决胜中国主场 蔡明介这仗输不得

一年多来，蔡明介不仅亲上火线，利用周末时间飞中国、跑客户，而且每天巡视研发部门三次，心中的急切，连小工程师都感受得到。近半年密集发表三款新品后，现在，3G智能型手机产品线备齐，联发科终于能扭转“被压着打”的命运。

今年，将是外界验收联发科董事长蔡明介，亲自督军手机事业群近一年半来，成绩单揭晓的一刻。

联发科曾是“山寨王”，2009年拿下中国八成以上的手机芯片市场，但是隔年山寨大军刮起倒闭风，超过五成厂家出局，联发科又有连串的产品策略失误，最后还赔上一手建立联发科手机帝国的大将——徐至强，前年底去职后，又引发后续长达半年的管理高层离职潮。

去年，联发科营收罕见的较前一年衰退23.48％，每股12.35元的税后纯益，不仅创挂牌以来新低，更只有09年高峰时的36％。“联发科根本是被高通（Qualcomm）压着打！”这一波准确预测联发科股价走势的大和资本研究部执行董事陈慧明说。

于是一年多来，蔡明介不仅亲上火线，利用周末时间飞中国、跑客户，而且每天巡视研发部门三次，心中的急切，连小工程师都感受得到。近半年密集发表三款新品后，现在，3G智能型手机产品线备齐，联发科终于能扭转“被压着打”的命运。

而有两大理由，更让联发科非赢不可。

理由一：今年理应是联发科的主场。

几乎所有的研究机构都认为，今年低价智能型手机是最重要的成长推手，而主战场就在中国。

中国今年一亿六千万支智能型手机中，业者估计，低价机种将高达一亿支。中国、低价，正是过去成就联发科的两大因素，连联发科发言人顾大为都说：“我们的主力战场，就是200美元以下的智能型手机。”

理由二：今年不赢，明年更棘手。

今年不仅是低价智能型手机元年，对联发科来说，竞争对手也单纯得多。

但是如果等到明年，一来博通、高通早就已经在中国卡好位置，二来展讯的低价解决方案，也将放量强攻，届时联发科不仅要面对更多的竞争对手，且新一波更犀利的削价战在所难免，重返荣耀的机会越来越小。

然而，除了备齐产品子弹，联发科还能怎么赢这一场关键战役？

解方一：改组重新聚焦。

今年初，因为功能型手机市场快速萎缩、WiMAX前景堪虞等因素，联发科再次以数码电视与智能型手机为两大产品主轴，向下收编相关事业部。联发科内部认为，这次改组除了有助撙节营运开支，也很符合未来手机做为可携式运算装置中心、电视做为数码家庭装置中心的两大趋势。

解方二：改变下单方式，成本最低化。

此外，联发科也巧妙运用半导体景气循环，达到成本最低化的目标。从芯片报价来看，3G的智能型手机芯片在12至15美元间，2G则只剩下二至三美元，等于卖一颗3G抵得过四颗2G。因此对联发科来说，今年全力猛攻3G市场，是2G市场快速萎缩下，唯一能保住营收持平，甚至成长的重要关键。

而衡量联发科今年成绩单的准则，就看它开出的5千万颗出货目标能否顺利达成了。