最好的创业者真的不要融钱？

好耶原创始人、大旗网董事长王定标在《博客训练营》第35期中回忆了自己数次创业经历，以及获得超过1亿美金投资的

故事，同时对口碑营销、网络游戏、电子商务等发表了看法。笔者妄自菲薄妄加评判一下。其观点包括：

1、从营销行业和传媒行业来说，广告代理公司是一个特别不好的商业模式。比如奥美很有名气。但是从生意来说，我不

认为奥美是一家好的生意，包括我见到他们中国区的老板，我说你特别可怜，经营一家特别不好经营的公司。从经营上

来说，广告代理不是一个好生意。

【乱评】：如果把特别不好经营的公司经营好，那也是功底。

　　2、当年我们有一个经验，卖一次网络广告的营销体验。我所有的客户，跟他说，你一年预算是2个亿，我只问地一

句话，你认为互联网有未来吗？如果你说互联网没有未来，我掉头就走，我不再麻烦你任何时间了。如果说互联网有未

来，我说请你给我20万，想一想你未来会怎样工作，就好了。

【乱评】：认可互联网未来的公司不好，但舍得花钱出来，也需要你能说服他。

3、所有的创业第一关要过的是生存，第二关要过的是连续生存，第三关要过的就是规模化生存。如果你达到一个规模化

生存就是一个成熟的商业模式了，你如果这三关没有过，你谈商业模式都是瞎扯。

【乱评】：很多创业第一是生存，第二就已经考虑怎么卖一个好价钱了。

4、互联网的投资可能有热有冷，有的时候资本追捧，有的时候资本冷淡。这是从投资角度，但是从互联网的应用来说，

从它诞生的第一天起，一直到现在到今天我们此时此刻，它还在加速增长，没有任何停滞的迹象。有没有前途？

【乱评】：同意。

5、创业者撤退的，第一拨互联网死掉的，统统不是因为钱，不是因为投资者不给你钱了，绝大部分都是因为创业者自己

没有信心做下去了。他自己放弃了，很多很多都是这样的。

【乱评】：很多真的不是因为没钱才倒闭的吗？

6、聪明人，经常是捡了芝麻丢了西瓜。人笨一点好，千万别太聪明。

【乱评】：关键还是能看准吗？看错了，再坚持也是枉然。

7、千万别想太多，想得太多，那个不属于你的。我基本上一个星期收到一封创业计划书，我很多时候就问他一个问题，

这个属于你吗？类似的想法多了，但是有的想法就是你不能做，你做不了。

【乱评】：据说周瑜一步三个计策，而诸葛亮三步一个计策。

8、我融资超过1亿美金。我认为这是一种失败。最好的创业者是不要融钱，你没有融钱才说明你找到了最好的一次商业

机会。

【乱评】：千里马常有，伯乐不常有。

9、如果现在钱融得越少，就说明我现在做的创业计划就越有质量。但是，也有一种误区，就是说把融资当成了成功。其

实融资不代表成功，我融了钱，我也不能自己吞。融资只是我企业过程的一个部分。

【乱评】：同意。

10、我要是投资者，我宁愿让创业者犯错误，因为他犯错误对公司最有用。投资者犯错误，对这个公司没有用。创业不

可能不犯错误，只是比谁错误犯得少，只是同样的错误不要犯第二次。

【乱评】：投资者期待回报，等待犯错误的耐心是有限的，没有回报，自然没有耐心。

11、如果放任低俗，媒体一定低俗，因为老百姓就是喜欢看这个。但是你不要忘了，人是有两面的，任何一个人善恶都

是两面。

【乱评】：小沈阳不是低俗，而是媚俗？

12、口碑的核心是消费者发自内心的认同。当然同样的打着口碑营销旗号的，还有另外两类，也是我很反感的。一个是

口水，就是到处发帖子，我就是好，我就是好，你信吗？那个不是口碑。还有一种是打手，我说自己好，我没本身，我

说你坏可以吧？这两类也很挣钱，可能比我们口碑挣钱多，但是不够道义。

【乱评】：中国现在流传着一句俗语：金杯银杯不如老百姓的口碑。

　　13、口碑的本质是源于消费者。但是有几类消费者是优先影响别人的，一个是专业人士。比如说专业的媒体记者。

第二是某一类的特殊爱好者，比如我是数码爱好者。第三是自己的早期用户。第四是你品牌的长期忠实拥护者。这四类

是对口碑有最大影响的，他们说你好，那么你的口碑就好，他们说你不好，你的口碑就不好。

【乱评】：路遥知马力。