小米手机处国产手机前列 比肩一线品牌

 

据了解，小米手机9月5号开放预定，34个小时预定超过30万部，最终卖出去21.5万台。在完成所有预定量送货后，小米喊出了不缺货只缺人的口号，但开放购买后小米手机购买的火热程度还是超过预期，仅仅3个小时10万库存就已经销售完毕，不得不暂停公开销售。

 

雷军称，小米手机总共销售金额2.2亿，三小时当时通过线上充值付款1.2亿，其中通过支付宝支付了1.1亿，无疑小米再次创造一个新的奇迹。像钢铁一般坚硬的事实再次说明，刚出生的小米的销量已比肩国内一线品牌。

 

小米的成功让雷军兴奋，他表示这背后离不开团队的努力。“小米创办之初，我们希望创办一个铁人三项公司，当时我们费了很大心机，想把Google，摩托，微软最棒的人集合在一起，按照这种思路我们组建了初期的创业团队。”

 

雷军说，小米研发团队一半以上员工来自于摩托、微软、谷歌和金山，平均年龄32岁，这使小米和一般创业公司不一样，32岁基本上意味着本科毕业十年，研究生毕业七年，这样的人在各个公司都是顶梁柱。而且小米成功不是自己一个人的努力，而是400号人共同的成果。

 

以下是小米科技董事长雷军演讲实录：

 

雷军：各位来宾，大家下午好。小米是去年4月份注册，6月份正式开始研发，8月16日发布第一款小米手机，10月20号正式开始销售，今天正好是销售的两周年，今天我们跟联通一起举办小米合约机的发布计划。

 

首先我给大家介绍小米最新的进展。第一章图是摩根史丹利在10月27号小米手机刚卖一星期之后发布的报告，这个报告里小米处在中国市场手机品牌第九位，所有国产手机里排第一位。这一报告一出震动了整个行业，很多专家都站出来说，这不可能，甚至有专家说，不管你信不信，反正打死我也不信。一个刚出生的小米，怎么可能超过国内像华为、中兴、联想这样的中流砥柱呢？说实话，如果我不是小米的创办人，我也不信。

 

我们看更多的报告，百度指数，我不知道大家注意过没有？小米8月16号发布的时候，百度指数是36万，我们找了iPhone 4S，iPhone 4S发布的时候百度指数55万，就是说小米发布时候的热度达到了iPhone 4S热度的三分之二。而四个月下来，我选了一周前的热度比较，大家可以看到iPhone 4S万多，小米手机21万，iPhone 4S 49000。大家可能说为什么我选择一周之前，因为我选择今天跟昨天大家肯定又不信，因为18号开始小米手机已经开放购买。

 

如果大家再注意百度风云榜，我也是选择前几天，因为今天我品牌是排第二位，单款手机排第一位了。我很长时间处在手机排行榜的前五位，前面只有四家，iPhone，HTC，三星，诺基亚，单款手机我仅仅排在iPhone 4之后。更多的报告，大家可以看到，新浪我排第一，腾讯第一，手机中国第一，泡泡网排第二。所有排行榜里面都是数一数二的位置。

 

无数铁一般坚硬的事实告诉我们，小米手机的品牌已经处在国产手机的前列，可能很多人说，这个品牌不算什么，销量才是硬道理，有一位业内专家跟我说：国际一线品牌单款手机，高端智能手机一个月十万台，就是95万。如果国产机四万台就很不错了。其实业内专家是在销售行业十多年，是我们鼎鼎大名的于英涛。除了他之外，还有一位老大，他跟我说，你如果小米手机三个月能卖十万台就怎么样，我说那我们打个赌。

 

大家注意，小米手机跟传统手机不一样，主要销售是在网上，那网上有多大的难度呢？我们找了中国最大的电商平台，淘宝，看淘宝12000家商户卖掉的手机，最近一个星期，iPhone4排第一，一个星期12000部，这么大一个电商平台上万家商户加起来一个月能卖五万台的就是iPhone 4，大家知道现在网上做高端智能手机能卖多大的量吗？我之前查了一下，因为前一阵小米手机没有开放购买，卖给预售的客户，我发现有人把我的手机拿到网上卖，甚至还有把我的排号拿到网上卖的，最高卖800，这个是我们反对的，但是我给大家一个印象。

 

那么小米完成了什么样的壮举？9月5号开放预定，34个小时预定超过30万部，准确讲是32万部。在预定的时候，我们服务器当了很多次，而且提醒你可能需要三个月才会送货，无数的“米粉”还是预定了，有人说预定掏钱吗？不掏钱，只要你注册邮件地址跟电话就可以了。就这样，10月20号开始卖，每天一千台，量产开始爬坡，甚至中间因为泰国洪水，电芯缺货的情况下停了一星期，整整两个星期才完成30万台的预定。

 

很多人问我最终有多少人预定？我告诉大家，70%的人预定了，最终卖出去21.5万台。在我们完成所有预定量的送货之后，我们信心饱满的说，我们12月18号不缺货只缺人，我们预测一天五万台，结果第一个小时五万台没有了，第一个小时我又紧张了，这么搞下去，不又得3个月之后送货，所以十万台之后暂停，三个小时之后十万台了。

