联通升级千元机战略幕后：拼抢智能手机话语权

对于近日中国联通(微博)为何如此积极升级千元智能机战略，业内认为，这反映在3G时代，以中国联通为代表的运营商不希望沦为智能管道，而是要操盘掌控3G手机产业链，而根据市场调研公司的统计数据，新定义千元智能机的联通合约用户捆绑率超过82%，用户购机习惯跟着运营商走，这显示这种操盘策略已显现威力。

WCDMA手机占比已升至3G手机七成

在苹果iPhone模式出来后，很多人预测运营商在3G时代可能会沦为智能管道，不过，从中国联通的情况来看，其不仅未沦为智能管道，而且已操盘掌控了WCDMA手机产业链。

多家市场咨询公司的数据显示，国内3G手机市场自下半年以来飞速发展。Strategy Analytics的报告称，今年第三季度，中国市场智能手机销量是 2390万部，略高于美国市场的 2330 万部，成为全球最大智能手机市场。

而根据赛诺的数据，2011年10月份，国内3G手机的销售已经突破了1200万，占整个手机市场达到49%。

这其中，WCDMA手机无论在全球还是在中国都已经占据主流。根据市场调研公司OVUM数据，2011年全球3G用户接近13亿，其中WCDMA用户数在3G用户数中占比达到76%。在中国，2011年10月份，WCDMA智能手机占3G智能手机约为69%。

此外，据Strategy Analytics 估计，iPhone在中国市场份额已达12%。

这些都显示，中国已成为全球第一大智能手机市场，而近七成为WCDMA制式。

产业链和渠道的变革

在今年上半年之前，在我国3G手机市场上，WCDMA手机还并不十分突出，变化主要来自于今年下半年。7月开始，以新定义千元智能机为重点机型，联通开始了一场轰轰烈烈的重新打造WCDMA产业链的运动，这使得过去“联通命悬于iPhone”的局面彻底改变。根据统计，几个月里，仅5款新定义千元智能机的销量达到近1000万部。

这个巨大的销量带动了整个3G手机产业链的变化，据悉，3G手机芯片的价格由此下降50%，3.5寸显示屏的价格下降30%，而整体上同档次的3G手机价格一下次降幅超过40%。过去，入门级3G手机的价格尚在千元左右，而现在3.5寸屏的智能手机也降至千元。

同时，整个产业链也开始统一标准，基本上跟着联通新定义千元智能机的标准走，联通确定首批新定义千元智能机为3.5寸屏，手机厂商就以3.5寸屏为主，联通第二批新定义千元智能机为4寸，手机厂商也就直接跳到4寸屏；而且，联通倡导的双卡双待也将成为主流的配置。

在渠道上，中国手机的销售渠道分为社会开放渠道和运营商渠道两种，在2G时代，像国美、苏宁这样的家电连锁卖场从来都只是从手机厂商那里拿货，3G时代，游戏规则已改变，社会渠道商并非只销售裸机，而是同时与运营商合作销售合约机，其用户能同时享受与运营商营业厅同样的补贴政策，促销积极性显然就不一样。

在这样的操盘下，手机商、国代商、连锁卖场、零售店都因为新定义千元智能机而获益，由此，愿意与联通合作的渠道商也猛增，据悉，中国联通现在核心的战略渠道伙伴已经有100家。

而随着销量的不断放大，又促成了手机零部件的不断降价、成本由此降低，手机厂商有利可图，此次推出4英寸大屏新定义3G智能机也正是由此而来。

千元机将强化差异化功能

在联通新定义3G智能机取得巨大成功后，相当数量的手机厂商也盯上了这个领域，因为根据预测，明年千元智能机的销量将更可观。

有市场咨询公司的报告显示，2012年千元以下智能机市场销售规模预计9000万部：2012年1千-2千元智能机市场销售规模预计6000万部。

按照去年我国手机销量约2.46亿部来计算，千元以下3G智能机可占到我国手机销量的40%以上，1千-2千元3G智能机则占到我国手机销量的20%以上。

据悉，中国联通对此也非常积极，在日前的中国联通相关发布会上，中国联通相关负责人介绍，新定义千元智能机方面，中国联通并非不再推3.5寸屏的3G智能机，而是将继续加强3.5寸屏、600MHz CPU 、HVGA(320*480)产品定制；同时全力推出4.0寸屏、 1GHz的CPU、WVGA(800*480)新产品，强化双卡双待、音乐、超长待机、三防、语音交互等差异化功能。

而在中端智能机，中国联通将联合知名厂商，深度定制和采购差异化的高性价比产品，积极打造4.0寸以上高清屏、CPU双核1GHz以上、双卡双待为主的手机。

这也并非指联通只捆绑国产品牌厂商，“联通的定制策略基本覆盖所有主流厂商，无论国内民族品牌还是国际手机巨头”，中国联通一位内部人士如此澄清说。

高端机仍是联通明星战略产品

而且，这种趋势目前正在逐渐加强。据悉，中国联通已经将3G终端分为四种，其中一种是高端智能机，即2000元以上的手机；一种是中端智能机，即1300-2000元的手机，一种是新定义千元智能机，价格在700-1300元，还有一种是入门级智能机700元以下。

对于这4种手机，几天前，中国联通销售部总经理周友盟已介绍了联通的运作方式：即市场化运作高端智能手机；部分掌控中档智能机；全面掌控新定义千元智能机；积极打造入门级智能机。

从上可看出，联通对中档智能机和新定义千元智能机是部分掌控和全面掌控，而这是市场上销量最大的两类3G机型。

但是，这并不代表中国联通对高端手机就无所作为，据悉，联通的策略是，在2012年，iPhone仍将是中国联通2012年重要的明星战略产品；同时，中国联通将加强国际、国内知名厂商全线产品的定制，按市场化方式运作高端智能机；并且，联通还会继续加强Android系列智能手机定制，并推出全系列Windows Phone；并将强力推荐支持双卡双待双通的智能产品。

在700元以下的入门级智能机中，联通也将积极打造3.2寸屏、QVGA(320*240)移动互联网体验流畅的高性价比产品。