中国IC创业成功的几个秘诀

 今日与一参与IC创业并成功的朋友喝咖啡，请教一些他们创业中的成功秘诀。由于该公司比较低调，朋友再三叮嘱，因此以下经验总结分享写得比较简单，也没举些事例。见谅！
喝完咖啡回到办公室，心情很是沉重，成功的IC公司居然如此简单：就是尽量少犯错误！道理谁都懂，但好像10年来不断有IC创业企业犯这样或者那样的错误，而且这样那样的错误，仍然在许多IC创业公司中继续出现！

1.合伙人能力互补，相互团结信任，各自发挥各自所擅长，不**不抢权不干涉对方业务，尊重伙伴的专业性！而太多IC创业的公司，老大老二老三职责不明，能力经验重合，斗来斗去，最后分家或离开，导致企业元气大伤一蹶不振或失败！或老大不放权，或老大偏要去做去管自己不擅长的事情！！！

2.给员工高过市场的薪水安其家，给员工真心的尊重关怀宁其心，给员工实在的信任授权激其志。见过拿计算器算IC工程师薪水精确到百位的，听过说认为IC工程师也就是给钱干活交换而已的，也见过事事亲力亲为让IC工程师成为木偶般的，还有IC工程师要上班打卡迟到扣钱的，还有许多许多.....

3.市场！市场！市场！IC创业公司CEO由商业意识市场意识强的人担当，以市场需求主导公司发展，为公司产品定义的唯一理由！产品研发的紧急程度市场说了算！一般的IC设计工程师也跑市场，去理解客户的需求，带着客户的需求再回公司做产品！只有如此重视市场，重视客户需求，产品定义才会真正准确！

4.时间！时间！时间！IC创业企业最宝贵的就是时间，大船求平稳，小船只有快！出产品一定要快！快1天，客户器件选型定下来合同定好，就跑赢一局领先一步。后来者能让客户撕毁合同重新选型？？？因此，团队执行力很关键，团队合作很关键，好的PM很关键！！！一步领先，处处领先！！！

5.加班！加班！加班！IC设计分得越细，参与的人越多，表面看缩短了时间，但实际上设计风格思路习惯水平差异等导致隐患越多，对IC质量风险越大！debug的时间越多，只有不断Delay！Delay！！所以只有用尽量少的精兵一气呵成地干完，就得加班！！IC创业就是战争，抢时间就得如此！不加班，是绝对没希望的！

6.流片不拼车，花钱买时间！IC创业企业，样片的流片一般习惯MPW，这样省钱。但要凑到几个相同工艺的项目，就得等。如同拼车一样，车不坐满司机不开，只有干等着空耗着时间！该公司一颗芯片设计完成后就立刻流片去，不玩MPW，钱花多了但时间省了！！IC创业，除非实在钱紧，否则此钱该花！买时间！！

7.做干净芯片，别坑了小白鼠！IC创业公司没品牌，有客户愿意做小白鼠试用给design in的机会一定要珍惜慎重！IC创业，研发流程不规范质量体系不完整，因此在给客户前，一定要尽可能充分测试，有十足把握再送给客户。这时候抢时间不是第一，充分测试验证才是第一！否则，如果第一炮不响小白鼠全跑了！！

8.先定位中低端客户，别就想着吃苹果！中国IC创业企业，别说你技术牛能做好东西，就算做出来，苹果也不睬你！别说那个苹果，连国内的华为都不睬你！你只有先让三线客户认可了，才有进二线客户的机会；二线客户认可了才有进一线客户的机会。饭要一口一口吃！当然，除非你有啥关系做中国特殊市场，呵呵。

9.先定位低端产品，别想着Intel与20纳米的事！IC创业企业，不管设计者曾经在国外什么大厂设计过啥牛叉的芯片，也别做太大太复杂和技术指标要求太高的芯片。创业，是生意，不是搞尖端科研不是挑战自己的技术极限的！第一颗芯片如果失败，对员工对核心团队对VC，都是巨大打击！做事，先易后难吧！！！

10.急客户今天之所急，替客户急客户明天之所急！中国IC创业公司人手一般都很紧，但如果客户遇到问题，FAE/AE甚至IC设计者立刻冲过去解决，别学许多欧美IC公司的那种大爷作风！同时，还得时刻想着客户的整机明天该怎样发展会更好，客户怎样才能赚更多的钱，以此作为改良或定义新IC的基础。赢得客户心！

关于中国IC创业公司的成功经验，上面总结的10点，都是很容易懂而且大家都知道的。那位参与中国IC创业并且公司成功的朋友还聊了许多，都是很细节的事情，也不好一一描述出来。其实这些所谓的成功经验，大家都懂的，可有几家能真正理解真正执行并长期坚决地执行下去呢？

作者：KT人才胡运旺

介绍： IC猎头胡运旺，先做4年HR，01年后专做IC猎头，前后为50余家IC与电子公司猎寻过人才，分析过上万份IC人才简历，约谈过上千名IC人才，包括IC设计、芯片制造、系统方案开发、IC市场销售等，对IC人才/电子人才的职业发展、欧美IC公司在中国的人才招聘与管理及中国IC创业公司的成长运营有较多的了解。