 

这个对行业来说像在讲故事，但昨天我跟他们说，不用质疑，我们总共销售金额2.2亿，三小时，当时通过线上充值付款1.2亿，其中支付宝付了1.1亿，我跟我们市场部说，能不能请支付宝的兄弟们把这三小时的钱贴出来，还有什么比真金白银更有说服力的呢？无疑，小米再次创造一个新的奇迹。

 

像钢铁一般坚硬的事实再次说明，刚出生的小米的销量已经比肩国内一线品牌。

 

很多人都在问为什么？为什么？一个刚诞生一年半时间，一个刚卖了两个月手机的公司怎么可能取得这么大的成绩？很多人问我，于英涛上次跟我说，也有人问他，有人总结说就是雷军会忽悠，于总很好的回答了，你要有本事你做一个小米我看看。我觉得靠忽悠肯定是做不成这件事情的，我知道绝不是因为我忽悠，是因为这句口号“小米为发烧而生”，我自己是手机发烧友，用过70部手机，哪个手机好，哪个不好我半个小时就知道，所以我自己不满意，我特别想为发烧友做手机，所以我们小米就是瞄着发烧手机来的。

 

发烧手机是很狭窄的市场，很多同行，媒体记者都质疑说，你做发烧手机能卖出去吗？能有量吗？到现在为止，米粉的大本营已经累计了150万“米粉”，大家低估了发烧友的力量，发烧友在每一个公司都是意见领袖，都是玩机高手，他们意见起了决定性的作用。

 

我们看一下小米的大本营，这个数字任何一个做论坛的人都知道有多震撼，一个小米发火通知的帖子，过去一个月里面被点击了597万次，有55.59万条回帖。仅仅小米论坛在流量排行榜上都有几百名，这就是“米粉”的力量。

 

在过去两个月时间里面，“米粉”自发组织的活动超过100场，我们赞助和我们组织的不到十场，看看这些疯狂的场面，我们这个月会在北京办一场，如果大家有兴趣可以去现场看看，就知道他们来自内心的热情是什么样。

 

我们再看一看，“米粉”为了表达他们对小米的爱，他们费尽心机做了各种各样的纪念品给小米公司，每一个我都很感动，其中有一个礼物我放大了，这是拿小米粘的手机模型，这个制作过程非常繁琐。大家想想，不就是一款手机吗？但是这款手机唤醒了“米粉”内心深处的一些东西，最后他们送了我们一个礼品让我们很感动，就是一个“米粉”在网上作词，另外一个谱曲，还有人演唱，还有人做成MV，看我们这个礼品。

 

有时候我也常常在想，为什么我们获得了这样的成功？我觉得最最重要的可能还是我们在一个合适的时间做了一件合适的事情，深究下去就是组建了一支靠铺的团队，非常用心认真的做了产品，而且做产品过程中，跟数以百万计的“米粉”深度交互，和他们一起完成了整个作品。

 

回到小米的创办，初期我们希望创办一个铁人三项公司，所以当时我们费了很大的心机，我们想把Google，摩托，微软最棒的人集合在一起，我们七个人分别来自这几家公司，我们组建了初期的创业团队。

 

聚完之后，我们现在聚了四百多人，其中我们研发团队一半以上员工来自于摩托、微软、Google和金山。我们的平均年龄32岁，这使我们和一般的创业公司非常地不一样，甚至跟那些大公司也不一样，因为实际上我们拥有的技术人才的实力、热情是非常不一样的。32岁基本上意味着本科毕业十年，研究生毕业七年，这样的人在各个公司里都是顶梁柱。

 

我们大公司平均年龄都在26、7岁，所以相对跟我们团队经验比起来，差距很远。很多人说小米第一次做手机，别这么说，周光平(微博)做了一辈子硬件了，95年就加入摩托了，所以我的确没有做过硬件，但是小米不是我一个人，是我们这几百号人共同努力的成果。

 

我们非常自豪的说，我们发布的中国首款双核1.5G手机，至今为止依然是最快的手机之一，看看每一个跑分的成绩，每一个性能比拼我们都处在第一第二位。这是美国手机评测网站，评测手机浏览器的，我选择了这一个放大，11个单项评测里面，小米赢了7项，有4项第二名，总分遥遥领先，比分的各款手机全是各大公司的旗舰手机，这个评测网用的软件是高通的评测软件，这个编辑还写了评论，小米手机来自中国一家厂商小米公司，我们之前从未见过这个公司的产品，但是这个手机表现却惊人的出彩，使用方式也是我在Android平台上前所未见的，非常有特色而且速度超快。我相信互联网上应该有非常多的评测结果，但是大家会说我们买手机不是为了跑分的，但跑分是性能显著的一个因素。

 

在今天的市场下，没有任何一个厂商能摆脱供应商而做出一款好产品，我们选择了一流的供货商，高通的CPU，夏普的显示屏，我们选择的都是世界一流的供应商，通过大家的共同努力，才打造出高性能的手机。