网络剧盈利模式的一些思考

网络剧市场不是量变而是质变

网络剧市场又持续增温了!市场一片繁荣，但是大家只看出一个量变，而没看出其会发生质变。不断膨胀的的网络剧在未来会向两个极端，一个是高端的大制作，知名导演和知名艺人都进入这个行业，这个模式无需赘述。另一个是低成本的流水线生产，会让网络剧和当年网络音乐一样爆发增长，这也是本文要讨论的重点。

网络剧会像当年网络音乐一样，由于摄影器材、编辑设备和软件等制作门槛的降低，几千块的DV也可以达到1080P或更高的高清像素，甚至像好莱坞电影里的特效都可以用一台电脑一套软件做出来，这时候网络剧的制作成本大大降低，视频行业会发生翻天覆地的变化。半专业和业余选手将蓬勃发展，网络剧成为草根网民的狂欢。每个影视专业的学生、DV爱好者都可以拍摄高质量的网络剧，有朝一日这些人里面会培养出专业选手。届时，产量会比现在多出成千上万倍以上。

目前不管是学生还是专业导演，都在使用佳能的5D2相机，这么一款相机附带视频拍摄功能，已经是国内网络剧和MV拍摄的通用器材了。相信未来会出现比5D2价格更低、性能更高的器材。让拍摄的成本更低、画质更好，以至于和专业级媲美。是的，网络音乐在十年前已经做到了。

除了制作成本的降低，传播成本的降低也对网络剧市场有着关键因素。各大视频网站对原创版权的巨大需求，也是的真金白银地投入进来催熟这一市场。加上3G时代的到来，以及苹果即将推出iTV进入网络电视领域。原创网络剧从制作到传播再到销售，再到资本的介入，都让网络剧具备了成熟的市场环境，使这个市场完全可以再出现一个“华谊兄弟”这样的上市公司。

网络剧最靠谱的盈利方式是广告

那么，未来网络剧市场会走向何方呢?会不会是现在新闻上炒作的那些公司、那些模式、或那些作品呢?上一篇文章《网络剧应该从网络音乐中吸取经验教训》中有提到，网络剧市场就跟当年网络音乐市场一样，可以有很多借鉴。

首先也会有一批资本催生的概念公司，这些可能靠短期内炒作概念吸引眼球，但是历史经验证明，是短暂的，钱烧光了就会没落，当年网络音乐时代的第一批和第二批的概念公司都不存在了。那些走大制作的网络剧片子，会来得快去得也快，因为不会盈利。

网络剧当如今为止，最靠谱的盈利模式就是广告模式。也就是专门为企业做软广告植入的视频或者宣传片。这个模式涉及娱乐营销方面，我们另文探讨。还有一个就是《老男孩》模式，网络剧推歌推人，这个我们也另文探讨。因为这两者都是利用网络剧的功能传播和宣传其他载体(品牌或音乐)。

那么，就网络剧本身的影视剧艺术属性而言，哪些网络剧会成功呢?

只有走低成本，高质量，并且不局限于网络传播的网络剧才会存活。举个例子。网络音乐的繁荣，并且现在成为一个接近主流的商业模式，主要有两个功劳，一个是网络音乐有一个盈利渠道——彩铃;另一个是网络音乐找到适合自己的风格，主流唱片公司没人去做的一个风格领域。

那么，网络剧类似“彩铃”这样名利双收的形态业务又是什么呢?是3G手机视频业务或用户付费下载嘛?这两个都不靠谱。只有广告植入!这个是目前唯一的盈利模式。用户下载收费目前来说不可能，好莱坞大片都收不上费，更何况原创草根视频?除非是涉黄小短片，就像当年软色情图片、IVR业务一样，但是那个时代已经过去了。

WEB2.0的本质是从半专业到专业的过渡。

广告是网络剧主要盈利模式，那么网络剧能像电视剧一样发行版权盈利吗?单纯网络剧是不可能让视频网站付费购买版权的，大家都知道。那么一定是电视台才有可能付费。所以网络剧必须向主流电视市场进攻。其一是电视台可以支付版权，其二是上电视可以让网络剧影响力大，广告价值也就越大。去年，全国电视台广告收入接近680亿，而所有视频网站广告收入总和不到30亿元。这说明，你在和千万个精英在竞争一个狭小的网络剧市场，大部分是赚不到钱的，而广阔的电视市场在等待着你。

这就要求，网络剧既要能在网络上卖座，也能进入电视领域，甚至电影市场。最起码达到中央6台电影频道收购的水平。简而言之就是做那些网络和电视都通用的题材，例如室内情景喜剧类，像《武林外传》、《爱情公寓》等片子就属于这类。这些没有大腕没有大场面的片子，拼的就是好剧本。上电视播出的片子需要有一个许可证。不过我相信大家搞定这个是没问题的。网络剧的首要市场是没有上星的地方省台和地方市台。每个省台都有10个左右的频道，每个省会级别的市台也有10个左右的频道。这些是首要大的购买客户。

网络剧就像网络音乐一样，要回归本质，就是好剧本，剧本讨巧。低成本类型的网剧种类，可以从低成本的成功商业片子中学习，例如《女巫布莱尔》、例如《活埋》，例如一些封闭环境下的片子，没有场地费，没有演员费。这样全靠剧本支撑，让影视剧回归一剧之本。电影的本质，本来就是一个好的故事好的创意。

影楼将成为网络剧公司的常态形式

说完网络剧的类型，我们来说一下网络剧公司。未来胜出的公司，不是传统的高成本大制作的模式，一定是能用一套低成本模式，大规模生产系列影视内容的公司。其实音乐行业已经有公司实现这一模式了。另外，未来能胜出的公司也不一定是高端专业的大公司。就好像现在遍地的小网络歌手的唱片公司一样，视频领域也可能回出乎你的想象。

网络剧市场领域，可能有朝一日，各个二三线城市、甚至县城的影楼都是一个影视公司，并利用当地的戏剧团或文化馆的演员编剧等人才，拍摄出一部又一部的微电影。全国各地一个一个的影楼，就像一个一个酒吧一样，一个是网络剧领域的常态小公司，一个是音乐行业的常态小公司。影楼靠拍婚纱赚的钱来补贴网络剧这一业务，酒吧靠卖酒来补贴台上歌手唱歌这一业务。大家可能不服气，多么神圣的一个行业，被成为这么一个廉价的、烂大街的行当。是的，我没扯远!3、5年内就可能实现。

就像学音乐学舞蹈的艺术人才，毕业后可能去教瑜伽、肚皮舞这样的看似有关、但实际又无关的业务一样。视频领域那些也看似无关其实又有关系的，对!我说的就是影楼，可能最先从婚庆摄影赚到钱。他们一有设备和器材，5D2等相机，二有聚集分工的专业人才，三有现成的婚庆等视频业务能养活团队。所以这中间也会出现一大堆有想法的人和公司。