电商“美苏”争霸 终端企业谨慎对待

目前，国美和苏宁都把注意力转移到了电子商务上。不久前，国美调整组织架构，成立了国美在线公司，国美总裁王俊洲表示，国美电商要在2014年占有中国家电网购市场规模的15%。另外，苏宁电器董事长张近东提出，苏宁易购今年要实现4～5倍的成长。　　人间四月天，春风拂面，但电商市场却硝烟弥漫。从“全网最低价”到“熬夜惠”，再到“击穿全网底价”，让消费者最为敏感的价格似乎探不到底了。新一轮“价格战”就此打响，而这一次率先开火的是两大家电连锁巨头国美和苏宁。

“美苏”打响保卫战

国美和苏宁在电商市场掀起的“价格战”是一场防守反击的保卫战。

3月底，国美正式进驻当当网，并喊出了“全网最低价”的口号。如此一来，国美的电子商务平台由原来的“双品牌”变成现在的“三驾马车”，国美网上商城和国美控股的库巴网有了新战友。随即，当当国美商城就在4月1日～5日开展了“千款商品九折”的促销活动。

国美的举动刺激了苏宁。苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清在微博上透露：“4月7日晚从19：00～24：00，张近东董事长给苏宁易购全体高层开会，明确下达了发动全网总攻的指令，这次动员不同于以往，不是针对某次营销活动的探讨，是对全年调性的确立。张总明确指示，全年保底200亿元分区表的任务不是问题，要求团队必须全力冲刺300亿元，解除一切后顾之忧，全力冲刺!”

4月10日，苏宁易购就启动了主题为“击穿全网最底价，何必东比西淘”的营销活动。与此同时，库巴网也没有闲着，4月12日～13日，库巴网也会开展“48小时终极疯抢优惠”的促销活动。而据了解，4月18日～20日，苏宁易购还将掀起一轮降价20%的促销。

至此，由国美和苏宁掀起的电商市场的“价格战”已经不言自明。中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易告诉《中国电子报》记者，国美和苏宁是在打一场防守反击的保卫战，因为以往电子商务抢走了不少实体店的市场份额。但在他看来，这场“价格战”不会太疯狂，因为上市公司的报表不能太难看。

目前，国美和苏宁都把注意力转移到了电子商务上。不久前，国美调整组织架构，成立了国美在线公司，国美总裁王俊洲表示，国美电商要在2014年占有中国家电网购市场规模的15%。另外，苏宁电器董事长张近东提出，苏宁易购今年要实现4～5倍的成长;苏宁总裁金明也表示，未来10年苏宁电商要做到3000亿元的规模，与门店的3500亿元旗鼓相当。

京东淘宝尚未接招

苏宁提出的口号“何必东比西淘”被网友戏称一语双关，直指京东和淘宝，可谓霸气外露。

在电商市场，国美和苏宁的对手已经不局限于彼此。苏宁提出的口号“何必东比西淘”被网友戏称一语双关，直指京东和淘宝，可谓霸气外露。然而，京东也没有坐以待毙。4月9日～19日，京东针对手机类商品展开促销，同时，京东还通过卖车票、卖汽车、卖房子等获得了轰动效应。

“价格战”虽然便宜了消费者，却也将加速电商市场的洗牌。当下，京东的年销售额虽然已超过300亿元，但每年几十亿元的巨额亏损仍然令人担忧。李易告诉记者，在中国电子商务生态圈融资困难的大背景下，这场价格战无疑令京东等尚未上市的纯资本驱动型电商进退两难。面对“美苏”的价格战，京东是否能够接招还很难说，如果京东接招，可能面临资金链吃紧的窘迫，反之，又可能会流失消费者。

有道是“大树底下好乘凉”，相比之下，背靠实体店的苏宁易购和国美网上商城就不会像京东、淘宝等纯粹的互联网公司那样要担心资金链、供应链等关键问题。

此前，国美集团企业发展与投资者关系部副经理卢江在接受《中国电子报》记者采访时曾表示，国美在电商市场的优势体现在3方面：一是具有一般电子商务网站不可比拟的采购量与销售量，因此享有更高的议价权，可以从供应商那里得到更低的价格和更高的返利;二是物流网络完善，配送网点密集且覆盖范围广泛，享有较低的物流成本;三是对于行业毛利较薄的大家电来说，国美在低成本的基础上拥有更完善的退换货服务。不得不承认，财力雄厚、资金流稳定、采购规模庞大、成本集约、售后保障等都是国美和苏宁的优势。

李易认为，“价格战”势必会导致一批电商的灭亡，但即使没有价格战，今年电商市场的投融资环境也很差，电商像从前那样烧钱扩张的路是走不通了。在他看来，市场洗牌大势所趋，此后电商市场将会回归理性。

终端厂商称影响不大

“价格战”对终端厂商的影响不大，目前终端厂商也在探索电子商务的应用。

面对电商市场的“价格战”，终端厂商是否会受到影响呢?一位不愿具名的业内人士告诉记者，一般而言，线上销售的产品都比实体店便宜，但电商市场的“价格战”不会对终端厂商有太大影响。他说，电商降价并不会得到厂商的补贴和支持，是电商自己“赔本赚吆喝”，而厂商追求的是销量，“价格战”恰好会刺激消费。不过，电商之间的掐架也会给厂商带来困扰，价格体系受到影响，从而也会影响市场整体销售情况。

上述业内人士表示，终端厂商也在有意识地规避这类问题，主要手段就是向不同电商提供不同型号、不同规格的产品，避免“撞车”。

李易也认为，“价格战”对终端厂商的影响不大，目前终端厂商也在探索电子商务的应用。不少厂商选择在网上进行新品首发和预售。与此同时，在看到电子商务具有较好的发展前景后，终端厂商也针对性地推出了相应的产品。比如，天语和阿里巴巴合作的“阿里云”手机，强化了对网购功能的支持;再如，康佳推出了可在线支付的电视。不难看出，终端厂商正加大对电子商务平台的使用力度。

在“价格战”的推动和消费模式的快速转变下，电商市场的格局将会发生改变：对电商而言，前路充满挑战;对终端厂商来说，如何应用仍需探索;但作为消费者，无论是线上购物还是线下消费，还是要货比三家。

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