TD上网本应卖给两种人

作为“3+1”方案中的一员，上网本在中国移动TD战略中的重要性可见一斑。思锐致信认为，TD上网本重点需要瞄准两类人：有移动办公需求的商务人士和时尚一族。

一直以来，业界就有这样一个观点：上网本应该定位成商务人士的第二台笔记本。我们很认同这样的观点，只是我们把这个观点进一步深化：TD上网本应该打造为有移动办公需求商务人士“移动办公室”的首选。

曾经有这样一个并不被看好的产品却卖得不错——移动DVD播放机，它切中的正是“移动娱乐体验”，更准确的说是“移动观影体验”。可一个只能播放DVD却要价2000元的东西为什么能得到市场的认可？为什么客户不是加点钱买个笔记本电脑？原因就在于：一、客户很可能已经有了笔记本电脑；二、移动DVD播放机比任何同等价位或同等功能的笔记本电脑要轻便，更别于携带。今天的TD上网本与当年的移动DVD播放机有着异曲同工之妙——只留下移动办公所需要的功能，强化上网功能，并且远比笔记本电脑轻便，易于携带。

还有一类用户：时尚一族，他们追求功能以外的东西超过了功能本身。其中，女性用户又是重中之重。这些女性时尚用户往往对参数没什么概念，女性用户关注的产品特性主要集中在价格、外观和操作等。上网本简直就是为这些时尚女性量身定做的(除商务人士外)——把一些她们一辈子可能也用不到的功能如蓝牙等全部拿掉，把CPU和硬盘闲置的那部分也拿掉，缩减成本；然后把缩减的成本中的一部分拿出来进行外观设计，设计得异常“性感”；同时尽可能简化操作，以“上网”为核心优化操作体验。最终的结果是：抛弃那些无用的，强化有用的，突出最有用的，以更低的价格提供更好的体验。

当然，从前面的描述也能看出来：针对这两类客户群，从产品设计，到卖点打造，到品牌和营销等，都有很大的差异，需要进行针对性的设计。

而从对TD上网本来说，并不是眉毛胡子一把抓，而需要分步走。

第一步，需要牢牢把握住的是有移动办公需求的商务人士。一方面因为这些人都是香饽饽，一不小心就可能会被竞争对手抢去，而且一旦与竞争对手“结”了再“离”就困难了；另一方面，由于他们的需求非常有针对性，争抢这些用户只是营销的事。

第二步需要抓住的是女性时尚一族，因为吸引这些客户的加入除了营销手段之外，产品自身的感性化设计和品牌的感性化打造也是必不可少的，而这些都需要时间。