愣了。我可从来没销售过商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下几个原因：
　　 ①我工程师的面子往哪搁（大家知道，自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同时也住着许多同事。万一被同事看到了，我该往哪躲呀？此外，我这是第一次摆摊，也怕陌生人。
　　 ②第一次摆地摊，心里其实有点害怕，害怕被街上有小混混收保护费之类的，害怕被别的摊主（长期摆）欺负。
　　 ③以前在街上经常看到猫抓老鼠的事。所谓的“猫”当然就是城管了，“老鼠”自然是我一向比较同情的弱者——小商贩。这次轮到我来当“老鼠”了，说不害怕是不正常的。

　　 害怕归害怕，但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去试探一下行情。我们硬着头皮，拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转，那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗，估计不好卖东西。继续找~~~~~。在超市门口有一个天桥，路过的人也不少，而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿，另外一个是卖电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢，这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同，不会引起他们的嫉恨，也不会形成恶性竞争。（后来实际上也证明了这一点）。

　　地方是选好了，下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱，一打开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在旁边铺了一张报纸（还是我想得比较周到，带了一叠旧报纸）。我将杯子摆放在报纸上。我的杯子带包装，显得很高档的，实际上质量也很好。为了方便顾客看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来，摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”，这样的价钱对于这样的商品算是非常非常的实惠了。就这样我们开始了摆摊经历。

　   天桥上人来人往，很是热闹。第一次摆摊的羞涩，让只顾着低头看着商品或看别的地方，不敢正眼看着过往的行人（这其实是不行的，要销售就要懂得观眼察色）。1分钟过去了，没人买；2分钟过去了，还是没人买；5分钟也过去了，只是有人看看就走开了；10分左右时，来了一对年轻夫妇（大约三十岁左右，不能叫人家中年夫妇吧）。他们停下了脚步，看我们的公仔。先说明一下，我们的公仔有两类：一类是普通公仔，高约25cm，可以倒挂在背包或墙上的；另外一类是冰箱贴小公仔，高约8cm，头部背后带一个磁铁，可以吸附在铁板上，可以将家里的电器装饰得很好看。这对夫妇看中就是这些冰箱贴小公仔。[!--empirenews.page--]

　　　开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖，就没有同意。这时，那妇女点点公仔的数量（共10个，我们只有这么多）说：我要是全部买下呢，两个5元，怎么样？这时，我和老婆对了对眼，心里应该还算是比较满意的，毕竟最早（当时还没注意到可以贴到铁板上）估计我们是能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说：太便宜了，加点吧。这对夫妇，看我们不肯卖，男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样，第一单生意我们卖了25元。一看时间，摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱，我和我老婆都很开心。
　
　　　虽然第一单生意中单价较低，但是我还是非常感谢那对夫妇。是他们让我成就了我的第一单生意。接下来，陆陆续续有人来看我们的商品，主要是年轻人，靓女看公仔，帅哥看杯子。第一单生意后，我们很快又卖掉4个公仔。
　
　　　这时，有惊无险的一幕出现了。我旁边卖女人橡皮筋的那个小商贩突然收起了商品，向天桥的一头张望，这时的我们浑然不知。他看到我们没动静，就提醒了一下我们，说城管来了。感谢这位小商贩（是一位老大哥），前面我提到了只要不是卖同类的商品，一般来说商贩之间都比较友好的。第一次听说城管来了，我们也很慌张。“猫”来了，你说我们这些“老鼠”能不跑吗？管他三七二十一，我们将公仔和杯子（来不及装回包装里了）一股脑儿地往箱子里丢，也不管杯子会不会碰坏，很是狼狈。旁边的大哥往天桥的一头看了看，停止收拾商品说：没事了。这时我们已经将商品收拾得差不多了。因为我们第一次是试探性地摆摊，这时我们的公仔也卖得差不多了。我跟老婆商量一下，就干脆回去再拿点货换个地方摆。
　　
　　 首战战果：销售了10个冰箱贴小公仔和4个大公仔，收入43元，耗时40分钟，平均约1元/分钟。
　　　　
 
