中国山寨机在印度市场迅速滑坡：重回代工模式

导读：中国的“山寨”手机在印度市场经历了2010年的辉煌之后，在2011年下半年开始迅速滑坡。除了国际品牌的竞争压力，主要还是受如雨后春笋般崛起的印度本土品牌影响。但是，这些所谓的本土品牌，绝大部分还是由深圳工厂代工而已。

心然 发自印度

德里的克鲁巴(karol bagh)市场，道路狭窄，交通拥堵，苍蝇满天飞，建筑破旧，格子铺林立，人群多如蚂蚁，就像中国某个大城镇疯狂赶集。

第一次来的人，可能想不到这里是印度最大的手机批发市场。而且，除了市场假日和工商部门偶尔来查税导致多数商店关门之外，这里没有一天不是疯狂的集市。来自中国的绝大多数“山寨”手机，都通过这里的印度老板，发到全印度各地。

据最近ABI Research的数据，2011年，印度的手机出货量达到1亿8千万台，同比增长14.1%。估计到2017年，印度手机销量可达到3亿4千万台。

如此大的市场，来自中国的“山寨”货和“山寨”代工的本土品牌占据市场的份额超过半壁江山，印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。在这样一个全球大市场的背后，中国山寨手机品牌，在这里经历着神奇的崛起后又退居幕后。

山寨品牌G'five的大起大落

印度最辉煌的时刻属于一个中国人比较陌生的深圳品牌G'five(基伍)，据CyberMedia Research的数据，其2010年在印度市场出货量近3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二的诺基亚(微博)，其占有率为13%。G'five同时也排上了2010年全球十大手机制造商之列。

然而到了2011年，这一竞争态势大变。在近期公布的2011年CyberMedia Research排行榜上，诺基亚依然是13%，但已名列榜首，曾经21%的G'five，本次连第三名(占有率8%)都没排到。

德里的留学生小王说：“山寨手机在印度的故事很复杂，谁也说不清楚。G'five大起大落，也算正常吧。”小王在印度留学这几年，成了深圳那些手机老板的得力翻译，也见证了中国山寨手机在印度市场经历的起起落落。

中国山寨手机08年左右在印度开始成名，印度一下子成为深圳手机工厂最大的海外出口地，每月有上百万的手机通过印度代理商发往印度。“那时候，G'five在印度还名不见经传。当时印度的山寨手机大王是另一家来自深圳手机公司——星玛，之后G'five突然间后来居上”，小王说。

目前驻印度的另一家深圳手机公司的业务主管张先生告诉，目前很多在印度做手机的中国人，都是从星玛跳出来的。如果现在到市场上转一圈，跟印度人说你是来自星玛的，他们还会敬你三分。

G'five超赶星玛的分界点，是在09年6月份印度政府对无IMEI码手机的封杀。由于中国大部分山寨机是没有IMEI码(国际移动设备识别码)的，妨碍了印度政府对特定用户的追踪，影响到国家安全，所以自2009年6月起禁止从中国进口无IMEI码的手机，此次星玛中了一记重拳。部分媒体分析，此次封杀，也是印度手机协会和国际品牌背后大力推动的结果。

就在2009年末期，各手机商纷纷装上IMEI码之后，G'five开始超过了星玛，成为印度市场的山寨王。2010年1月，G'five改变以往依赖经销商的经营模式，在印度成立办事处，请策划，请宝莱乌明星拍广告，上报纸电视，一时一阵G'five之风席卷了印度，其销量也节节攀升，超过印度老大诺基亚。

业内人士分析，G'five能在印度一夜走红，除了决定性的价格优势外，还有三点原因。第一是其大胆的品牌推广模式；第二是山寨手机灵活多变的多卡功能。由于怕多卡手机会导致销量降低，诺基亚和三星(微博)等国际品牌却一直拒绝推出这种机型；第三是其推出新机型的神奇速度。G'five从一个设计概念到出厂，仅需要45天，每周推出两款新机型，在市场上销售的机型多达300款。其可以为了迎合板球世界杯，马上在比赛期间推出大屏幕的内置电视新机型，以满足印度人用手机观看球赛，这是国际品牌远不能及的。

然而正是其快速的反应，往往带有抄袭国际畅销品牌的专利之嫌，最后引火上身。在2011年4月，媒体纷纷透露，由于受到严重挑战，诺基亚正准备状告G'five在印度市场上抄袭其外观设计等多项侵权行为。“大家都听说诺基亚在找G'five麻烦，后来怎么样，也没人清楚，G'five当然也不会说”，有业内人士表示。

但不争的一个事实是，G'five在经历了2010年井喷之后，虽然据ABI Research数据显示，目前其依然占有市场7.5%的份额，但已经跌出前三的排行榜。现在的印度媒体也看不到G'five的广告了，登陆到印度购物网站Flipkart，也不见G'five手机在上面出售。而目前在市场上，随处可见的只有诺基亚等大品牌的双卡手机了。

重返代工路

中国的山寨手机是在2011年下半年开始在印度快速滑坡的。2011年10月和11月，山寨机出货环比下降3成甚至更多，深圳的大厂商的单家出货量均从原来的每个月百万级降到了10万级。出货量在一落千丈的同时，利润也在大幅度降低，甚至还出现亏本。

除了国际品牌开始生产双卡手机的影响外，主要的竞争对手来自雨后春笋般崛起的印度本土品牌。

张主管说，其实本土品牌很多是山寨手机的代理商创建的。他对印度商人的感受是，他们比起中国厂家的老板还更有钱。这些代理商实力雄厚，熟悉印度市场。市场传言，去年一家代理商抢注了中国品牌Nktel，并向印度海关施加压力，要求查扣货物，以此要挟Nktel独家供货并押低批发价。这从后来的Nktel品牌变成Lowow，Sigmatel品牌变成Gild可以得到一些线索。

不过，令中国品牌严重受创的，是新的本土品牌的出现。中国品牌在印度市场上的预演，也使这些熟悉本地市场的印度品牌在印度市场上的推广更加成熟，现在印度媒体上的手机广告，频频出现它们的身影。目前印度流行的本土品牌包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx、Olive等等。

“但是其实这些所谓的本土品牌，绝大部分都是由深圳工厂代工，所以说到底，从中国出货到印度的手机，其实并没有下降，只是换了新装而已”，张主管对记者说。

也就是说，很多深圳工厂又走了一趟回头路，做起代工了。而目前在印度手机市场的中国人，也没有以前那么多了，据留学生反映，以前经常会接到手机市场的翻译兼职，现在也变得很少了。

“以前的大户每个月出货量都上百万，现在能上10万就算大户了。不过有些人日子过得也是可以的，找一两个大的代理商出货，低低调调地做，虽然没以前挣得多，但却相当轻松”。张主管的公司还是坚持做自己的品牌，对状况还是表示满意。

“印度市场，目前已经不是山寨厂商的开拓目标，大家已经纷纷转战非洲”，张主管补充道，他们公司也在非洲设立了办事处，他表示有机会也要去非洲看看。

印度市场，无疑还是在快速增长的，不过由于竞争激烈，所谓肉多狼更多。对于在印度建立品牌困难重重的山寨厂商来讲，重返代理商或者代工模式变得最省事。