小米举旗 国产智能手机以低价换市场

前不久进行的第五轮10万台小米手机毫无悬念地在35分钟内被抢购一空，显示出国产小米手机越发惊人的市场认可度。易观发布的最新数据显示，截至2011年底，国产品牌手机整体市场份额达到37.5%，正在逐步缩小与洋品牌的差距。而有关机构预测，今年国产品牌手机整体市场份额将超过50%。

有人预测，今年是国产手机厂商的元年。毫无疑问，在智能手机大行其道的时代，国产智能手机近两年也正在经历突飞猛进的发展，拥有“价格”优势的国产智能手机正逐渐开始向国外手机厂商“叫板”。但“价格战”绝非久远之计，更远的将来，国产智能手机该拿什么“武器”迎战？

数据统计国产智能机市场份额逐步提升

截至2011年底，国产手机品牌整体市场份额为37.5%。以诺基亚、三星为代表的国外手机品牌在中国市场的份额从2011年初近六成下降到了41.5%。

2011年，随着国产智能手机的发展，中兴已成功跻身全球第五大手机厂商，而小米、魅族赢得了众多年轻人的青睐。消费者购买清单中逐渐有了越来越多的国产智能手机。前瞻产业研究院数据显示，截至2011年底，国产品牌整体市场份额为37.5%，联想、华为、中兴、酷派等国产品牌都有不错的市场表现。与此同时，以诺基亚、三星等为代表的国外手机品牌在中国市场的份额则从2011年初近六成下降到了41.5%。

业内人士指出，得益于国内3G网络覆盖率不断提高以及安卓系统盛行及运营商的大力支持，国产智能机品牌与洋品牌之间的距离正在逐步拉近，但是国产智能手机还需要从多方面改善用户体验，不断提高自身的品牌影响力。

成都太升南路今年国产智能机销量会翻几番

2011年国产智能机销售量占总销售量不足4%。今年这个比例会较2011年翻几番，我们预计今年国产智能手机销售量将占到总销售量比例近两成。

成都太升南路某手机卖场销售经理对记者表示，“目前我们销售的智能机主要是国外品牌，虽然国产智能机也有多个品牌销售，销售情况比前一两年也好了许多，但目前国产智能机的销量仍远远不如国外品牌。”

记者在成都太升南路一线走访时获得的信息大致相同。超强电信公司零售总监王先生在接受记者采访时表示，“过去一段时间国产智能机市场份额有所下降，但随着新款智能机的上市，国产智能机会赢回属于自己的市场份额。但是目前想去夺取外国品牌的市场份额，还存在一定的难度。由于消费者对品牌感知度已形成趋势，总觉得外国品牌更好。此外，在使用体验上，外国品牌是好很多，性能也好很多，国产品牌在这些方面都处于劣势状态。”

“从我们公司的销售数据看，2011年国产智能机销售量占总销售量不足4%。今年这个比例会较2011年翻几番，我们预计今年国产手机销售量将占到总销售量比例近两成。由于三星等国外品牌专卖店较多，所以外国手机品牌的销售量明显好于国产智能手机。”王先生还向记者介绍了国产智能手机的售价情况，“目前国产智能手机售价主要在1000元-3000元之间，也有一些二、三线品牌和部分山寨机的售价在1000元以下，但这些并不是主流。

如果把国产智能机分为1000元-2000元档和2000元-3000元档，从我们销售比例来看，前者的销量是后者的两到三倍。”

领军品牌小米：初生牛犊不怕虎

小米第5轮开售10万台在35分钟之内抢光。小米科技黎万强在其微博表示，在2012年4月6日米粉节当天，即公司成立两周年之际，将进行第六轮开放购买，备货10万台。

具有较高性价比的小米手机已经成为时下众多年轻消费者簇拥的对象。据小米科技官方的数据，目前小米手机实际订单数量已经超过100万部。

为何小米手机会受到火热追捧，这与其超高的性价比不无关系。双核1.5GHz的CPU、4英寸屏幕、1GBRAM和4GBROM、后置800万像素，具有这一“豪华”配置的小米M1仅售1999元。除了超高的性价比，小米手机的一个亮点是采用了轻资产模式—避开与传统手机渠道商的合作，直接通过官网预订和移动运营商合作销售。与传统手机制造商相比，小米手机的区别只是放弃利润以及轻资产模式。

互联网消费调研中心ZDC根据智能手机关注数据显示，消费者不仅对低价位智能手机关注力度越来越高，同时，屏幕越大、摄像头像素越高，在市场中明显更受消费者喜爱。

年初一份国产智能机关注排行中，魅族M9（8GB）以3.5英寸的主屏、500万像素摄像头、1GHz的CPU频率的配置占据国产智能机关注榜第一位。此外，在此榜单中前六型号的手机主屏尺寸纷纷在3.5英寸及以上，而前四位摄像头像素均在500万像素之上。

而在关注榜前六位中，除魅族MX售价相对偏高外，其余手机均在2000元之下。“性价比是国产智能机抢占市场的王道。”某业内人士表示，安卓手机操作系统的出现，以及手机芯片成本的降低，降低了智能手机的门槛，从而出现了大批1000元上下的国产智能手机，为国产智能手机夺得了不少的市场份额。目前国内手机厂商要抵抗洋品牌，在具备相同功能的同时，压低价格势在必行。

国产优势价格是国产智能机核心竞争力

国产智能手机市场份额的提高，主要得益于抢占了低价市场的先机。千元左右的普通消费领域才是智能手机市场最大的蛋糕。

苹果已经变成了“街机”，三星、HTC也是消费者选择的主要对象，但其价格并不是各个阶层的消费者都可以接受。某国产智能机品牌销售人员表示，“iPhone4S目前裸机手机接近5000元，参与联通、电信预存话费送手机活动的iPhone4S售价接近6000元。较高的售价是很多人尽管喜欢但不愿意购买的主要原因。”

该人士告诉记者，“作为大众化的消费品，目前正是手机从2G向3G智能手机换代的高峰期，占领市场除了要够炫的外形、强大的性能、较高的使用体验外，价格也是至关重要的一点。国产智能手机市场份额的提高，主要得益于抢占了低价市场的先机。千元左右的普通消费领域才是智能手机市场最大的蛋糕。”

艾媒咨询分析认为，2010年，中国手机市场外国品牌手机的关注度出现一定幅度下降。

与此同时，联想、华为、中兴、酷派等国内手机品牌的关注度都有大幅提升，主要原因是这些手机厂商与国内运营商合作打造的低价智能手机得到了用户认可。

“选择国产智能机的消费者普遍对手机品牌要求不高，同时对实际价格又较为关注。”超强电信王先生表示，“国产智能机优势在于售价低、性价比高，其中1000元档的国产智能手机在市场中价格优势较为明显。而价格稍高的手机也有着很好的性价比，例如OPPO品牌2800元左右的智能机和国外品牌4000元左右的智能机差不多。目前我们公司销售状况比较好的国产智能机主要有OPPO、金立、华为。1000元档的国产智能机依然是销售主力，而性价比较高的OPPOT703、RealR807也是销量较好的型号之一。”