  　 收拾好东西之后，我们来到超市（前面提到）外面的地方摆，这里也有很多人在摆摊，我们就当凑个热闹吧。我老婆在摆，我就先回家拿点货。回到家，我拿了一些公仔、三个CD包、两个卡片包（还没巴掌大）。一个来回，共花了20多分钟。在这20分多钟内，一个商品都没卖出，这也验证了我们当初选地方的考虑因素（灯光太暗）。我和老婆商量了一下，要不换个地方吧。这时才晚上8：30左右，还很早。

　　 次战战果：销售商品0个，收入0元，耗时20分钟，平均约0元/分钟。

     　走了几分钟，我们来了到了另外一条街。这里也有一个大型超市，人气也非常旺，当然摆摊的商贩就更多。有一个中年夫妇在卖电动塑料玩具，旁边有个空地方放着一个包。见我们要在这个空地方摆之后，很友好地将包拿开，谢谢他们。一切顺理成章，摆好商品，打出价格牌，旁边的一个卖饰品的小伙子看到我们的价格后，很惊讶，你们怎么卖那么便宜呀？确实，我们卖得太便宜了。不过没事，反正是第一次卖，货源成本也不高，就这样卖吧。

　　先说一下我老婆吧。她卖东西总是经不住别人的砍价，很轻易地投降。本来5元一个的公仔很好卖的，别人买两个她就让到6元两个，亏死了。原来开的那个淘宝店也是这样，赠品的成本价比商品卖价还高，所以淘宝店最终关门也是正常的。在这里我就说这么多我老婆的坏话了，不能让她知道，要不恐怕我的耳朵不保呀！！！！！！！

　　言归正传，大家知道女孩子都比较喜欢逛超市，路过看到我们这么可爱的小公仔，当然要多看几眼啦，慢慢的看我们商品的人越来越多。我发现一个规律，只要你的小摊有人在看商品了，你的人气会越来越旺。因为人都有从众心理，来看你商品的人有时会挤成一堆，这时候现场也会非常乱。有些小偷什么的也最喜欢在这个时候下手。我们两个人看一个不到1平方米的小摊这时都感觉很吃力。你既要盯着你的商品，又要收钱找钱什么的，很容易出错。说实在的，我都不知道当时我们的商品有没有被偷，找钱有没有出错。不过也好，你卖的商品的速度会非常快。你想想看，要是你不早点挑好买，那么多人等着挑呢，挑晚了就没有好的了。当然人多了，挑商品也没有那么仔细了，有可能有些小瑕疵商品买回家后才发现，因为地摊的灯光还是比较暗的。也许很多人会说，很好呀。有瑕疵的商品都能卖出去了，但是我心里还是不希望这样。我觉得做生意讲究的就是信用，这样才能做长久，自己心里也安一些。就算商品有瑕疵，也要主动告诉买家，便宜点也罢。人人都说，无商不奸，看来我不是经商的料，我老婆的心比我还软呢。

　　晚上9点半左右，我们只剩了三个公仔，也卖掉了一些杯子，CD包，卡片夹等等商品。这时人群也没了，在附近卖饰品的两个年轻小女孩看到刚才那么多人买我们的公仔，也跑过来看还有没有公仔，发现只剩3个不太好看的了，最后我们3元卖了一个。看来女孩子都很难抵得住漂亮公仔的诱惑呀。呵呵。

   　再战战果：销售了商品数量不清楚（没点数），收入67元，耗时60分钟，平均约1元/分钟。

        10月1日，我第一次摆地摊的总战果：收入110元，耗时120分钟，平均约1元/分钟。
　　
　　看到这样的战果，对于天天埋头上班的我来说，不错，不错，还是不错。平时受够了工作的压力，这时给自己打工的感觉真的很不错。
　　
        郁闷中,今天卖了90元。可惜收了两张百元假钞.这两天的营业额正好归零了。那两个可恶的专职骗子，听说专门骗刚摆摊的。